Prijs is vaak een van de grootste twistpunten bij fotografen. Wat is er te laag? Wat is er te hoog? Wat klopt er precies? Een winstgevend bedrijf runnen is nooit gemakkelijk. Welke prijs u ook kiest, iemand zal er waarschijnlijk een mening of twee over hebben (gevraagd of niet). Wat leidt tot de grootste olifant in de kamer… nemen goedkope fotografen met een lage prijs zaken weg van degenen met een hogere prijs?
Mijn antwoord?
Nee.
En hier zijn 6 redenen waarom:
1. Er is voor iedereen een opdrachtgever
Dit zijn zaken die we vaak vergeten (en ik ben er soms ook schuldig aan!). Kunstenaars zijn over het algemeen erg emotioneel verbonden met het werk en de geleverde service, en fotografen zijn zeker niet vrijgesteld van dit feit. Als zodanig kan het verliezen of niet krijgen van een klant aanvoelen als een persoonlijke prik, zelfs als het helemaal niets met ons te maken heeft. Onthoud dat er voor iedereen een klant is!
Dit geldt vooral in het tumultueuze prijsdebat. Een klant die op de prijs focust, zal niet op zoek zijn naar een dure fotograaf. Evenzo zal een klant die zich concentreert op hoge kwaliteit er vaak van uitgaan dat goedkope fotografen niet de kwaliteit kunnen bieden die ze zoeken. Een Lamborghini maakt zich geen zorgen over de lagere prijs van een Honda Civic omdat de kopers van Honda Civic niet op zoek zijn naar een Lamborghini.
Daarnaast staat prijs vaak gelijk aan jarenlange ervaring. Gloednieuwe fotografen zijn misschien absoluut fantastisch en hebben prachtige kwaliteitsafbeeldingen, maar kunnen niet hetzelfde opladen als doorgewinterde professionals. Evenzo waarderen sommige klanten kwaliteitswerk, maar kunnen ze zich gewoon geen doorgewinterde professional veroorloven. Deze twee hebben de neiging elkaar te vinden en werken goed samen.
2. De prioriteiten van de klant zijn niet altijd dezelfde als die van u
Als fotografen hechten we natuurlijk (en terecht) veel waarde aan professionele foto's. Van het vastleggen van herinneringen tot het creëren van prachtige nieuwe verhalen, foto's zijn essentieel. De prioriteiten die we als fotografen hebben, klinken echter niet altijd waar voor de onderwerpen voor onze lenzen.
Sommige klanten investeren hun geld liever in iets anders - iets dat voor hen belangrijker is. Of u het ermee eens bent of niet, dat is niet uw beslissing. Sommige klanten zoeken naar goedkopere fotografen omdat hun financiën zijn verbonden met iets dat ze meer waard vinden (en dus krijgen waarvoor ze hebben betaald). En dat is oké - laat ze.
3. Sommige klanten zullen uiteindelijk het prijs versus waardepunt begrijpen
Dit is iets dat mij vaak overkomt. Een klant gaat naar een zeer laaggeprijsde fotograaf, is ontevreden over de ervaring of het eindresultaat en leert snel de algemene waarde van de prijs kennen. Ze komen dan naar me toe en vragen of ze hun concept nog een keer mogen fotograferen. Dit gebeurt nogal eens. Dit is de reden waarom het belangrijk is om vast te houden aan uw beleid en prijzen (en de neiging heeft om respect af te dwingen).
Wacht wacht.
Dit veronderstelt dat de laaggeprijsde fotograaf een kwaliteit heeft die niet overeenkomt met die van de duurdere. Wat als een fotograaf van hoge kwaliteit laag geprijsd is? Snijdt dat niet in mijn banen?
Sommige fotografen hebben een ander bedrijfsmodel dan de rest, ook wel bekend als het 'lage prijs- en hoge omzetmodel'. Dit model werkt volgens het idee dat u weinig rekent, veel onderhoudt en winst maakt, net zoals een fotograaf die hoge rekent en er een bedient.
Wat velen echter niet achter de schermen zien, is dat dit model werkt omdat een groot deel van het proces geautomatiseerd of vereenvoudigd is. Het stelt de fotograaf in staat om een lagere output van inspanning te hebben die overeenkomt met hun prijs. Deze service is niet geïndividualiseerd en over het algemeen niet specifiek op het individu afgestemd. Het is het verschil dat vergelijkbaar is met "kant-en-klare" versus "op maat gemaakte" kleding. Maar dit werkt niet voor alle klanten. De klanten waarvoor dit werkt, zijn waarschijnlijk niet uw klanten als u een traditioneel fotografisch bedrijfsmodel heeft.
Veel grote merken hebben een high-end en een low-end voor hun bedrijf. Neem bijvoorbeeld het autobedrijf Toyota. Hun high-end lijn heet Lexus - een luxe automerk. Hun lijn voor consumentenkwaliteit is gewoon een goede oude Toyota. Beide auto's zijn geweldig, winterhard en brengen je comfortabel waar je heen wilt. Een Toyota is niet erger dan een Lexus. De Lexus is gewoon bedoeld voor een ander soort koper.
Nou, dat is nu gezegd … hoe rechtvaardig ik mijn prijs?
4. Druk uw waarde uit en blijf achter uw waarde
Vertrouwen spreekt in de eerste plaats boekdelen. Als u een prijs vaststelt en er vertrouwen in hebt, blijf dan achter uw waarde en wees standvastig.
Dat gezegd hebbende, elke prijs heeft iets nodig om het te rechtvaardigen. Laat de klant zien wat de waarde is van investeren in uw werk in vergelijking met die van iemand anders. Doe je iets unieks en anders? Gaat uw klantervaring verder dan wat de rest doet? Wat brengen je jarenlange ervaring of hoogwaardige uitrusting naar de tafel? Heb je prijzen of eervolle vermeldingen? Dit zijn allemaal belangrijke onderwerpen die u met uw klant moet bespreken wanneer u uitlegt wat u aanbiedt en hoeveel u voor uw aanbod in rekening brengt.
5. Vind uw doelgroep en breng ze op de markt!
Marketing is wat een bedrijf maakt of breekt. Als mensen niets over u weten, hoe kunnen ze u dan boeken? Marketing is buitengewoon belangrijk, vooral in het tijdperk van sociale media. Marketing is het vergroten van de bekendheid van uw bedrijf, of het nu gaat om digitale advertenties, samenwerking met lokale bedrijven of het lanceren van reclameborden!
Als u merkt dat de klanten die u op de markt brengt, steeds een fotograaf kiezen die lager prijst dan u, is dat een groot teken dat dit klantenbestand niet de juiste doelgroep voor u is. Demografische gegevens zijn bepaalde sectoren van een populatie die zijn onderverdeeld in factoren. Voor marketingdoeleinden zijn de factoren meestal interesse, leeftijd, locatie, inkomen en meer.
Als bedrijfseigenaar moet u de demografie vinden die betrekking heeft op de service die u aanbiedt. Kijk naar inkomensniveaus die meestal in overeenstemming zijn met uw prijspunt, en voor klanten met interesses die mogelijk meer in overeenstemming zijn met uw aanbod (huisdierenfotografen zoeken bijvoorbeeld klanten met interesse in dieren), en de leeftijdsgroep kan ook een grote factor zijn. . Als u een familiefotograaf bent, zoek dan naar moeders en vaders, of jeugdsport - dat soort zoekwoorden!
Onthoud dat u uw populatie moet segmenteren op basis van meer dan één factor om de juiste demografie te vinden. Het invullen van locatie en interesses in het minimum is een goed uitgangspunt.
6. Stop met je zorgen te maken over wat anderen doen en opladen
Iedereen heeft een andere ideologie als het om zijn bedrijf gaat. Ze gebruiken het bedrijfsmodel dat bij hen past, afhankelijk van variabelen die u waarschijnlijk niet kent. Als zodanig is de uitvoering van hun service (en wat ze ervoor in rekening brengen) niet op jou van toepassing. Het is het beste om jezelf niet langer bezig te houden met wat anderen doen en je te concentreren op wat je voor jou doet!
De industrie verandert en de samenleving heeft haar kijk op de waarde van kunst veranderd.
Conclusie
U verliest geen banen omdat uw concurrenten goedkope fotografen zijn, u verliest banen omdat u ofwel niet het juiste klantenbestand heeft gevonden, of u moet uw waarde beter tot uitdrukking brengen.
Concentreer u op uw bedrijf en wat u in uw werk kunt verbeteren, en de juiste klanten zullen komen! De wereld is niet zo klein als hij lijkt; er zijn duizenden potentiële klanten voor u klaar.
Ben je het hiermee eens of denk je dat goedkope fotografen ons werk afnemen? Of misschien heb je nog andere waardevolle punten om te delen? Deel ze met ons in het opmerkingengedeelte.
