Alexander Mils
Velen van ons zijn ongemakkelijk over geld, vooral als we erom vragen. Een paar jaar geleden was ik net begonnen als "professionele" fotograaf. Ik heb een gratis sessie gedaan alleen voor de ervaring. De familie stond erop me iets te betalen, ook al bleef ik weigeren. Ze gaven me $ 20. Ik kon het niet helpen, maar dacht: "is dat alles wat ik waard ben?" Ik deed het graag gratis, maar $ 20 voelde als een belediging.
Tijdens die sessie van $ 20 kwamen veel vragen aan de orde. Zijn mijn foto's goed genoeg om geld in rekening te brengen? Wat is de juiste prijs om in rekening te brengen? Hoe vertel ik ze mijn prijs als ik me zo vies voel over geld? Waarom waarderen ze me niet meer?
Ik wist dat ik deze vragen moest oplossen of gewoon helemaal vergeten geld in rekening te brengen.
Ik zal met u delen hoe u:
- Weten wat verkopen (een dienst, afdrukken of digitaal)
- Bepaal uw prijzen (om uw hobby te financieren of fulltime te gaan)
- Kom over het vuile gevoel heen dat je hebt als je het over geld hebt
Dit was een van mijn eerste en goedkoopste fotosessies, maar ook een van mijn meest memorabele. Het regende de hele tijd en we moesten steeds weer in onze voertuigen duiken om droog te blijven.
Een raadsel
Toen ik net begon en mijn prijzen laag waren, vertelden mensen me dat mijn prijzen te hoog waren. En nu mijn prijzen vijf keer zo hoog zijn, blijven mensen me vertellen dat mijn prijzen te laag zijn. Waarom is dat? Ik vertel het je aan het einde.
Ten eerste de waarheid over prijzen
U stelt uw prijzen vast op basis van uw aannames. Veel van die aannames kloppen niet, wat tot een verkeerde prijsstelling leidt.
Ik beloof je dat:
- De markt is niet oververzadigd met fotografen.
- Goedkope fotografen hebben de prijzen voor de rest van ons niet verlaagd.
- Mensen waarderen fotografie en zullen er veel geld aan uitgeven.
Ik heb dit gezin vier keer meer in rekening gebracht voor hun volgende sessie en ze betaalden graag omdat ze zo dol waren op hun eerste set foto's. Ik kreeg zelfs een telefoontje van de vader die zei dat hij de foto's leuk vond. En papa wil nooit betalen voor foto's!
Wat wil je echt?
Het heeft weinig zin om prijzen te bespreken als u geen einddoel voor ogen heeft. U moet beginnen met uzelf af te vragen wat u werkelijk wilt.
Wil je überhaupt geld? Zo ja, wil je wat geld om je fotografiehobby te financieren? Of wil je genoeg geld om als inkomen mee te tellen?
Geld is een hulpmiddel om andere dingen te krijgen. Dus de vraag is: wat wil je?
Laad helemaal niets op
Heb niet het gevoel dat u geld moet vragen voor uw fotografie. Je zou kunnen worden meegezogen in het idee om geld te verdienen met je fotografie, alleen maar omdat zoveel andere fotografen dat doen.
Als je van fotografie houdt omdat je het wilt, hoef je er niet per se geld mee te verdienen.
Houd uw leven eenvoudig en jaag fotografie na voor het belang ervan. Ga je gang en deel je fotografie als een geschenk zonder je zorgen te maken over geld.
Zoek uit wat u verkoopt
Als u geld wilt verdienen met uw fotografie, moet u beslissen wat u verkoopt en waarom.
U kunt sessies, digitale bestanden of prints (of een combinatie hiervan) verkopen.
Laat niemand u vertellen wat u te bieden heeft. Maak uw eigen beslissing.
Hier zijn enkele voorbeelden van wat u zou kunnen verkopen.
- Fotografeer evenementen en verkoop vervolgens digitale bestanden of prints.
- Doe fotosessies (pasgeborenen, familie, enz.) En verkoop vervolgens digitale bestanden of prints.
- Maak foto's van uw eigen ideeën en verkoop vervolgens fine art prints of digitale stockfotografie.
Maak een prijslijst voor alles wat u aanbiedt en u bent er klaar voor als mensen vragen hoeveel u in rekening brengt.
Hoe u uw prijzen instelt
Ik geef er de voorkeur aan om alles zo eenvoudig mogelijk te houden, dus hier is mijn model voor het bepalen van uw prijzen.
- Wat wil je per maand maken?
- Hoeveel sessies wilt u per maand doen? Of hoeveel afdrukken of digitale foto's zou u per maand willen verkopen?
Stel dat u $ 1000 per maand wilt verdienen en u vier sessies per maand wilt doen. U moet $ 250 per sessie in rekening brengen (maar houd ook rekening met uw uitgaven).
Misschien wil je $ 500 per maand verdienen door één evenement te fotograferen en digitale afbeeldingen te verkopen. Als u uw digitale foto's $ 10 per stuk kost, moet u er 50 verkopen.
Hoe zit het met een voltijds inkomen? Stel dat u $ 4000 per maand wilt verdienen. Je zou 8 fotosessies kunnen doen voor $ 500. Of u kunt een paar bruiloften per maand doen.
Speel met de cijfers op basis van hoeveel u zou willen verdienen en hoeveel werk u wilt uitbrengen.
Zwevend op de grens tussen amateur en professional, vond ik het geweldig dat ik foto's kon maken en er een beetje geld mee kon verdienen.
Wat moeten amateurs opladen?
Ga er niet vanuit dat u, omdat u een amateur bent, minder moet rekenen. Je zou net zo goed een fotograaf kunnen zijn als de profs - misschien wel beter.
Houd gewoon in gedachten hoeveel u zou willen verdienen en hoeveel werk u wilt doen.
Sommige amateurs fotograferen graag sportevenementen en verkopen vervolgens digitale bestanden of afdrukken via een online galerij. Anderen doen graag fotosessies voor hun vrienden. Sommigen verkopen hier en daar een paar van hun prenten. Het is vaak gewoon een manier om wat extra geld te verdienen voor nieuwe lenzen en cameratassen.
Bedenk hoeveel geld u zou willen verdienen en stel uw prijzen dienovereenkomstig in.
Hoe je het vieze gevoel dat je hebt als je over geld praat, kunt overwinnen
Er zijn veel redenen waarom u zich ongemakkelijk voelt over geld.
Als u uw prijzen niet van tevoren heeft vastgesteld, voelt u zich weggegooid als iemand het u vraagt. U zult aarzelen of aan uzelf twijfelen. Bepaal dus uw prijzen en wees bereid om mensen te vertellen wat ze zijn.
Vertrouwen speelt een rol bij het bepalen van uw prijzen.
Ben je klaar om op te laden?
Veel mensen hoeven alleen maar te weten of ze dat wel zijn klaar om geld in rekening te brengen voor hun fotografie.
Als je goede foto's maakt, ben je er klaar voor. Als je geen goede foto's maakt, ben je dat ook niet.
Krijg feedback van andere fotografen over de vraag of uw foto's goed zijn. Vraag hen hoe u kunt verbeteren. Wanneer u op het punt komt dat u zich zelfverzekerd of bijna zelfverzekerd voelt, bied dan uw diensten aan tegen een prijskaartje.
Fotografeer een evenement en verkoop digitale foto's. Of bied familiefotosessies aan. Wat het ook is, kijk of mensen bereid zijn te betalen. Je weet dat je er klaar voor bent als je foto's goed zijn en mensen beginnen te betalen.
Op dit punt weet je misschien dat je een goede fotograaf bent en hoeveel geld je zou willen verdienen, maar diep van binnen vertelt iets je dat je het niet waard bent.
Ben je het waard?
Ik zie fotografen vaak lage prijzen vragen voor hun ongelooflijke fotografie, omdat ze het gevoel hebben dat ze niet meer waard zijn. Ze hebben veel redenen voor hun lage prijzen, maar het zijn meestal slechts excuses. Daaronder zit een gevoel van minderwaardigheid - een gevoel dat ze zelf zijn niet goed. Als jij dit bent, dan moet je uit je eigen hoofd gaan en bewijzen dat je ongelijk hebt.
Er zijn talloze fotografen die het werk doen dat ze willen en opladen wat ze willen. Waarom jij niet?
Stap uit je comfortzone en maak nieuwe dingen uitproberen onderdeel van je levensstijl. U zult sneller vertrouwen krijgen en de stemmen overwinnen die u neerslachtig maken.
Maar zullen mensen echt betalen?
Ja, mensen zullen betalen. Veel.
Je zult veel mensen horen zeggen dat iedereen naar goedkope fotografen rent en dat het de duurdere fotografen failliet doet gaan. Maar het is niet waar.
Ja, veel mensen gaan naar goedkope fotografen. Het is normaal om, wanneer mogelijk, op zoek te gaan naar lagere prijzen. Maar dat betekent niet dat mensen nooit veel geld uitgeven.
Is het je ooit opgevallen dat mensen twee polaire reacties hebben op het geld dat ze uitgeven? Mensen scheppen graag op dat ze een geweldige deal hebben gekregen. Maar ze scheppen ook graag op over hoe duur iets was. Mensen zijn grappige wezens en je leert veel over ons door aandacht te schenken aan wat we met ons geld doen.
Mijn familie is zelfs bereid meer te betalen voor appels, alleen voor de ervaring van het zelf plukken.
Goedkoop product of iets zinvols?
Herinner je je dat merkwaardige ding dat ik je in het begin vertelde? Toen ik net begon en mijn prijzen laag waren, vertelden mensen me dat mijn prijzen te hoog waren. Maar nu mijn prijzen vijf keer hoger zijn, blijven mensen me vertellen dat mijn prijzen te laag zijn. Waarom is dat?
In het begin heb ik mijn fotografie geprijsd als een goedkoop handelsartikel. Niemand wil een hoge prijs betalen voor een artikel. We willen allemaal dat de prijs van zaken als voedsel, verzekeringen en brandstof omlaag gaat, niet omhoog! Ik heb mijn fotografie geprijsd als iets dat goedkoop is en overal te vinden is.
Maar later, toen mijn prijzen hoger waren, begon mijn fotografie mensen aan te spreken die anders over fotografie dachten. Ze waardeerden het als iets dat echt betekenisvol voor hen was - niet als een goedkoop handelsartikel zoals tandpasta. Ze waardeerden het als een mooie fles wijn en betaalden er graag meer voor.
Sommige mensen waarderen fotografie niet, en het is gewoon iets voor hen. Anderen waarderen het echter en zijn er trots op een getalenteerde fotograaf te zoeken en goed geld te betalen voor hun werk.
Het onderwerp van mijn fotografie, en de woorden die ik gebruik om over mijn foto's te praten, spreken eerder over betekenis dan over goedkoopheid. Mijn prijzen weerspiegelen de werkelijke waarde van mijn fotografie.
Puur zakelijk gezien zijn mijn prijzen waarschijnlijk nog te laag. Zelfs sommige mensen die me inhuren, zeggen dat ik meer moet vragen dan ik (en ze bewijzen dat door me genereuze fooien te geven).
Dus waarom laad ik niet nog meer? Omdat ik, zoals velen van jullie, worstel met die stem van binnen die zegt: 'ben je gek? Niemand zal die prijs betalen. " De mensen die jou en ik inhuren, zullen echter blijven bewijzen dat die stem het bij het verkeerde eind heeft.
