Je hebt de sessie gedaan. Bracht een slapeloze nacht of twee montage terwijl de kinderen sliepen (welkom in mijn wereld) en nu ben je klaar om je meest recente trots en vreugde te delen met de klanten die je hebben ingehuurd om ze te maken. Hoe ga je die afbeeldingen delen en, belangrijker nog, hoe gaan ze ze kopen?
Je hebt twee mogelijkheden. U kunt ze online verkopen (via een proefgalerij) of persoonlijk (persoonlijke proefsessies). Naar mijn ervaring en mening hebben beide voor- en nadelen. Op mijn blog heb ik deze week gepost over mijn voorkeur voor de persoonlijke proefsessie en waarom ik de online galerij heb vermoord. Maar als u deze voor- en nadelen in overweging neemt, kunt u een keuze maken.
Online galerij
Ik weet dat er veel online galerij- / winkelwagenopties zijn voor fotografen, maar persoonlijk heb ik ze nooit leuk gevonden. Ik heb nooit genoten van de manier waarop ze mijn foto's behandelen en ik heb er nog nooit een gevonden waarvan de sfeer en ‘beteugeling’ aan mijn verwachtingen voldoen. Dus hoe kan ik mijn foto's online aan mijn klanten overbrengen? Ik gebruik de webmodule van Lightroom om een flash-galerij met afbeeldingsnummers te maken en ik zet die in de achterkant van mijn website via de FTP-uploader Filezilla. Vervolgens stuur ik mijn klanten een bestelformulier en een link naar een off-shoot-pagina op mijn website met aanvullende informatie en afbeeldingen van sjablonen voor wanddisplays om hen te helpen een beeld te krijgen van de verschillende formaten.
(Voordelen)
- Tijd besparen
- Een aanzienlijk lage drukverkoop
- Ideaal als u zich op een markt bevindt waar de familiefotosessie een veel voorkomende en verwachte gebeurtenis is. In de meeste delen van Amerika beschouwen de meeste gezinnen dit bijvoorbeeld als een normaal jaarlijks evenement en verwachten ze hun afbeeldingen achteraf te kopen. Op andere plaatsen is dit een opkomend concept en moeten klanten wat meer hand vasthouden.
(Nadelen)
- Kan prijzig zijn als u een abonnementsservice voor online galerijen / winkelwagentjes gebruikt
- Onpersoonlijk
- In mijn ervaring, een lager verkooppotentieel
- Je zult niet zien dat je klanten verliefd worden op hun foto's, wat voor mij een deel van het plezier is!
- Je geeft ze het recht om hun foto's in hun eigen huis te bekijken voordat ze voor het plezier hebben betaald.
- De aandachtsspanne is tegenwoordig laag! Ik heb gemerkt dat klanten 30 dagen lang naar hun foto's kijken en doorgaan naar het volgende glimmende ding dat op hun pad komt.
Persoonlijke proefsessies
(Voordelen)
- Persoonlijk
- U kunt klanten helpen door naar hun wandruimte te kijken en manieren voor te stellen om hun afbeeldingen weer te geven. Mijn klanten waarderen dit aspect van mijn service echt, want het plaatsen van afbeeldingen in hun huis was tenslotte het punt van hun sessie!
- Verhoogd verkooppotentieel
- Je ziet dat je klanten verliefd worden op hun afbeeldingen.
- U creëert een sterkere relatie en rapport met uw cliënt en dit kan leiden tot toekomstig werk
(Nadelen)
- Tijdrovend. Om deze reden heb ik een verkoper aangenomen die ik persoonlijk ken om de klus te klaren. Dit kwam heel natuurlijk en organisch tot stand doordat zij en ik hetzelfde denken en ik vertrouw er echt op dat ze mijn merk goed zal vertegenwoordigen.
- Voor veel type A's (de kunstzinnige fotograaf) die naar de zakelijke kant kijken en daadwerkelijk om het geld vragen, kan moeilijk en intimiderend zijn. Als u (zoals ik) weet dat u hier niet goed in bent, kan dat een andere reden zijn om een verkoper in dienst te nemen. Een van mijn uitspraken is: "Als je ergens niet goed in bent, neem dan iemand aan die dat wel is!"
- Dit kan overkomen als een verkoopmethode onder hoge druk. Het hoeft niet, maar je moet voorzichtig zijn als je dit wilt voorkomen. Als de klanten resistent zijn of echt privé willen praten om hun beslissing te nemen, laat ik ze een visitekaartje achter met een URL naar een 24-uurs galerij en adviseer ik dat extra dagen $ _____ kosten.
Ik zou voor en nadelen voor altijd en altijd kunnen noemen en ik wed dat je meer hebt waar ik nog nooit aan heb gedacht! Over het algemeen is het nemen van deze beslissingen slechts een onderdeel van het vormen van uw bedrijfsmodel. Probeer verschillende dingen en kijk wat werkt. In mijn ervaring zijn de persoonlijke sessies winstgevender, zelfs nadat ik de commissie van mijn verkoper heb betaald, en dit betekent dat ik meer geld kan verdienen of gewoon minder sessies kan doen.
Hoe doen u het verkoopaspect na de sessie benaderen?
(Klik hier) om details te lezen over hoe ik mijn persoonlijke proefsessies run en meer over waarom ik de voorkeur geef aan deze methode.