Hoe u relaties opbouwt om meer fotografieklanten te krijgen
Dus je probeert het als freelance fotograaf te proberen. Misschien ben je gewoon op zoek naar een paar betaalde optredens, of misschien wil je echt pro worden. Maar het probleem is dat er nog maar weinig optredens zijn, ook al heb je alles geprobeerd.
Elke dag fotograferen. Gratis portretsessies doen voor familie of vrienden. Uren en uren besteed aan het bewerken van foto's in Photoshop of het ordenen van afbeeldingen in Lightroom.
Dus wat moet je doen? Nou, ik heb goed nieuws - het is misschien niet jouw fotografie. Misschien ben je zelfs een uitstekende fotograaf. Maar hier is het probleem: om een succesvolle freelance fotograaf te zijn, is meer nodig dan artistieke vaardigheden en technische kennis. Er is iets voor nodig dat de meeste fotografen liever niet erkennen dat het belangrijk is.
Wacht even, want wat ik ga zeggen, kan je choqueren.
Door thinkpanama
Succesvolle fotografen kennen de waarde van relaties
Echt succesvolle fotografen zijn goed in het ontwikkelen van relaties. Dat klopt, ik zei het. Je moet je concentreren op relaties. (Ik realiseer me dat dit een fotografieblog is, dus je kunt me nu verbranden voor hekserij.)
U moet de juiste relaties opbouwen met sleutelfiguren die u kunnen helpen uw freelancedromen te verwezenlijken.
Dit zit je misschien niet goed, vooral als je jezelf een beetje verlegen vindt. Maar het goede nieuws is dat u niet het leven van de partij hoeft te zijn om goed te zijn in het ontwikkelen van een belangrijke relatie om uw freelancewerkzaamheden te ondersteunen.
Je hebt gewoon wat discipline nodig en je energie in de goede richting te richten.
Hoe het cultiveren van relaties uw freelance fotografiecarrière kan ondersteunen
Er zijn veel manieren waarop het cultiveren en onderhouden van belangrijke relaties uw freelancercarrière kan helpen. Bijvoorbeeld:
- Klanten huren graag serviceprofessionals in die ze al kennen, leuk vinden en vertrouwen.
- Volgens opiniepeilingen vindt 45 procent van de mensen werk via andere mensen. Het contact houden met een breed netwerk is dus van cruciaal belang voor landingsoptredens.
- Door contact te houden met redacteuren, uitgevers en klanten, komt u goed van pas als er nieuwe optredens komen.
- U kunt meer te weten komen over fotografie-optredens en projecten waarvoor geen reclame wordt gemaakt.
Laten we nu eens kijken hoe u proactief kunt zijn in het identificeren van de mensen met wie u een relatie wilt aangaan en vervolgens een relatie met hen kunt onderhouden.
Door Zuhair A. Al-Traifi
Hoe u relaties tot stand brengt en koestert om uw freelance fotografiecarrière te laten groeien
Hieronder heb ik vijf specifieke stappen uiteengezet die u kunt nemen om te beginnen met het aangaan en opbouwen van relaties die uw freelance fotografiecarrière zullen helpen.
1. Maak een lijst met belangrijke relaties
Door Eric Heupel
Een van de grootste fouten die ik aspirant-freelancefotografen zie maken, is dat ze niet van tevoren nadenken over de soorten mensen die ze nodig hebben om te ontmoeten en beter te leren kennen. Met andere woorden, ze laten hun relaties natuurlijk en organisch evolueren. Dat werkt goed voor vriendschappen, maar het is een slechte strategie als je je brood wilt verdienen met je fotografische vaardigheden.
Een veel betere benadering is om te gaan zitten en proactief een lijst op te stellen van ten minste 50 mensen met wie u de komende 12 maanden een diepere relatie wilt opbouwen. Ik noem deze lijst uw "Conversatielijst" omdat dat eigenlijk alles is wat u wilt doen: een doorlopend gesprek voeren met mensen die ertoe doen.
Wie zet u op deze lijst? Stel je voor dat je over vijf jaar een beroemde en veelgevraagde fotograaf bent. Wie zit er in uw ideale kring van contacten? Wie zijn de fotografen, redacteuren, agenten, uitgevers of bloggers die u over vijf jaar als vrienden en collega's zou willen beschouwen?
Wie je ook voorstelt dat hij in deze groep zit, schrijf ze op. Dit zijn de mensen op wie u zich gaat concentreren om beter te leren kennen.
2. Kies uw tools voor het opbouwen van relaties
Door zzpza
Als u eenmaal heeft vastgesteld op wie u zich wilt concentreren, is de tweede stap om te beslissen welke hulpmiddelen u wilt gebruiken om relaties te ontwikkelen en te onderhouden. Deze tools kunnen zijn:
- Lunches en koffiebijeenkomsten. Een van de beste bronnen om nieuwe optredens te krijgen, is de eenvoudigste. Nodig iemand uit de lijst die je in stap 1 hebt gemaakt uit voor lunch of koffie. Leer elkaar kennen. Herhaling.
- Sollicitatiegesprekken. Ik ben een grote fan van het gebruik van interviews om relaties te ontwikkelen. Zo leerden dPS 'eigen hoofdredacteur Darlene Hildebrandt en ik elkaar beter kennen toen ik haar interviewde voor mijn podcast en toen zij mij interviewde over fotografie en de wet. U genereert ook nuttige inhoud die ertoe kan leiden dat nieuwe klanten u vinden.
- Zakelijke vergaderingen. Mogelijk zijn er bijeenkomsten van het lokale bedrijfsleven (zoals bijeenkomsten van de Kamer van Koophandel) die u een goede gelegenheid bieden om anderen te ontmoeten en met hen in contact te komen.
- Brancheconferenties. U moet conferenties identificeren waar u elkaar kunt ontmoeten en mensen kunt leren kennen uit de lijst die u in stap 1 hebt gemaakt.
Laten we het vervolgens hebben over uw mentaliteit terwijl u anderen begint te bereiken.
3. Geef aan anderen lang voordat je iets vraagt
Door Brandon Warren
Stappen 1 en 2 zijn van cruciaal belang, maar misschien niet zo belangrijk als stap nummer 3, namelijk waarde aan anderen bieden voordat je iets voor jezelf vraagt.
Dr. Ivan Misner, de oprichter van BNI (Business Network International), zegt dat je geld moet storten op de relatiebank voordat je geld kunt opnemen. Met andere woorden, u moet anderen helpen voordat u om hulp voor uzelf kunt vragen.
Te vaak proberen mensen geld op te nemen voordat ze geld hebben gestort. Ze vragen voordat ze geven. Dat is een recept voor mislukking. Wat u van waarde 'geeft' hoeft niet groot te zijn. Het kunnen eenvoudige suggesties of aanbevelingen zijn van een restaurant om te proberen of een nieuwe tv-show.
Stel dat u er in slaagt een redacteur te leren kennen bij een publicatie of website die net een aantal van uw foto's heeft gekocht. U wilt ze in de toekomst meer foto's verkopen.
Je moet je best doen om zoveel mogelijk over die editor te leren, zodat je hem of haar zo behulpzaam mogelijk kunt zijn. Met andere woorden, wees menselijk en wees nuttig, behulpzaam en geven. Als gevolg hiervan zal de redacteur een positief gevoel voor je hebben omdat je zo gaf, en zal de kans groter zijn dat hij weer met je wil samenwerken.
4. Creëer een eenvoudig opvolgingssysteem
Door slackorama
Tot nu toe hebben we vastgesteld met wie u contact gaat maken, hebben we gesproken over de tools die u gaat gebruiken om met hen in contact te komen, en hebben we een filosofie besproken om eerst waarde te geven.
Nu is de uitdaging om het in de loop van de tijd vol te houden. Als je wilt dat je connecties als eerste aan je denken als er een freelance optreden komt, dan moet je altijd "top of mind" zijn met die connectie. En om 'top of mind' te zijn, moet je een goed systeem hebben om op te volgen.
Wat houdt dat in? Een follow-up systeem is gewoon een speciaal middel om in te checken bij mensen in uw netwerk.
U kunt een handmatig opvolgingssysteem maken of herinneringen in uw agenda plaatsen, maar geen van beide werkt goed. Ik stel voor om een eenvoudig CRM-systeem (klantrelatiebeheer) te gebruiken, zoals Insightly of SugarCRM. Ik gebruik een systeem genaamd Contactually. Welk systeem u ook gebruikt, opvolging is een uitstekende manier om uw relaties te beheren, vooral met mensen die u niet vaak ziet.
5. Bezoek en herzien uw conversatielijsten jaarlijks
Bezoek ongeveer één keer per jaar uw conversatielijsten en bepaal wie u moet verwijderen en wie u moet toevoegen. Je zult na verloop van tijd vanzelfsprekend nieuwe mensen ontmoeten. U kunt besluiten dat bepaalde mensen op uw lijst niet goed bij u passen. En misschien besluit je zelfs om je fotografiecarrière in een andere richting te sturen. Deze zijn allemaal prima in orde.
Door uw lijsten jaarlijks opnieuw te bezoeken en bij te werken, kunt u ervoor zorgen dat u proactief de juiste relaties ontwikkelt en onderhoudt om uw fotografiecarrière te ondersteunen.
Ga nu naar buiten en begin mensen te ontmoeten
Nu is het tijd om deze ideeën aan het werk te zetten. Het laatste dat ik wil dat je doet nadat je dit tot nu toe hebt gelezen, is om het nu op te geven zonder te handelen naar wat je hebt geleerd.
Dus ga zitten en schrijf je lijst op van de 50 mensen die je beter wilt leren kennen. Gebruik vervolgens de door u gekozen hulpmiddelen voor het opbouwen van relaties om relaties met hen op te bouwen. En heb plezier.
Hoe koester je relaties om je freelance fotografiecarrière te ondersteunen? Deel uw tips in de comments!