Als het gaat om de wereld van commerciële fotografie, is print niet dood. Hoewel internet en uw website geweldige hulpmiddelen zijn om uw fotografie te promoten, moet u, om echt opgemerkt te worden door bureaus en andere kopers van fotografie, gedrukte promotiestukken maken, in de branche bekend als 'promo's'.
Je kunt heel creatief worden met promo's, zoals ze versturen met merkgeschenken, maar dit artikel gaat over geprinte promo's.
Hier zijn enkele tips voor het maken van uw fotografiepromoties en deze de wereld in te sturen.
Maak een marketingplan
Voordat u promo's kunt versturen, moet u weten naar wie u ze stuurt.
Dit vereist het doen van uw onderzoek en het opstellen van een lijst met gerichte klanten waarmee u wilt werken.
Als u dit nog niet heeft gedaan, weet dan dat dit een continu proces moet zijn bij uw inspanningen om werk aan te trekken. U moet bepalen met wie u wilt werken en die klanten achtervolgen om ervoor te zorgen dat ze u opmerken. Gedrukte promo's zijn een manier om dit te doen.
Ontdek de namen en contactgegevens van de mensen naar wie u een promotie wilt sturen. Houd ze bij in een spreadsheet of een clientbeheertool gericht op creatievelingen, zoals Nutshell of Dubsado.
Dit helpt je om georganiseerd te blijven en je eraan te herinneren wanneer je voor het laatst contact met hen hebt opgenomen en wat de uitkomst was.
Bepaal hoeveel promo's u wilt verzenden. Vijftig is een goed aantal om mee te beginnen. U kunt meer of minder kiezen, afhankelijk van uw niche en doelmarkt en de realiteit van uw budget.
Bedenk een concept
Voordat u uw promo kunt ontwerpen, moet u beslissen welke vorm uw promo zal aannemen. Wordt het een tijdschrift? Een krant? Een poster of ansichtkaart?
Ik raad over het algemeen geen postkaartpromoties aan, omdat ze vaak worden weggegooid. Ze kunnen echter worden gebruikt om uw promoties uit te breiden, of u kunt ze naar kleinere klanten sturen waarmee u open zou staan.
Het afdrukken van een promo kan een kostbare onderneming zijn, dus u wilt ze niet naar leads sturen die waarschijnlijk niet zullen renderen.
Als voedselfotograaf kan ik bijvoorbeeld een promo sturen naar luxe restaurants of restaurantketens die een marketingmedewerker of PR-bureau hebben, omdat dit aangeeft dat ze het budget hebben om een goede fotograaf in te huren. Ik kan de ansichtkaarten reserveren om naar kleinere restaurants te sturen, zoals familiebedrijven die misschien een fotograaf willen inhuren en die eerder een ansichtkaart bewaren dan een art director bij een reclamebureau.
Blader door een paar websites die promo's voor fotografen afdrukken om te zien wat de opties zijn en hoe ze uw fotografie het beste weergeven.
U kunt iemand uit de buurt kiezen in de stad waar u woont. U kunt ook nationaal of zelfs internationaal zoeken, afhankelijk van wat u zoekt en de geboden waarde.
Als Canadees heb ik bijvoorbeeld een aantal goede keuzes in de stad waar ik woon. Ik ga echter ook regelmatig op zoek naar Amerikaanse sites die, ondanks verzendkosten en wisselkoersen, goede resultaten kunnen opleveren voor een vergelijkbare prijs. Enkele goede opties zijn Paperchase Press, Next Day Flyers en Newspaper Club.
Wat de promo moet bevatten
Een promo is een visueel visitekaartje. Het moet een biografie of een artiestenverklaring, uw logo en contactgegevens bevatten.
Afhankelijk van de niche geven sommige fotografen hun afbeeldingen titels of bijschriften. Als je een opdrachtfotograaf bent die verzamelde afbeeldingen van een reis of opdracht inzendt, wil je misschien de promo voorafgaan met een beetje een achtergrondverhaal.
Een voedselfotograaf kan een kort recept bij een van de afbeeldingen voegen.
Houd het kort als u ervoor kiest om tekst op te nemen. Het doel van de promo is om je te concentreren op je fotografie.
Koop een geweldige printer
Maak niet de fout om de tijd en moeite te nemen om een geweldige promo te ontwerpen en vervolgens de verkeerde printer in te huren om geld te besparen. Uw inspanningen zullen worden verspild.
Een promo is bedoeld om uw werk in het best mogelijke licht te presenteren. Een slecht afgedrukt stuk verslechtert de kwaliteit van uw fotografie.
Als u zich in de commerciële fotografiewereld bevindt, moeten promo's een belangrijk onderdeel van uw marketingstrategie zijn en investeringen vereisen. Het is onmogelijk om in marketing te investeren om uw bedrijf te laten groeien en als een professional over te komen.
Succesvolle en gevestigde fotografen met een vaste klantenlijst sturen nog steeds promo's.
Onderzoek printers en hun aanbod zoals u een potentiële klant zou doen. Misschien wilt u aanbevelingen zoeken in forums of van andere fotografen die u kent en vertrouwt voordat u een beslissing neemt.
Tot slot
Promo's werpen hun vruchten af, maar soms kan het even duren. We leven in een wereld die doordrenkt is van informatie, dus het kan een paar pogingen van uw kant kosten om ervoor te zorgen dat de juiste mensen u opmerken.
Zorg ervoor dat u 3-4 keer per jaar een nieuwe promo naar uw contacten stuurt en vergeet uw huidige klanten niet. Ze moeten ook weten wat u heeft uitgespookt. Regelmatige promo's zorgen ervoor dat u er fris en relevant uitziet en bezig bent met andere klanten, wat altijd goed bij u en uw fotografiebedrijf past.
Om voorbeelden te zien van een verscheidenheid aan promo's, ga je naar @photoeditor op Instagram door Rob Haggert, een voormalig directeur van Photography for Men’s Journal, wiens feed is gewijd aan de presentatie van de verschillende promo's die hem door fotografen over de hele wereld zijn gestuurd.
Doet u aan promoties? Deel ideeën met ons in de opmerkingen hieronder.
