Door Ramsay Taplin
Ben jij een fotograaf die ervan droomt om je fotografiebedrijf naar een hoger niveau te tillen?
Een van de dingen die creatieve mensen (zoals kunstenaars, schrijvers en, ja, fotografen) vergeten, is dat je een bedrijf laat groeien door het op de markt te brengen - niet noodzakelijkerwijs door gewoon goed te zijn in wat je doet. Er zijn genoeg goede fotografen.
Wat is het probleem?
Niet alle fotografiebedrijven hebben een enorm budget te besteden aan marketing.
En dat is waar een blog komt erin.
In dit bericht ga ik het hebben over hoe je een blog kunt starten (of een bestaande blog kunt gebruiken) om meer klanten voor je fotografiebedrijf te krijgen. Ik heb geen fotografieblog, maar ik heb een beetje ervaring met het helpen van kleine bedrijven door middel van contentmarketing.
Ik zal een paar voorbeelden gebruiken van fotografen die ik ken, en ik neem een paar mooie ideeën van soortgelijke kleine bedrijven die hetzelfde doen.
Niet alle blogs / websites zijn gelijk gemaakt
Voor de toepassing van dit artikel dacht ik dat het belangrijk zou zijn om een paar onderscheidingen te maken.
En laten we beginnen met het feit te benadrukken dat een gewone 'brochure'-website niet hetzelfde is als een blog. Lang niet.
Wat is het verschil tussen een blog en een website?
Dus wat is het verschil? Welnu, een website is iets dat over het algemeen statische inhoud heeft - pagina's zoals Over ons, Services, Galerij, Contact enzovoort. Een blog is iets dat je regelmatig bijwerkt met nieuwe inhoud. De nieuwste berichten verschijnen meestal bovenaan. Dit heeft een groot aantal voordelen, waarvan je er misschien nog nooit aan hebt gedacht.
Kunnen de twee samenwerken?
Absoluut. In feite is dat de ideale situatie. De beste manier om uw fotografiewebsite op te zetten, is ervoor te zorgen dat deze een blog heeft die naadloos is geïntegreerd met de rest van de website. Het hebben van een blog op een aparte domeinnaam is goed, maar lang niet zo goed als het bouwen van een blog onder uw belangrijkste merknaam. Ik zal later uitleggen waarom.
Waar begin ik?
Als je geen blog (of website) hebt en meer wilt weten, heb ik een video gemaakt en een volledige uitleg over bloghosting die je helpt te begrijpen hoe het allemaal samenwerkt en hoe je op de juiste manier aan de slag kunt tijd rond. Je kunt deze Wiki later ook bekijken voor een aantal hostingalternatieven.
Dus hoe kan een blog u meer fotografieklanten opleveren?
Nu we wat van de voorbereidende dingen uit de weg hebben geruimd, gaan we in het vlees en de aardappelen van de post springen.
1. Een blog helpt om vertrouwen op te bouwen
Het eerste dat u moet opmerken over een blog is dat het u helpt veel vertrouwen op te bouwen bij uw potentiële klanten en klanten. Dit is tegenwoordig een uiterst belangrijk onderdeel van het laten groeien van een bedrijf, omdat een groot aantal van uw klanten u zal onderzoeken voordat ze uw diensten inschakelen. Sommige mensen zeggen zelfs dat een op de drie mensen de website bekijkt voordat ze zich met het bedrijf bezighouden.
Een deel hiervan betekent het hebben van een goed ontworpen website die uw werk laat zien en een deel ervan betekent dat u uw persoonlijkheid laat zien. Dit is vooral belangrijk voor zaken als trouwreportages waarbij uw klant een goede relatie met u wil hebben, aangezien het zo'n belangrijke dag voor hem is.
Een paar coole foto's van Lisa K's blog.
De Tasmaanse fotograaf Lisa K doet dit buitengewoon goed door haar blog als startpagina van haar fotografiewebsite te hebben. De artikelen die ze plaatst, gaan over haar dagelijkse leven en familie, maar laten altijd een aantal prachtige foto's zien die ongetwijfeld zouden helpen om een eerste 'buzz' te creëren en een potentiële klant te vertrouwen.
2. Een blog helpt om uw bereik te vergroten
Het belangrijkste onderdeel van het op de markt brengen van een bedrijf is bereik - u moet zo vaak mogelijk nieuwe mensen ontmoeten.
Dit kan een vrij moeilijk concept zijn om te begrijpen, omdat ons meestal wordt verteld dat loyaliteit en terugkerende klanten het belangrijkste zijn. Als u vijf loyale klanten heeft die u het grootste deel van uw bedrijf bezorgen, maar er valt er één af, dan zit u in de problemen. Een beter scenario is om regelmatig nieuwe mensen te bereiken en ze vervolgens om te zetten in loyale klanten door een kwaliteitsvolle service te bieden. Bereik is altijd belangrijker dan loyaliteit voor groei.
Dus hoe helpt een blog om uw bereik te vergroten?
Nou, het geeft mensen iets om te delen en een platform voor jou om alle coole fijne kneepjes van je bedrijf te promoten. Het is zeer onwaarschijnlijk dat mensen alleen maar een portfoliosite zullen delen (tenzij het ongelooflijk is!), Maar als je een eigenzinnige of unieke blogpost publiceert die verschilt van je reguliere materiaal, zul je merken dat het de ronde doet op Pinterest of Twitter en je een aantal nieuwe klanten oplevert .
Stel dat u een paar hilarische trouwfoto's heeft van bruiden die hun jurken vernielen. Ze zouden er goed uitzien in een portfolio, maar stel je voor wat voor verschil het zou maken als je ze zou combineren in één blogpost met de naam 10 hilarische foto's van bruiden die hun dure jurken ruïneren. Veel leuker en deelbaarder.
3. Een blog kan je lokaal meer bekendheid geven
Google hecht nu veel belang aan lokale vermeldingen. Dit betekent dat als iemand "fotograaf" intypt in een Google-zoekopdracht, hij resultaten krijgt uit zijn omgeving. Hier is een voorbeeld:
Zoals je kunt zien, krijg ik in Zuid-Australië een Wikipedia-resultaat en de volgende zijn allemaal lokale Zuid-Australische fotografen.
Nu kan een blog u op een aantal manieren helpen om dit naar een hoger niveau te tillen. De belangrijkste is dat elke blogpost die u publiceert, uw zichtbaarheid voor lokale termen vergroot. Als je bijvoorbeeld een blogpost doet met de naam 25 prachtige landschapsfoto's van rond Sydney je hebt meer kans om te rangschikken voor termen die betrekking hebben op die foto's op mensen in Sydney.
Of u kunt een blogbericht plaatsen over elke fotoshoot die u met lokale bedrijven maakt. Als mensen die foto's op de websites of marketingmateriaal van die bedrijven zien en ze vervolgens op Google opzoeken, is de kans groter dat ze worden weergegeven. U kunt dus meeliften op het succes van uw klant en uw kwaliteitsfoto's om meer klanten binnen te halen.
4. Een blog geeft uw website meerdere nieuwe toegangspunten
Dit punt heeft sterk betrekking op het vorige, maar is op zichzelf al het vermelden waard.
Elke keer dat u een blogpost publiceert, publiceert deze (indien correct ingesteld) met zijn eigen unieke webadres, een zogenaamde permalink. Stel dat u een bericht plaatst met de naam 5 interessante foto's uit New York de permalink van dat bericht zou zoiets zijn als www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Het mooie hiervan is dat Google elk bericht op deze manier in de zoekresultaten afzonderlijk indexeert, afhankelijk van waar mensen naar zoeken en hoe gezaghebbend uw website is. Dit is een vrij gecompliceerd vak waar we nu op ingaan, dus als je geïnteresseerd bent, kun je dit artikel over SEO voor blogs of deze lijst met SEO-tips van Darren lezen.
Het belangrijkste punt is echter dat u voor elk blogbericht dat u publiceert, een nieuwe reeks zoekwoorden maakt waarmee mensen uw blog kunnen openen.
Een geweldig voorbeeld uit de echte wereld is mijn maat Tim van SA TECHFLOOR, die me laatst vertelde dat hij, sinds hij begon te bloggen en foto's van zijn banen op de vloer te posten, elke dag meer en meer telefoontjes krijgt. Omdat elk een andere set zoekwoorden heeft (tapijt, beton, bamboe, hout, enz.), Heeft hij veel toegangspunten die hij voorheen niet had.
5. Een blog kan uw website helpen hoger te scoren
Een van de leuke dingen van de vorige paar punten is dat als je ze allemaal binnen je eigen website doet, je ervoor kunt zorgen dat die website hoger scoort op Google voor belangrijke termen als "fotograaf in (jouw stad)".
Google laat graag resultaten zien die zowel vers als van de hoogste kwaliteit zijn. Dus als u een kleine website van vijf pagina's heeft die niet veel verandert, vindt Google het misschien niet zo handig.
Als uw website daarentegen een actieve blog heeft met veel nieuwe berichten, mensen die deze blog delen op sociale media enzovoort, dan denkt Google waarschijnlijk dat deze blog nuttiger is voor hun klanten (mensen die zoeken) en scoort ze dus hoger.
Zoals u kunt zien in de afbeelding hierboven, kan dit leiden tot een onmiddellijke toename van de omzet, omdat het eerste resultaat in Google meer dan 35% van het verkeer voor die pagina krijgt. Erger nog, de eerste pagina ontvangt meer dan 95% van de klikken, dus als u niet op de eerste paar resultaten staat, wordt u over het hoofd gezien.
6. Een blog kan je helpen bij het vormen van nieuwe samenwerkingen
Een goede online vriend van mij, Jamie Swanson, heeft twee fotoblogs. Een van hen is ingebed in haar belangrijkste zakelijke website en fungeert als promotor van haar belangrijkste diensten. Haar tweede blog heet echter The Modern Tog en het draait allemaal om het runnen van een fotografiebedrijf.
Ik wilde haar tweede site noemen omdat het een goed voorbeeld is van iemand die iets uit de doos heeft opgezet en daardoor veel nieuwe verbindingen heeft gemaakt.
Jamie nam bijvoorbeeld ongeveer een jaar geleden contact met me op via Blog Tyrant en ik bracht haar in contact met de inhoudsredacteur bij ProBlogger. Dit leidde ertoe dat ze een enorm succesvolle post over Pinterest schreef die in veel opzichten haar reputatie online heeft vergroot als iemand die verstand heeft van fotografie en de marketingkant van fotografie.
Het zou niet zijn gebeurd zonder de blog.
7. Een blog kan de wrijving bij de klant helpen verminderen
Klantfrictie is wat er gebeurt wanneer ze uw site bezoeken, zoals uw spullen, maar om de een of andere reden geen contact opnemen. Het kan zijn omdat ze je prijzen niet leuk vinden, of het kan iets ongrijpbaarder zijn, zoals niet echt 'de sfeer voelen'.
James Field runt een van Adelaide's beste bruiloftsfotografiebedrijven en heeft een geweldige kleine video op zijn website die een cool voorbeeld is van iets dat je kunt doen om je klanten je beter te laten leren kennen.
Nu staat de video van James niet op een blog, maar het is de perfecte soort platformonafhankelijke inhoud waarvoor een blog perfect is. U kunt bijvoorbeeld een reeks van dit soort video's maken om te laten zien hoe de trouwdag eruitziet voor uw klanten. Deze kunnen u vervolgens verkeer van YouTube opleveren en de frictie van de klant op uw blog verminderen.
Tips voor je fotoblog
Dus nu heb je een aantal redenen waarom je misschien een blog op de website van je fotobedrijf zou willen hebben. Maar als je eenmaal de blog hebt, wat zijn enkele dingen die je kunt doen om ervoor te zorgen dat het lukt?
- Wees persoonlijk
Mensen zullen uw foto's geweldig vinden (als u goed bent), maar misschien vinden ze u niet leuk. Probeer erachter te komen wie uw publiek is, zorg er indien mogelijk voor dat u persoonlijk en vriendelijk bent. - Ken uw merk
Weet op wie u zich richt en naar welk zoekwoord ze op Google zoeken. Dit zal je helpen om de juiste inhoud te maken. - Zorg ervoor dat het snel wordt geladen
Mensen krijgen steeds minder geduld als het om websites gaat. In feite kan een vertraging van één seconde de conversies tot 7% beïnvloeden. - Vind een manier om anders te zijn
Publiceer niet alleen dezelfde dingen als alle anderen. Neem een blaadje uit het boek van BuzzFeed en gebruik inhoud die we allemaal hebben gezien om iets leuks, deelbaars en relevants te bedenken. - Maak van je blog je "thuisbasis"
In mijn gids voor sociale media vertel ik over het feit dat je blog je basis moet zijn voor al je sociale media-activiteiten. Op deze manier worden alle Tweets, Pins en Shares die je krijgt, gebruikt om het verkeer en de ranglijst van je blog te vergroten.
Heeft u een fotografieblog?
Ik zou graag willen horen hoeveel DPS-lezers fotografieblogs hebben en of ze hebben geholpen om meer klanten te krijgen in plaats van alleen een statische website. Wat heeft voor jou gewerkt? Laat een reactie achter en laat het ons weten!
Ramsay beheert Blog Tyrant - een blog over hoe je je brood kunt verdienen met de bank en andere internetmarketingideeën. Vind hem vandaag nog op Google+.
Bekijk ook dPS-oprichter - het artikel van Darren Rowse - Hoe start je een blog in 5 eenvoudige stappen.