Denk je dat het prijzen van je fotografie overweldigend is? Je bent niet alleen. Als er één vraag is waar elke fotograaf keer op keer mee worstelt, dan is het wel hoe ze hun producten en diensten kunnen prijzen.
- Hoe moet u uw foto's prijzen?
- Welke producten moet je aanbieden?
- Hoe zorg je ervoor dat je prijzen hoog genoeg zijn om winst te maken, maar niet zo hoog dat je zaken wegjaagt?
Het maakt niet uit hoe hard je hebt gewerkt om je klantenbestand te ontwikkelen, als je geen consistent en effectief prijsmodel hebt, zul je merken dat je water betreedt. Gelukkig hoeft het niet moeilijk te zijn om een prijssysteem te bedenken om u te helpen uw doelen te bereiken.
Om erachter te komen wat u jaarlijks moet verdienen om een succesvol fotografiebedrijf te runnen, gaan we uw uitgaven opsplitsen in twee belangrijke secties: de kosten van zakendoen (CODB) en de kosten van goederen (COG's). Vervolgens bekijken we de sessie- en productkosten om te bepalen hoe u kunt prijzen voor winst en succes.
Overwegingen
Als het op prijzen aankomt, is er niet één oplossing die voor iedereen geschikt is, dus zorg ervoor dat u uw prijzen afstemt op uw specifieke behoeften. Voordat we in detail aan de slag gaan met prijzen, volgen hier enkele overwegingen waarmee u tijdens het proces rekening moet houden.
Doelmarkt
Uw prijzen moeten een afspiegeling zijn van uw doelmarkt. Als u zich richt op gezinnen met een hoog inkomen in een welvarend gebied, zullen uw prijzen veel hoger zijn dan wanneer u zich richt op budgetkopers met een bescheidener inkomen. Er is echt geen verkeerde doelgroep. Het draait allemaal om het definiëren van uw doelen en het kennen van uw niche.
Plaats
Overweeg uw locatie. Woon je in een gebied met veel inwoners of een kleiner gebied met een kleiner potentieel klantenbestand? Overweeg ook uw lokale concurrentie. Hoewel u uw prijzen nooit uitsluitend moet baseren op wat uw concurrenten aanbieden, wilt u niet dat uw prijzen drastisch afwijken van de basis. Krijg een idee van wat er in uw regio wordt verkocht en voor hoeveel, en gebruik dat als uitgangspunt. Pas vervolgens aan op basis van de specifieke behoeften van uw bedrijf, die we hieronder in meer detail zullen bespreken.
Nis
Hoewel er geen vaste regel is over welke fotografiegebieden meer of minder in rekening brengen, is het handig om bij het opstellen van een prijslijst rekening te houden met uw niche of genre.
Als u bijvoorbeeld een trouwfotograaf bent, overweeg dan al het werk dat komt kijken bij het fotograferen en bewerken van een bruiloft. De kans is groot dat je er minstens vier uur bent, en dat is een zeer conservatieve schatting; veel trouwfotografen zorgen voor een verslaggeving van ongeveer acht uur op de grote dag. Dat is de reden waarom pakketten voor huwelijksfotografie in sommige markten meer dan $ 5.000 kunnen bedragen. Andere niches zijn minder uitputtend en tijdrovend, dus de prijzen zijn meestal wat conservatiever.
Uw kosten van zakendoen meten (CODB)
Uw kosten voor zakendoen verwijzen naar alle niet-vergoedbare kosten die rechtstreeks verband houden met het runnen van uw bedrijf. Deze kosten omvatten internetkosten, telefoon, reclame, software, aanschaf en onderhoud van apparatuur, kantoorbenodigdheden, enz. (Deze lijst is niet volledig, denk aan alles wat u maandelijks betaalt, ongeacht of u wel of geen betaalde banen heeft). Het berekenen van uw CODB kan in eerste instantie overweldigend lijken, vooral voor degenen onder ons die geen wiskundigen zijn, maar het is een absoluut essentieel onderdeel van het ontwikkelen van een realistisch en winstgevend prijsmodel.
Rekenen tijd! Ren nog niet weg, het is eenvoudiger dan het lijkt. Uw CODB is het resultaat van een vergelijking. Het wordt bepaald door uw jaarlijkse uitgaven plus uw gewenste salaris bij elkaar op te tellen, en vervolgens te delen door het aantal factureerbare dagen (denk aan het aantal shoots) voor dat jaar.
Als ik bijvoorbeeld $ 30.000 aan jaarlijkse uitgaven heb en ik mezelf een salaris van $ 45.000 wil betalen, weet ik dat ik $ 75.000 per jaar moet binnenhalen. Als ik van plan ben om 48 weken lang 2 fotoshoots per week te doen (goed voor vier weken vakantie), kijk ik naar 96 fotoshoots per jaar. $ 70.000 gedeeld door 96 is ongeveer $ 781. Dit is het gemiddelde bedrag dat ik moet verdienen aan inkomsten per shoot, via sessiekosten en producten. Hier is het opgedeeld om het gemakkelijker te kunnen lezen:
- Jaarlijkse niet-vergoedbare kosten: $ 30.000
- Plus gewenst salaris: $ 45.000
- $ Is gelijk aan: 75.000 aan totale jaarlijkse uitgaven
- Weken gewerkt: 48
- Keer 2 opnames per week
- Is gelijk aan: 96 scheuten per jaar (nodig)
- $75,000 ÷ 96
- Gelijk: $ 781 per shoot / job
Klinkt het ingewikkeld? Het hoeft niet zo te zijn. De National Press Photographers Association biedt een gratis CODB-calculator om u te helpen uw jaarlijkse CODB te berekenen. Houd er rekening mee dat de cijfers die ze hebben ingevoerd slechts schattingen zijn. De jouwe zal variëren.
Als de jaarcalculator overweldigend lijkt, probeer deze dan per maand uit te splitsen. Veel mensen vinden het handig om het per maand uit te splitsen in plaats van naar jaarlijkse uitgaven te kijken. Digital Photography School biedt een gratis maandelijks CODB-werkblad dat kan worden gebruikt voor het berekenen van CODB per maand. Voeg indien nodig uw eigen nummers en categorieën toe.
Uw cijfers hoeven niet exact te zijn, maar probeer ze zo nauwkeurig mogelijk te maken. Als u eenmaal een idee heeft van wat uw CODB zal zijn, kunt u dit nummer gebruiken om te bepalen wat u in rekening moet brengen om uw bedrijf draaiende te houden en uzelf een passend salaris te betalen.
Uw kosten van goederen meten (COGS)
Denkt u dat de kosten van goederen alleen verwijzen naar de kosten van de afdrukken die u verkoopt? Denk nog eens na. Als je succes in de fotografiebranche wilt prijzen, moet je zowel materiaal als tijd in overweging nemen.
Zoals gedefinieerd op Investopedia, bestaan de kosten van goederen uit; de directe kosten die zijn toe te schrijven aan de productie van de goederen die door een bedrijf worden verkocht … inclusief de kosten van de materialen die worden gebruikt om het goed te maken, samen met de directe arbeidskosten die worden gebruikt om het goed te produceren. "
Dit betekent dat u naast uw materiaalkosten ook rekening moet houden met uw tijd en arbeid. Het berekenen van materiaalkosten is eenvoudig, maar het uitzoeken van uw tijd kan een beetje uitdagender zijn. U moet rekening houden met alle tijd die in een cliëntsessie zit, vanaf het eerste telefoontje tot het moment dat ze hun producten ontvangen. Een typische workflow ziet er ongeveer zo uit:
- Eerste onderzoek of telefoontje
- Pre-sessie consult (persoonlijk of telefonisch)
- Sessie (tijd besteed aan fotograferen)
- Foto's bewerken
- Foto's bekijken met de klant
- Afdrukken / producten bestellen
- Inspecteren van prints / producten
- Verpakken van prints / producten
- Het bezorgen of verzenden van prints / producten
Maak een schatting van de gemiddelde tijd die u aan elk van deze stukjes van de puzzel besteedt. Veel fotografen denken in deze tijd gedekt te worden door hun sessievergoeding, die we in de volgende sectie zullen bespreken.
Waar moet ik voor in rekening brengen?
Het sessievergoeding
Dit wordt ook wel een creatieve vergoeding genoemd, maar de sessievergoeding is normaal gesproken volledig verschuldigd voorafgaand aan de sessie (dit helpt ervoor te zorgen dat u geen no-shows heeft). Deze vergoeding dekt uw tijd en creatief talent als fotograaf. Door te bepalen hoeveel tijd u gewoonlijk per shoot besteedt (zoals besproken in de vorige paragraaf), kunt u een basissessievergoeding vaststellen.
Bepaal eerst hoeveel u per uur wilt verdienen. Een eenvoudige manier om dit te berekenen is door uw gewenste salaris te delen door het aantal weken dat u van plan bent te werken en het aantal uren dat u per week gaat werken. Bijvoorbeeld uit onze cijfers hierboven:
- $ 45.000 per jaar gewenst salaris
- ÷ 48 werkweken
- ÷ 40 uur / week
- Ongeveer $ 25 / uur
Houd er rekening mee dat dit aanpasbaar is op basis van uw eigen waargenomen waarde. Ben je van plan om meer per jaar te verdienen, dan gaat je uurtarief omhoog.
Vermenigvuldig vervolgens uw kosten per uur met het gemiddelde aantal uren dat u verwacht aan elke klant te besteden. Als u bijvoorbeeld van plan bent om van begin tot eind gemiddeld vijf uur aan een enkele klant te besteden voor $ 25 / uur, wordt uw sessievergoeding als volgt berekend:
- 5 uren
- x $ 25 / uur voor uw tijd
- $ 125 per sessie (exclusief producten, die we binnenkort zullen bespreken.)
In de meeste markten is dit een redelijk gemiddelde prijs voor een fotoshoot van 1 uur. Onthoud dat deze vergoeding bedoeld is om uw tijd en creatief talent te reserveren.
Prints en producten
Uw prints en producten moeten worden geprijsd op basis van het bedrag dat u per shoot moet binnenhalen, na aftrek van uw sessietoeslag. Laten we, in overeenstemming met het bovenstaande voorbeeld, zeggen dat we $ 781 per shoot moeten binnenhalen. De sessiekosten bedragen $ 125 hiervan, dus je moet gemiddeld $ 656 ($ 781 minus $ 125) per shoot aan producten verkopen.
Welke producten ga je verkopen?
Zoek om te beginnen uit welke producten u aan uw klanten gaat aanbieden. Maakt u zich geen zorgen over het opnemen van alles als u net begint. Er is voldoende tijd om uw productlijn uit te breiden terwijl u groeit. Typische productlijnen voor fotografen zijn onder meer:
- Drukt af in verschillende formaten van 4 x 6 ″ tot 30 x 40 ″
- Ingelijste prints
- Doeken of galeriewraps
- Albums
- Digitale bestanden
Wat moet ik voor deze producten in rekening brengen?
Om erachter te komen wat u voor elk item in rekening moet brengen, wilt u uw gemarkeerde harde kosten bij uw arbeidskosten optellen. We gebruiken een 8 × 10-afdruk als voorbeeld.
1. Bepaal harde kosten
Zoek eerst uit wat de afdruk kost om bij uw laboratorium te bestellen. Voeg deze kosten toe aan uw andere harde kosten, zoals verzend- en verpakkingsmaterialen. Bijvoorbeeld:
- Afdrukkosten: $ 3,50
- Verzendkosten: $ 5,00
- Kosten van uw verpakkingsmateriaal: $ 5,00
- Totaal: $ 13,50 harde kosten
2. Markeer uw harde kosten
Vervolgens is het tijd om uw productmarkeringen te achterhalen. Een algemeen aanbevolen markup voor fotografieproducten is 2,85. Dus in dit geval: $ 13,50 x 2,85 is gelijk aan totaal: $ 38,48 markeerde harde kosten voor die 8 × 10.
3. Bereken uw arbeidstijd
Bereken vervolgens de arbeidstijd voor elk item, waarbij u ook de tijd voor nabewerking, bestelling, inspectie en verpakking meetelt. Bijvoorbeeld:
- 10 minuten voor nabewerking
- 2 minuten om een bestelling te plaatsen bij uw lab
- 3 minuten uitpakken en foto's inspecteren
- 5 minuten verpakking voor levering
- 5 minuten plannen van een ophaaltijd of afzetten bij het postkantoor (als u uw klanten persoonlijk ontmoet, kan dit een langere vergadering zijn, dus houd daar ook rekening mee).
- Totaal: 25 minuten werktijd
Als we uw tijd berekenen op $ 25 / uur (zoals besproken in het bovenstaande voorbeeld over sessiekosten), bedragen de arbeidskosten voor 25 minuten ongeveer $ 10,50.
4. Tel gemarkeerde harde kosten op bij de arbeidstijd
- $ 38,48 harde kosten
- $ 10,50 aan arbeidskosten
- Totaal: $ 48,98 afgerond op de dichtstbijzijnde 0 of 5 en u krijgt een verkoopprijs van $ 50,00 voor een 8 × 10.
Dit is een typische prijs voor veel fotografen. Pas dienovereenkomstig aan op basis van de overwegingen die we in het begin hebben besproken; uw doelgroep, locatie en niche.
Als uw doelmarkt een gemeenschap met hoge inkomens is op een locatie waar er veel vraag is naar uw niche, kunt u zich aanpassen voor hogere prijzen - probeer een opslag van 3,5x of zelfs hoger. Maar als uw doelmarkt wat meer budgetbewust is, overweeg dan om vast te houden aan een 2x-markup in plaats van 2,85x. Wees gewoon bereid om meer werk te doen om het gewenste inkomen te bereiken.
Volg dit proces voor elk item op uw productlijst en houd daarbij rekening met de extra tijd die het kost voor items zoals albums. Houd er zoals altijd rekening mee dat deze aantallen variëren afhankelijk van uw harde kosten en de tijd die u besteedt aan het verwerken en verpakken van elke bestelling.
Conclusie
Door de tijd te nemen om een effectief prijsmodel op te zetten, bent u goed op weg naar het opzetten van een succesvol en winstgevend fotografiebedrijf. We weten dat het niet zo leuk is als het veld in en fotograferen, maar je zult merken dat het een noodzakelijk onderdeel is om je fotografiebedrijf (en winst) naar een hoger niveau te tillen.
