U kunt uw fotografiebedrijf op honderden verschillende manieren promoten - sommige ongelooflijk effectief en sommige een totale verspilling van uw tijd. Hier zijn vier marketingfouten of verkeerde manieren om uw fotografiebedrijf te promoten en wat u in plaats daarvan zou moeten doen.
Fout # 1 - Je bent te "professioneel"
Dit betekent zeker niet dat u zich onprofessioneel moet gedragen of presenteren in uw fotografiebedrijf, maar vaak verschuilen we ons achter een front van professionaliteit. Als professional zijn betekent een portretfoto op je website met je camera vast (of helemaal geen portretfoto) en een verhaal over hoe je van liefde houdt en van het fotograferen van bruiloften, dan is dat onopvallend. Elke andere fotograaf doet en gelooft die dingen.
Door te proberen gezien te worden als een professional, word je saai! Ja, u moet uw bedrijf professioneel runnen, maar geef uw merk wat pit. Wat maakt jou uniek als mens en dus als fotograaf?
Over welke 5-10 dingen zou je de hele dag kunnen praten? Welke dingen maken je enthousiast? Welke 5-10 dingen vind je niet leuk? Wat zijn 5-10 manieren waarop u uw persoonlijkheid en uw afbeeldingen kunt beschrijven?
Brainstorm over de lijst van jou! Krijg duidelijkheid over uw interesses, persoonlijkheid, fotografiestijl, merk en stem en communiceer consequent dit unieke karakter aan uw klanten.
Het is eenvoudig om een merkaudit uit te voeren van uw website, blog en socialemedia-accounts. Zou een nieuwe klant binnen 30 seconden weten wat jou anders maakt? Welke feiten zullen ze onthouden? Dit is de sleutel tot niet-saaie, maar toch professionele marketing.
Fout # 2 - U adverteert zonder de intentie
In naam van eerlijkheid heb ik nooit betaald om reclame te maken voor mijn fotografiebedrijf. Maar ik ben niet tegen advertenties in tijdschriften, trouwshows of het plaatsen van Facebook-advertenties. Onbedoeld adverteren is echter een grote marketingfout die veel fotografen maken.
Voordat u honderden of duizenden dollars voor een advertentie betaalt, moet u uzelf de volgende vraag stellen: "Hangt mijn ideale klant hier rond?"
Als u niet duidelijk weet wie uw ideale klant is, is dat de eerste stap! Denk terug aan enkele van uw favoriete klanten en krabbel een lijst met beschrijvende woorden over hun persoonlijkheid, trouwdag en foto's op. Omcirkel alle veelvoorkomende thema's die voorkomen nadat u ten minste tien van uw eerdere koppels heeft besproken.
Getuigenissen zijn een goudmijn om uw ideale klant te schetsen. Als je er nog geen hebt, begin dan een document met feedback van je klanten en zoek naar thema's. Waar zijn klanten het meest enthousiast over nadat ze met u hebben samengewerkt? Een paar meer details die u in uw klantprofiel kunt opnemen, zijn onder meer hun leeftijd, locatie, carrière, inkomensgroep en hobby's.
Als je eenmaal duidelijk hebt wie je ideale klant is, kun je elke advertentiemogelijkheid filteren via je klantprofiel. Zou je ideale klant op zoek zijn naar een trouwfotograaf in dat tijdschrift, op de bruidsshow, via Facebook-advertenties? Zo ja, geweldig, maar zo niet, dan kunt u uw marketinginspanningen en dollars misschien het beste ergens anders besteden.
Fout # 3 - Je bent OVERAL op sociale media
Je hebt een beperkte hoeveelheid tijd om je fotografiebedrijf op de markt te brengen, en je moet ervoor zorgen dat je momenten meetellen. Voordat je meedoet aan Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram, etc. - pauzeer.
Vindt jouw ideale klant zijn trouwfotograaf op dat platform? Als u het niet zeker weet, is een goede plek om te beginnen het onderzoeken van uw vroegere klanten en de vraag "Waar heb je me gevonden?"
De kans is groot dat een paar sociale mediaplatforms (maximaal 2-3) de meeste van uw vragen binnenhalen. De andere platforms zijn tijdverspilling. Voor fotografen heb ik ontdekt dat Instagram en Facebook koplopers zijn, misschien met Pinterest als derde. Maar u moet de statistieken voor uw bedrijf onderzoeken.
Als je eenmaal de platforms die je wilt volgen hebt beperkt, laat dan de platforms los die niet werken! Neem op de door u gekozen platforms consequent deel aan een mix van persoonlijke en zakelijke berichten - deel uw gezicht regelmatig, deel werk waar u van houdt en roep potentiële klanten op tot actie.
Fout # 4 - U verstuurt koude e-mails
Een van de beste manieren om uw fotografiebedrijf op de markt te brengen, is het opbouwen van een sterk netwerk binnen uw eigen branche. Hiermee bedoel ik verbinding maken met andere fotografen, evenals met bruiloftsverkopers en locaties. Het verzenden van koude, onpersoonlijke e-mails is echter de verkeerde manier om uw bedrijf op de markt te brengen.
Als u e-mails wilt verzenden die niet alleen worden gelezen, maar ook een antwoord ontvangen, moet u uw onderzoek doen. Voordat u een e-mail verzendt, volgt u hun accounts op sociale media, laat u opmerkingen achter op hun blog - dus doe dat minstens een week voordat u e-mailt. Houd het kort en bondig als u e-mailt. Geef hun werk echt een compliment. Deel wie je bent, wat je wilt en hoe je die persoon kunt helpen zijn zakelijke doelen te bereiken.
In de praktijk kan dit betekenen dat u een leverancier moet helpen door gratis headshots van hun personeel, foto's van hun winkelpui of hen te helpen bij het verbeteren van hun website of blog op een middag. De meeste marktleiders willen helpen, ze waren ook ooit nieuw, maar hadden geen nadeel ten opzichte van hun eigen tijd.
Als je in contact wilt komen met een collega-fotograaf, is het een vreselijke manier om een e-mailantwoord te krijgen als je hem om koffie vraagt voor 'tips'. Concentreer u in plaats daarvan op het opbouwen van relaties, hen te helpen bij hun bedrijf, een geschenk per post te sturen en hen te vragen om mee te nemen naar hun favoriete lunchplek. Ik garandeer je dat je slagingspercentage bij "cold e-mailen" toeneemt als je deze tips opvolgt
Conclusie
Welke andere fouten heb je gemaakt bij het promoten van je fotografiebedrijf, of heb je anderen zien maken? Deel uw ideeën in de opmerkingen hieronder.
Het allerbeste voor u terwijl u werkt om uw fotografiebedrijf op de markt te brengen!