Veel fotografen in het bedrijfsleven hebben het moeilijk omdat ze niet begrijpen wie hun ideale fotografiecliënt is. Je ideale fotografiecliënt is de persoon met wie je graag samenwerkt en die precies wil wat je te bieden hebt.
Als u begrijpt welk soort persoon u zou willen inhuren, kunt u rechtstreeks met hen praten op uw sociale media en op uw website. En als ze je werk tegenkomen, weten ze dat jij degene bent die ze willen inhuren.
Na een paar jaar ervaring in het bedrijfsleven ben ik begonnen met het afstemmen van wat ik wil bieden aan de mensen met wie ik wilde werken.
1. Willen ze wat je aanbiedt?
Eerst moet je bepalen wat je als fotograaf te bieden hebt. Wat is het eindproduct dat u wilt leveren?
Die beslissing omvat digitale foto's of afdrukken, het aantal foto's dat u wilt aanleveren, uw stijl, het aantal uren dat u in de job hebt gestoken, retoucheren, enz.
U kunt kiezen tussen:
- Studio / buiten (op locatie)
- Posed vs candid (levensstijl)
- Digitaal versus print
- Veel foto's versus weinig
- Jouw visie of die van hen
- Gewoon fotografie, of een reeks producten
Zoek eerst uit wat je te bieden hebt, en zoek dan een match met mensen die willen wat je aanbiedt. Laat u niet afleiden door mensen die zeggen dat u iets anders moet aanbieden. Beperk jezelf tot wat je eigenlijk wilt nastreven en leveren (maar voel je ook vrij om te experimenteren).
Ik bied familiefotosessies in de buitenlucht aan die meer gericht zijn op openhartige momenten dan op geposeerde momenten. Ik bied gezinnen een digitale galerij van 100+ foto's. Dit is wat ik graag geef. Ik breng graag tijd door met het gezin en geef ze dan veel foto's om van te genieten.
Mijn ideale gezin wil veel foto's die ze kunnen veranderen in fotoboeken, enz. Ik vind het geweldig om een uur met een gezin een avontuur te fotograferen en ze dan alle leuke foto's te laten zien die ik heb gemaakt.
Als iemand contact met me opneemt voor een geposeerde afdruk, stuur ik die naar een andere fotograaf die daarin gespecialiseerd is.
2. Stem uw aanpak af op hun persoonlijkheid
Uw persoonlijkheid en benadering van uw fotografie maken deel uit van wat u aanbiedt.
Het kan zijn dat mensen willen wat je aanbiedt, maar je persoonlijkheid of aanpak niet leuk vinden.
Vat dit niet persoonlijk op. Er zijn tenslotte veel potentiële klanten waarmee u ook niet zou willen werken.
Sommige lifestylefotografen hebben bijvoorbeeld een fotojournalistieke benadering van hun sessies en zullen de scène niet onderbreken. Ze geven heel weinig richting. Terwijl andere lifestylefotografen elk aspect van de sessie leiden en controleren. Het eindproduct mag dan een verzameling spontaan ogende foto's zijn, maar de ene fotograaf beheerde elk detail van die momenten op microniveau, terwijl de andere weinig invloed had.
Wat je benadering van fotografie ook is, er zullen mensen zijn die er niet van houden. Wees duidelijk over uw persoonlijkheid en de manier waarop u werkt, en u zult van nature mensen afstoten met wie u niet zou willen werken en degenen met u aantrekken.
Als je assertief bent en de leiding neemt, laat het mensen weten.
Als u ruimte nodig heeft om uw visie uit te werken en geen constante input van de klant wilt, laat het hem dan weten.
Ik laat ouders altijd weten dat er tijdens onze sessies ruimte moet zijn voor spel en plezier. Het is voor sommige ouders moeilijk om hun kinderen plezier te laten hebben, maar als ze dat doen, laten de foto's dat zien.
3. Kijk onder het oppervlak
Als u uw ideale cliënt probeert aan te trekken, ga er dan niet vanuit dat uw ideale cliënten de details van hun leven met elkaar of met u gemeen zullen hebben.
Mijn ideale klanten zijn op het eerste gezicht heel verschillend. Sommigen van hen wonen op het platteland, anderen wonen in grote steden. Sommige zijn bedekt met tatoeages, andere hebben er geen. Ze werken op kantoren, in de handel of zijn ondernemers. Sommigen geven niets uit aan hun kledingkast, anderen geven er meer aan uit dan aan de foto's. Maar het is niet wat er aan de oppervlakte is.
Mijn ideale klanten zijn gezinnen die van elkaar houden. Ze zijn creatief en willen een speelse fotosessie. Ze houden van openhartige momenten. Ze houden van de menselijke aard die ik in mijn foto's uitbeeld. Ze ontvangen graag een galerij vol digitale foto's die ze online kunnen delen en waarmee ze fotoboeken en cadeaus kunnen maken. Familie is alles voor hen en voor mij.
Wat te doen als je met vreselijke klanten vastzit?
Het maakt niet uit wat voor soort fotografiebedrijf u runt, u zult soms met de verkeerde klanten werken. Dat is goed.
Werken met de verkeerde klanten helpt om te versterken wie de juiste zijn.
Als u kunt leren om de verkeerde klanten blij te maken, zult u het nog beter doen met de juiste.
Door te leren werken met mensen die uw visie niet delen, kunt u groeien. U kunt tijdens het proces zelfs iets leren dat u anders niet zou hebben geleerd.
Ik doe mijn best om geen klanten aan te trekken die te nerveus zijn om plezier te hebben, of die maar één of twee snelle shots willen, of die zich te ellendig voelen om van de sessie te genieten. Maar af en toe huren die mensen mij in en ik doe mijn best om ze toch gelukkig te maken.
Wie is jouw het ergste cliënt?
Als je niet zeker weet wie je ideale klant is, begin dan met het beschrijven van de klant met wie je niet wilt werken. Maak vervolgens een lijst van de klanten waarmee u het prettigst heeft gewerkt. Wat vond je leuk om met hen samen te werken? Wat vonden ze leuk aan het werken met jou? Hoe was hun persoonlijkheid? Stem uw marketing af op mensen zoals zij.