Marketing is iets dat fotografen vaak buiten de boot vallen. We schuiven het opzij als we het druk hebben, alleen om te ontdekken dat de klanten er niet zijn als het langzamer gaat.
De beste marketinginspanningen zijn die die organisch en doelgericht zijn. Er is geen snelle oplossing. Het promoten van uw werk is niet zo eenvoudig als 'een website bouwen en ze zullen komen'. Het vergt consistentie en moeite om uw naam bekend te houden, ongeacht hoe lang u al in de branche zit.
Hier zijn mijn vijf beste tips om uw fotografiebedrijf op de juiste manier te promoten. 
1. Stel uw online portfolio samen
Als professionele fotograaf heb je een aantrekkelijke, goed samengestelde website nodig om je werk onder de aandacht te brengen.
Uw website zal u als een professional of een amateur bestempelen. Het zal dienen als de eerste indruk van jou en je werk. Je moet op elk detail letten, van de sjabloon die je kiest, tot hoe je afbeeldingen samenvloeien om een samenhangend verhaal te creëren van wie je bent als kunstenaar.
Zet alleen je beste werk in je online portfolio, maar probeer je afbeeldingen te benaderen zoals een potentiële fotokoper. Het is gemakkelijk om emotioneel gehecht te raken aan bepaalde foto's, maar soms zijn uw favorieten niet degene die zullen resoneren met uw doelmarkt. Maak galerijen die uw foto's ordenen in een logische groepering. Besteed aandacht aan de kleuren, vormen en verlichting die goed samenvloeien. Creëer een ervaring voor de kijker terwijl ze door je oeuvre bewegen.
Als je het gevoel hebt dat je door de bomen het bos niet meer ziet als het gaat om het samenstellen van je werk, huur dan een fotoadviseur in die je een onbevooroordeelde en deskundige mening kan geven.
Een online portfolio helemaal opnieuw beginnen? Misschien wilt u een webbouwer kiezen die is gemaakt voor fotografen, zoals Photoshelter of Format, omdat deze ook verschillende tools biedt om afbeeldingen te verkopen en te verspreiden.
Squarespace is populair bij veel fotografen vanwege hun mooie, minimalistische en moderne sjablonen. Wix is ook een andere site die de afgelopen jaren met grote sprongen is verbeterd. Het is in hoge mate aanpasbaar en biedt in tegenstelling tot sommige andere opties tonnen verschillende sjablonen om uit te kiezen.
2. Druk uw werk af
De vraag naar digitale beelden is enorm, maar print is niet dood.
Als u een commerciële fotograaf bent, is het hebben van een gedrukte portfolio essentieel om klanten te ontmoeten. Als je met een iPad op een bureaubijeenkomst verschijnt om je werk te laten zien, zie je eruit als een amateur.
In de commerciële en reclamewereld willen bureaus zien hoe uw afbeeldingen in druk blijven, omdat eventuele gebreken veel duidelijker worden. Het is belangrijk voor hen om te zien hoe uw werk zich in druk vertaalt voordat ze u inhuren.
Het creëren van een eersteklas portfolio kan erg duur zijn, maar er zijn verschillende sites zoals Artifact Uprising en Blurb waar je fotoboeken van goede kwaliteit kunt laten afdrukken tegen een redelijke prijs.
Als u op zoek bent naar commercieel werk en wilt werken met reclamebureaus, ontwerpbureaus of tijdschriften, moet u ook drie of vier keer per jaar gedrukte promo's naar uw doelmarkt sturen.
Er wordt gezegd dat er gemiddeld zeven contacten met iemand nodig zijn voordat ze iets bij u kopen, dus deze tactiek loont misschien niet meteen. Onderschat echter nooit de stille toeschouwers.
Als u op detailhandelsniveau werkt, zoals in trouwreportages of portretten, is het toch handig om gedrukt werk te hebben om potentiële klanten te laten zien. Mensen houden ervan om iets tastbaars te zien, iets dat ze in hun hand kunnen houden, waardoor ze je werk op een directere manier kunnen ervaren. De fotografen die in deze niches veel geld verdienen, drukken hun foto's af om ze persoonlijk aan klanten te laten zien, wat de verkoop exponentieel stimuleert.
3. Maak een driemaandelijkse e-mailcampagne
Heeft u een ‘abonneren op e-maillijst’ op uw website? Zo niet, dan zou u dat moeten doen. Niets converteert zo goed als e-mail. Een geëngageerde lijst is veel belangrijker dan welke vorm van sociale media dan ook. De veranderende algoritmen en grillen van bedrijven als Instagram en Facebook kunnen uw bedrijf ongelooflijk kwetsbaar maken als u ervan afhankelijk bent.
Door regelmatig een nieuwsbrief of een pdf-mailer naar uw vroegere klanten en andere relevante zakelijke contacten te sturen, komt u druk en relevant over. Nieuwe inhoud helpt u verbinding te maken met uw publiek.
Onderzoek met wie u wilt werken en neem regelmatig contact met hen op. Houd deze contacten bij via een spreadsheet of CRM (klantrelatiebeheer), zodat u weet wie uw eerdere mailing heeft ontvangen.
Huur een ontwerper in die een sjabloon voor u kan maken. Hierdoor kun je elke keer dat je een nieuwe campagne doet, foto's uitwisselen met nieuw werk. Voeg uw logo op de voorkant en een korte bio aan de binnenkant toe, samen met uw contactgegevens. Als alternatief kunt u via een bedrijf als Blurb of Newspaper Club een promo ‘krant’ of tijdschrift maken.
Uw e-mailpromotie moet er zo professioneel mogelijk uitzien. De e-mailcampagnes zouden elk kwartaal naar uw beoogde klanten moeten gaan om u in het achterhoofd te houden wanneer ze op zoek zijn naar een fotograaf.
Zelfs als u gedrukte promoties verstuurt, moet u ook e-mailcampagnes verzenden.
Gedrukte promoties zijn duur, wat betekent dat u ze alleen naar een selecte groep mensen kunt sturen - uw meest ideale klanten. Maar met e-mail kunt u een promotie zoals een pdf-mailer naar honderden of potentiële klanten sturen.
4. Gebruik social media strategisch
Iedereen klaagt over hun haat-liefdeverhouding met sociale media, maar als je het voor zaken gebruikt, valt er niet over te onderhandelen. De sleutels tot succes zijn uw perspectief en het op de juiste manier gebruiken van sociale media.
Het is het beste om een of twee socialemediakanalen te kiezen en u te concentreren op het vergroten van uw zichtbaarheid daar. Begin met jezelf af te vragen wat je wilt bereiken?
Wil je:
- Trek meer bezoekers naar uw site?
- Verbinden met bureaus en merken?
- Contact leggen met potentiële bruiden of portretklanten?
Maak elke dag tijd vrij om te posten en in contact te komen met uw doelmarkt door doordachte opmerkingen achter te laten.
Weet dat het pad van een ‘like’ naar een ‘aankoop’ een grote sprong voorwaarts is. Sociale media zouden deel moeten uitmaken van een bredere strategie om zichtbaarheid te creëren en in contact te komen met een gemeenschap. Het is geweldig om andere fotografen te volgen en elkaar te steunen, maar de meeste zullen niet uw potentiële klanten zijn. Vermijd het grote zuigen van sociale media en concentreer u op de mensen die u waarschijnlijk zullen aannemen.
5. Schrijf een WordPress-blog
Ik ben altijd bezig met het schrijven van een blog. Ik vind dat de meeste fotografen een blog zouden moeten hebben.
Een van de redenen is dat als je een WordPress-blog op je site hebt aangesloten, je een enorme boost voor je SEO kunt krijgen. Als u de blog regelmatig bijwerkt, krijgt u een hogere positie in de zoekresultaten.
Door een blog te schrijven, kun je ook in contact komen met je publiek en vertrouwen opbouwen. Uw klanten zullen het gevoel hebben u te hebben leren kennen.
Als schrijven niet uw sterkste kant is, hoeft u niet veel te schrijven. In feite zouden uw berichten in plaats daarvan veel afbeeldingen moeten hebben. U kunt iets vertellen over een familie- of personal branding-sessie. Je kunt foto's en een kort verhaal delen over de laatste bruiloft die je hebt gemaakt of schrijven over hoe je klanten aanbeveelt om zich te kleden voor hun personal branding-sessie.
Hoe u het ook benadert, zorg ervoor dat uw inhoud waarde toevoegt voor de mensen die het lezen.
Opsommen
Marketing krijgt een slechte reputatie. Als artiest voelt u zich misschien een verkoper van gebruikte auto's wanneer u uw diensten probeert te verkopen. Denk echter aan marketing als een manier om mensen voor te stellen en hen te laten weten dat u er bent.
De meest succesvolle fotografen zijn degenen die laten zien dat ze waarde kunnen toevoegen en een specifiek probleem kunnen oplossen.
Door een meer samengestelde, doordachte benadering te volgen om uzelf te promoten, kunt u een bedrijf opbouwen dat sterk blijft in het licht van trends en zich onderscheidt van uw concurrenten.
Heeft u nog andere tips voor het promoten van uw fotografiebedrijf? Deel met ons in de comments!
