Het internet heeft de meeste aspecten van ons dagelijks leven overgenomen. We kunnen in een oogwenk met de wereld praten, onze diensten onmiddellijk promoten en alles verkopen wat we dag en nacht willen. In de zoektocht om zoveel mogelijk volgers en fans te krijgen, kan het echter gemakkelijk worden om een van de belangrijkste kansen voor uw fotografiebedrijf te vergeten. Er is zoveel potentieel direct buiten uw voordeur.
Denk lokaal
Geen enkel fotobedrijf kan het zich veroorloven om hun lokale gemeenschap te vergeten - dus u moet een compleet marketingplan opstellen dat zowel het internet als uw eigen lokale gemeenschap aanspreekt.
U hoeft geen publiek over de hele wereld te bereiken om een baan te krijgen van uw buurman verderop. Hoeveel mensen kruisen je pad op een bepaalde dag? Hoeveel van hen weten wat u doet of zouden mogelijk gebruik kunnen maken van uw diensten? Hoeveel van hen zijn misschien geïnteresseerd in wat u te bieden heeft?
Door middel van lokale marketing wilt u een dagelijkse strategie creëren om uw lokale connecties consistent te laten groeien.
Wees informatief, niet opdringerig
Je hoeft er niet overdreven opdringerig over te zijn. U hoeft niet rechtstreeks aan uw vrienden, collega's of kennissen te verkopen. Heb je ooit een vriend gehad die je in jaren niet meer hebt gezien en plotseling uit het niets contact met je opnam om te praten of om samen te komen? Dan spreek je met ze en realiseer je je dat ze net een baan hebben gekregen als financieel planner (of iets dergelijks) en je proberen aan te melden als klant.
Dit is niet wat ik bedoel met lokale marketing, maar je moet wel effectief zijn om mensen bewust te maken van wat je doet, wanneer de situatie zich voordoet. Je wilt mensen intrigeren. Als mensen vragen wat u doet, help ze dan uw fotografiebedrijf te begrijpen. Je bevindt je op een creatief gebied, dus laat het zo spannend mogelijk klinken.
Laat mensen gewoon weten wat u doet
Als er een cross-over is die de persoon zou kunnen helpen, vermeld deze dan. Wat voor soort fotograaf ben jij bijvoorbeeld? Wat zijn de specifieke diensten die u aanbiedt? Afhankelijk van wie de persoon is, stemt u af wat u tegen hem of zijn situatie zegt.
Stuur een officiële aankondiging om iedereen op de hoogte te stellen van uw fotografiebedrijf. Leg in het kort uit wat uw diensten zijn en hoe u potentiële klanten zou kunnen helpen. Als dit correct wordt gedaan, is dit niet opdringerig maar informatief. Mensen zullen je feliciteren en je streven vieren.
Als u probeert uw familieportret of bedrijf te laten groeien, zullen de mensen die u kent een enorme hulp zijn. Hoeveel van uw vrienden werken voor bedrijven of hebben gezinnen? Ik neem de meeste aan. Waarom zouden deze vrienden een vreemde willen zoeken om deze diensten te verlenen als ze zouden kunnen samenwerken met iemand die ze kennen? Jij kunt die persoon zijn.
Bouw relaties op met andere bedrijven
Hoeveel bedrijven bezoekt u dagelijks? Van restaurants tot advocatenkantoren tot lokale winkels, er is een schat aan mogelijkheden voor uw neus. Het is eenvoudig maar kan tegelijkertijd ontmoedigend lijken. Glimlach, praat met die bedrijfseigenaar die u al jaren kent en vertel hem over uw diensten en hoe hij hiervan kan profiteren. Breng een brochure van uw werk mee.
Voor bedrijven waarmee u geen eerdere relatie hebt gehad, probeert u de persoon in het bedrijf te vinden die verantwoordelijk is voor het verhuren van het soort werk dat u wilt doen. Het kan veel minder effectief zijn om gewoon blind door de deur te lopen met als doel te praten met de eerste persoon die je ziet. Uw potentiële kansen zullen aanzienlijk verbeteren als u een gericht en direct contact kunt leggen met een invloedrijke persoon binnen een bedrijf.
Stel uw werk tentoon
Zoek verzamelruimtes, zoals een koffiebar, een bar of een evenementenruimte om een show te houden. Dit is goed voor hun bedrijf, want het levert kunst aan hun muren op en een reden voor mensen om hun etablissement binnen te gaan. Voor jou biedt het een leuke ruimte om je werk te laten zien. Als je in een kleinere gemeenschap woont, waar veel mensen die je kennen het werk tegenkomen, dan kan dit een geweldige strategie zijn. Als je mensen naar de ruimte kunt trekken om je werk te laten zien en verkopen, dan is dat een goede zaak. Veel galeriehouders hebben voor dit doel naast hun permanente ruimtes ook pop-upgalerijen. Overweeg om soortgelijke pop-upgebeurtenissen van uw werk te doen.
Als je in een kleinere gemeenschap woont, waar veel mensen die je kennen het werk tegenkomen, dan kan dit een geweldige strategie zijn. Als je mensen naar de ruimte kunt trekken om je werk te laten zien en verkopen, is dat een goede zaak. Veel galeriehouders hebben voor dit doel naast hun permanente ruimtes ook pop-up galerijen. Overweeg om soortgelijke pop-upevenementen van uw werk te doen.
Zorg ervoor dat het aan uw voorwaarden voldoet
Er zijn echter enkele valkuilen bij deze strategie. Uw werk gratis aan een bedrijf aanbieden voor een onbepaalde periode, betekent niet noodzakelijk dat uw werk zal worden verkocht of dat het u zal helpen om opgemerkt te worden. Ik zie kunstwerken die de muren van coffeeshops in heel New York bedekken, en het meeste beweegt nooit. Dit is gewoon het geven van gratis kunst aan het etablissement met weinig of geen voordeel voor jou.
U moet het juiste etablissement selecteren en een manier hebben om mensen daarheen te trekken met het specifieke doel uw kunst te zien en hopelijk te kopen. Zonder dat kan deze strategie uw tijd en middelen evenzeer belasten als een succes. Als deze voordelen er niet voor u zijn, moet het etablissement u voor uw werk betalen (of een huurbedrag betalen), aangezien u hen een dienst verleent. Je geeft ze een sfeer en verbetert de beleving voor hun klanten.
Fotografeer studenten op een plaatselijke school
Een ander ding dat u zou kunnen overwegen, is contact opnemen met een acteer- of muziekleraar op een plaatselijke school en aanbieden om de portretfoto's van de leerling te fotograferen. Als je het goed doet, helpt het om je portfolio op te bouwen en zullen zowel de studenten als de docenten anderen over je diensten vertellen. Hang een advertentie op in een lokaal bedrijf, werk voor een lokale website, verkoop je werk op een lokale beurs; er zijn veel creatieve manieren om wat u doet in uw gemeenschap te integreren.
Er is een berucht en succesvol voorbeeld van dit soort strategie dat wordt toegepast door een gitaarleraar genaamd Dan Smith in New York City. Vanaf de jaren negentig hing Dan kleine advertenties in deuropeningen en vestibules in bedrijven overal in Manhattan. Je zou niet een eet- of koffieshop binnen kunnen lopen zonder er een te zien, en deze advertenties blijven vandaag bestaan. Hij heeft een bedrijf opgebouwd uit deze enkele marketingstrategie, en het leidde ertoe dat hij zo alomtegenwoordig was dat zelfs The New York Times een profiel van hem had.
De herhaling werkte voor hem, en het was niet vervelend; het was bijna humoristisch en werd een bepalend kenmerk van het opgroeien in de stad. Dit is een voorbeeld van de 80/20-regel, waarbij 80 procent van uw inkomen uit 20 procent van uw marketing kan komen. Dan vond een strategie die werkte en ging tot het uiterste. Het werkte alleen vanwege de extreme maatregelen die hij nam om zo een groot deel van de stad met zijn advertenties te bepleisteren. Andere muziekleraren plakten hun advertenties in de stad, maar niemand deed het zoals Dan.
Conclusie
Door aan verschillende lokale marketingstrategieën te werken, zullen deze inspanningen worden gecombineerd om een algemeen bewustzijn van uw bedrijf in de gemeenschap te creëren. Sommige van de afzonderlijke stukjes lijken misschien klein, en dit alles lijkt in het begin misschien vervelend, maar alles bij elkaar kunnen ze erg krachtig zijn.
Voor nog meer zakelijke hulp - neem deel aan de Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographers op 26-28 september 2017. We behandelen marketing, bedrijfsontwikkeling, recht, SEO, branding, bloggen en nog veel meer. Gebruik de code "DPS" voor $ 50 korting.