Als het om zaken gaat, is mond-tot-mondreclame nog steeds koning (of koningin). Het is duidelijk dat uw vroegere klanten een geweldige bron van verwijzingen zullen zijn, maar een van de beste bronnen van leads voor een werkende fotograaf is om verwijzingen te krijgen van andere leveranciers. Maar wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat u als eerste bedrijf op de lippen van lokale leveranciers terechtkomt? Het simpele antwoord is om met hen samen te werken. De beste manier om dit te doen is met gestileerde fotoshoots.
Dit is het resultaat van een groep getalenteerde leveranciers die samenkwamen. Als je de resultaten ziet, smelten alle problemen weg.
Nu ik me voornamelijk bezighoud met huwelijksfotografie, zal ik dit artikel baseren op trouwleveranciers. Dit kan echter gemakkelijk worden overgebracht naar portretten en, met een beetje fantasie, verschillende andere fotografiegebieden.
Hoe begin ik?
Nou, de eerste fase is een portfolio - dit is de sleutel tot het werken met leveranciers. Ze zullen willen weten dat u de afbeeldingen kunt leveren en dat ze hun tijd (en in veel gevallen geld) niet verspillen door met u samen te werken.
Wat bedoel ik met hun geld?
Welnu, een trouwjurk zal over het algemeen na een shoot chemisch moeten worden gereinigd, een bloemist zal bloemen moeten voorbereiden voor de shoot die vrij snel daarna zullen sterven. Ook zal een locatie boekingen moeten afwijzen voor de dag dat je de shoot daar houdt.
Vanzelfsprekend zijn er voor iedereen (ook voor jou) tijdsfactoren, dus houd hier rekening mee. Je zult de neiging hebben om na de shoot aan de montage te werken, terwijl anderen in de aanloop naar de dag zullen werken.
Als u geen portfolio heeft, kunt u vrienden en familie gebruiken om uw eigen gestileerde fotoshoots te maken. Gebruik een locatie waartoe u toegang heeft en minimaliseer uw uitgaven ook op andere manieren. Gebruik bijvoorbeeld bloemen uit de supermarkt in plaats van te betalen voor gestileerde boeketten. Het is een harde realiteit, maar zonder werk dat je mensen kunt laten zien, kom je niet ver.
U moet niet vergeten dat deze mensen professionals zijn. De meeste mensen hebben geen tijd om te riskeren tijdens een gestileerde fotoshoot met iemand zonder portfolio. Het kost tijd om te bouwen, maar het is geen fase die je kunt overslaan.
Deze totaal ongeplande gestileerde fotoshoot vond plaats op een trouwbeurs. Als je je uitrusting hebt en gewoon de vraag stelt, kun je geweldige resultaten behalen.
Het contact
Het volgende is voor sommigen het moeilijkste, neem contact op met een leverancier waarmee u wilt samenwerken. Over het algemeen vind ik dat e-mail het beste werkt. Bied beleefd aan om af te spreken (ik koop ze ook om met cake) en bespreek een idee dat je hebt voor een gestileerde fotoshoot. Zorg ervoor dat je ze complimenteert met hun werk en wees charmant en beleefd.
Wees voorbereid op veel “bedankt, maar nee bedankt” of soms helemaal geen antwoord. Beantwoord in ieder geval een paar dagen later een korte, beleefde e-mail, maar dat is het dan. Sommige mensen hebben geen tijd, sommige hebben mensen met wie ze al werken, en sommige vinden jouw stijl gewoonweg niet leuk.
Laat een dikke huid groeien, accepteer het en ga verder. Maar uiteindelijk zul je iemand vinden die wil praten. Wees geduldig en probeer niet in de vuilnisbelt terecht te komen met afwijzingen. Het is niet persoonlijk; het zijn zaken.
De eerste ontmoeting
Gefeliciteerd, er is iemand geïnteresseerd. De volgende stap is afspreken.
Het belangrijkste hier is om met ideeën om te gaan, maar wees flexibel. Stuur altijd de dag ervoor een beleefdheidstekst of e-mail. Een kleine tip is om ze te bellen als je in de buurt bent en te kijken of ze een kopje koffie willen brengen, of langs te komen met wat lekkers. Het is gewoon leuk om te doen, en persoonlijk herinner ik me altijd mensen die me gratis traktaties gaven!
Je zult waarschijnlijk nerveus zijn, maar onthoud dat ze niet zouden zijn gekomen als ze er niet bij betrokken wilden zijn. Praat over ideeën en ontwikkel een plan op hoofdlijnen. Als ze het ermee eens zijn, ben je onderweg! Volg vergaderingen altijd met een e-mail, zodat iedereen duidelijk weet wat het idee is.
Als je net begint, is een geweldige manier om je netwerk uit te breiden door de persoon die je ontmoet te vragen of ze andere leveranciers hebben waarmee ze samenwerken, mensen die eerder model voor hen hebben gestaan, enz. Dit bespaart je niet alleen wat gedoe, maar het breidt uw netwerk uit naarmate de andere leveranciers aan u worden voorgesteld door iemand die zij vertrouwen.
Als je die laatste zin terug leest, klinkt het als het equivalent van de maffia in de bruiloftsindustrie.
Niet precies de maffia, maar een geweldige groep mensen om mee samen te werken.
Als je er eenmaal een hebt …
Als je eenmaal één leverancier aan boord hebt, lijkt het altijd makkelijker te worden. Uw eerste leverancier kan andere mensen aanbevelen om erbij te betrekken. Als alternatief kunt u mensen nu een e-mail sturen met de mededeling "Merk X en ik plannen een fotoshoot in stijl …".
Binnenkort komen dingen samen en heb je een team van mensen aan boord. Nu komen de harde delen.
Coördinatie
Het is geweldig om een groep mensen te hebben die aan een project willen werken. Maar nu komt het moeilijkste: ze allemaal coördineren!
Dit kan een nachtmerrie zijn.
Mijn advies is om een chat op te zetten op je sociale media naar keuze, waar iedereen kan inspringen.
Het belangrijkste onderdeel van de coördinatie is het uitzoeken van een date die voor iedereen werkt, wat op zich al een nachtmerrie kan zijn. Ik kan hier geen advies geven. U hoeft alleen maar datums weg te gooien totdat u het allemaal eens bent.
Er kan een reden zijn om een leverancier uit te wisselen als een persoon geen afspraak kan maken. Maar het is moeilijk om mensen die zich hebben gecommitteerd te vertellen dat je op zoek moet naar iemand anders die meer beschikbaar is.
Geduld is de sleutel. Wees voorbereid om te blijven werken tot je de date hebt.
Plan B (en C en D)
Bij gestileerde fotoshoots horen problemen bij de cursus, hoe geweldig de uiteindelijke afbeeldingen er ook uitzien op sociale media.
Mijn ervaring is dat modellen de meeste kans hebben om als eerste uit shoots te komen, maar het kan iedereen op elk moment en om welke reden dan ook zijn. Probeer problemen zo goed mogelijk te plannen. Wat ga je doen als het regent op de dag dat je je buitenshoot gepland had? Geen probleem, je hebt nog 3 datums voor zulke dingen opgesloten. Wat gebeurt er als je naar je bosrijke locatie komt en er is een wielerwedstrijd? (Dit is mij echt overkomen.) Geen probleem, je hebt twee andere locaties waar je kunt fotograferen.
Er kunnen (en zullen) problemen optreden. Plan gewoon voor hen en wees voorbereid om in een oogwenk over te schakelen naar plan B. Meestal kunt u deze problemen oplossen, maar alleen door te plannen. Over dat gesproken…
Dit was niet het originele model. Ze kwam pas twee dagen voor de shoot aan boord. Je had echter geen beter model kunnen vragen om mee te werken.
De ideeën van iedereen vermaken
Je moet snel het overkoepelende thema voor de shoot vastleggen. De persoon die de shoot organiseert (dat wil zeggen, jij) beslist over het thema en het gebruik ervan wanneer hij in eerste instantie over het plan praat.
Eenmaal besloten, is Pinterest een uitkomst. Zet een gedeeld bord op en laat iedereen er dingen aan toevoegen. Vanaf hier kunnen jullie allemaal een favoriete selectie kiezen om het uiteindelijke moodboard te worden.
Dingen zullen flexibel moeten zijn, want iedereen heeft een iets andere visie. Zorg ervoor dat iedereen zich onderdeel van dit proces voelt. Door te worden geïnvesteerd in de planningsfase, hebben mensen de neiging om hun A-game naar de laatste shoot te brengen. Zorg ervoor dat iedereen aan boord is, zijn zegje heeft gedaan en dat je samen tot het uiteindelijke visioen bent gekomen.
Laat zien wie de baas is (of weet wie het is)
Iemand moet de baas zijn, en als fotograaf kijken mensen vaak naar je voor begeleiding of om de leiding te nemen. Wees standvastig, maar meegaand. Jij moet degene zijn die dingen gladstrijkt als de stylist iets bloemigs meeneemt dat ze echt wil in de shoot. Of de visagist past het haar een beetje aan. Mensen kunnen gestrest raken, en als de verantwoordelijke persoon is het jouw taak om iedereen ontspannen te houden en de shoot aan de gang te houden.
Je bent deels leraar, deels ouder, deels beste vriend voor iedereen op de shoot. Houd gewoon rekening met ieders gevoelens en doe je best.
Dit is misschien niet uw sterkste punt. U kunt het ermee eens zijn dat iemand anders die behoeften neemt, het voortouw moet nemen, maar u moet er wel voor zorgen dat iemand de leiding heeft over de uiteindelijke beslissingen. Anders kunnen de kleine problemen in een ruzie terechtkomen en vanaf daar gaat alles bergafwaarts.
Een van de belangrijkste dingen die u moet doen, is ieders gegevens opvragen. Je hebt een lijst nodig van alle leveranciers, al hun links naar sociale media, alle websites, enz., Want iedereen die aan het project heeft gewerkt, moet worden gecrediteerd voor elk gebruik van de afbeeldingen. Zorg ervoor dat iedereen hiermee akkoord gaat voordat ze de afbeeldingen gebruiken.
Deze opname was uitsluitend voor de visagist. Het is altijd handig om een lijst met foto's te maken die mensen willen voordat de shoot begint, vooral als je net begint.
Op de dag
Hopelijk komt iedereen op het juiste moment en op de juiste locatie. Afhankelijk van je shoot, kan het zijn dat alle leveranciers de hele shoot blijven of slechts een paar. Het kan natuurlijk zenuwslopend zijn om te fotograferen met mensen in de buurt (vooral als je begint), maar het is iets waar je aan moet wennen.
Onthoud dat jij de expert bent (zelfs als je er geen zin in hebt) en dat je afbeeldingen maakt waar iedereen van houdt. Denk positief, handel positief en geloof in jezelf. Als pessimistische introverte persoon vind ik dit moeilijk, maar er is geen alternatief. Wees charmant, beleefd, behulpzaam en probeer geen paniek te laten ontstaan.
Eenmaal op de foto moet je soepel te werk gaan. Misschien raak je in paniek en is de camera aan het instorten. Internaliseer het! Wat er ook gebeurt, je moet kalm overkomen en laten zien dat alles in orde is. Zelfs als u niet de persoon bent die de leiding heeft over de shoot, bent u als fotograaf wel de persoon die de leiding heeft over het eindproduct.
Neem voordat u gaat fotograferen de tijd om ervoor te zorgen dat u tevreden bent met de belichting, enz. Controleer ten slotte de details. Er is niets erger dan je te realiseren dat iemand een plastic zak op de achtergrond van de opname heeft achtergelaten die je niet hebt opgemerkt. Controleer gewoon zorgvuldig en probeer niet te laten meeslepen.
Hoewel ik niet zou adviseren om elk shot aan de mensen op de shoot te laten zien, zou ik adviseren om ze er een paar te laten zien die je vasthoudt. Vooral in het begin. Door dit te doen, laat het iedereen zien dat je geweldige afbeeldingen hebt, en het zal iedereen ontspannen, maar ze toch harder laten werken. Controleer ook altijd bij het model. Zorg ervoor dat ze blij zijn met de foto's. Ze kunnen enkele dingen opmerken die u mist. Ze hebben ook de neiging om te ontspannen als ze de eerste foto zien van de shoot die ze leuk vinden.
Een openbare locatie kan voor problemen zorgen. Net buiten schot zijn een paar hecklers. Aan de positieve kant kreeg het model wel een paar huwelijksaanzoeken.
Na de gebeurtenis
Zorg dat iedereen de afbeeldingen zo snel mogelijk na de shoot kan ophalen. Het is verleidelijk om alle afbeeldingen op te hangen en mensen te laten kiezen, maar als je niet oppast, kun je eindigen met mensen die allemaal verschillende opnames kiezen en je achterlaten met een gigantische bewerkingsopdracht.
Snijd de afbeeldingen echt bij. Ik mik op ongeveer 40 maximum van een gestileerde shoot. Op deze manier breng ik afbeeldingen naar buiten waar ik van hou. Als u afbeeldingen toevoegt waarvan u niet zeker bent, zal iemand deze als favoriet kiezen en u zult er spijt van hebben deze aan de oorspronkelijke bewerking toe te voegen.
Laat iedereen vanaf hier een selectie maken. De sleutel is om mensen te vragen om 3-5 te kiezen die ze leuk vinden. Op die manier blijft u niet achter met een enorme bewerkingsopdracht. Als je iedereen vertelt er zoveel te kiezen als ze willen, zul je over het algemeen ongeveer 90% van de afbeeldingen die je ze laat zien moeten bewerken.
Als het op bewerken aankomt, begin dan met degene die meerdere mensen hebben gekozen en werk je vervolgens door de rest. Nogmaals, de sleutel hier is om iedereen te laten weten waar je aan toe bent.
Probeer er meteen een paar te krijgen, maar als je leven of werk je ervan weerhoudt de rest snel te bewerken, laat het iedereen weten. Ze zullen begrip hebben. Maar als je het ze niet laat weten, zullen ze zich gaan afvragen. Communicatie is de sleutel in een gestileerde fotoshoot, vanaf het eerste gesprek tot de aflevering van de laatste afbeelding.
Als u afbeeldingen deelt, moet u iedereen vermelden. Zorg ervoor dat u precies doet wat u zei dat u zou doen en controleer of iedereen tevreden is. Op die manier laat het een blijvende indruk achter, en dat is wat je wilt.
Wat krijg je?
Er is veel tijd, moeite en af en toe hoofdpijn bij een gestileerde fotoshoot. Is het de moeite waard? Ja.
Het doel hiervan is om uw naam te verspreiden. Als de kledingwinkel de volgende dag een afspraak heeft, kan er een gesprek over fotografie ontstaan. Als ze dat doen, zullen ze waarschijnlijk over je praten. Als je goed werk levert, zal je naam de eerste zijn die naar voren komt als ze over fotografen praten.
Je wordt gezien op de sociale media van verschillende bedrijven, die weer volgers en klanten kunnen worden.
Het belangrijkste is dat u uw naam bekendmaakt als iemand die geweldige foto's maakt, geweldig is om mee samen te werken en u uw netwerk uitbreidt. Het telt misschien niet meteen als geld op de bank, maar het zal uiteindelijk wel gebeuren.
Hoe meer mensen uw naam kennen, hoe meer mensen het zullen uitspreken. Hoe meer mensen het spreken, hoe bekender je wordt. Voeg daarbij het feit dat ze hoog over je zullen spreken (als je de shoot hebt geleverd), en je hebt een recept voor succes.
Heb je samen met anderen aan gestileerde fotoshoots gewerkt? Wat was jouw ervaring? Deel met ons in de comments hieronder.