Een gastpost door Lara White van PhotoMint. In dit artikel legt ze uit waarom netwerken van cruciaal belang is voor fotografen die professioneel willen worden. Voor meer informatie over hoe u zaken kunt doen door te netwerken, raadpleegt u het nieuwe e-boek van PhotoMint, Get Connected: Build Relationships to Drive Your Business.
Wanneer je de beslissing neemt om de kost te verdienen met fotografie, is er een zaadje van verandering dat op dat moment begint en begint te groeien. In het begin is het een kleine verschuiving, als je begint te denken: "Ik heb wat klanten nodig." Naarmate je meer toegewijd raakt aan het idee om de kost te verdienen met je fotografie, begint die verschuiving te beginnen.
Fotografie uit liefde voor het vak gaat over het maken van afbeeldingen waar je van houdt en anderen te inspireren met jouw kunst. Fotografie als manier om de kost te verdienen, gaat over het werven van klanten, wat betekent dat je jezelf en je diensten op de markt brengt. Veel succesvolle professionals zullen je vertellen dat professionele fotografie voor 20% uit fotografie en voor 80% uit marketing bestaat.
Als u erover denkt om professional te worden, is het tijd om na te denken over hoe u uzelf op de markt gaat brengen. Traditionele reclame is geweldig om algemene merkherkenning op te bouwen, maar niet zo goed om de telefoon te laten overgaan. Als professionele fotograaf heeft u elk jaar tientallen of honderden nieuwe klanten nodig, geen merkherkenning door duizenden consumenten die u niet aannemen. De marketingmethode die u kiest, is dus de sleutel tot uw succes.
Dat is waar netwerken om de hoek komt kijken. Als artiest heb je contacten en verwijzingen naar klanten nodig. Netwerken heeft alles te maken met het vinden van die belangrijkste contacten en het opbouwen van langdurige relaties met mensen die u zaken kunnen bieden.
Netwerken is een van de beste manieren om snel naar buiten te gaan en in contact te komen met mensen die geïnteresseerd zijn in zakelijke relaties. Als je wilt slagen, is dat cruciaal.
De internationaal bekende modefotograaf Lara Jade heeft INSPIRE opgericht, een netwerkgroep voor fotografen omdat "netwerken een van de belangrijkste dingen is om te doen in de branche waarin we actief zijn." Ze is van mening dat "een kunstenaar geen carrière kan voortzetten zonder contacten".
1. Mensen doen zaken met mensen
Je hebt waarschijnlijk wel eens gehoord van het gezegde 'mensen doen zaken met mensen', en het kan niet meer waar zijn met fotografie. Zodra u buiten de portretstudio-omgeving van het winkelcentrum stapt, wordt fotografie een zeer persoonlijke service. Klanten moeten verbinding maken met de persoon achter de camera, dus het is logisch dat succesvolle fotografen vertrouwen op netwerken om persoonlijke verwijzingen te krijgen.
Netwerken heeft alles te maken met zakendoen met mensen. Het gaat niet om een gelikte marketingboodschap, een geweldige slogan of zelfs maar om de meest getalenteerde fotograaf in de kamer te zijn. Het gaat erom dat u op authentieke wijze contact maakt met mensen die uw klant kunnen worden en / of klanten naar u kunnen verwijzen.
De focus ligt op het opbouwen van goede persoonlijke relaties met mensen om samen zaken te doen. Het mooie van netwerken is dat je geen dure website, brochure of ander duur materiaal nodig hebt, dus zelfs als je net begint met netwerken, kun je meteen beginnen met netwerken. De belangrijkste ingrediënten voor goed netwerken zijn actief luisteren, oprecht geïnteresseerd zijn in anderen en opvolgen.
2. U bent uw merk
Als fotograaf en kunstenaar ben jij je merk. Jouw talent zijn jouw ogen, zoals jij de wereld ziet. Uw product is niet het papier waarop uw afbeeldingen worden afgedrukt; uw product is uw visie.
Als u een advertentie in gedrukte vorm krijgt, kan uw werk worden weergegeven, maar u niet. Als iemand je aanbeveelt, bevelen ze niet alleen de uiteindelijke uitvoer aan; ze bevelen je aan als persoon, je passie, je talent, je visie.
In deze video deel ik het verhaal van hoe een enkele relatie die begon tijdens een netwerkevenement leidde tot de grootste onderbreking in mijn carrière:
Het is de relatie die je hebt met mensen waardoor ze je zullen doorverwijzen.
3. Het is de meest kosteneffectieve strategie
In tegenstelling tot veel advertentiestrategieën, kost netwerken heel weinig. Veel netwerkevenementen zijn gratis, en andere kosten een kleine vergoeding, wat geweldig is voor beginners en uitgehongerde artiesten. Ga naar meetup.com, uw lokale kamer van koophandel en branchegerelateerde verenigingen voor aankomende netwerkevenementen die u kunt bijwonen.
Ik heb duizenden verspild aan advertenties in tijdschriften en online advertentiepakketten waardoor de telefoon geen enkele keer rinkelde. Netwerken is daarentegen de basis van mijn bedrijf geweest. Meer dan 70% van mijn klanten is afkomstig van verwijzingen, wat allemaal terug te voeren is op netwerken.
Om netwerken lonend te maken, moet je tijd investeren om evenementen bij te wonen en mensen op te volgen. Als u honger heeft naar zaken, zou tijd geen probleem moeten zijn.
4. Relaties zijn de basis van een succesvol bedrijf
De meeste succesvolle fotografen noemen verwijzingen als hun beste bron van klanten. Relaties zijn de sleutel tot een h3-verwijzingsnetwerk.
Als je eenmaal een potentiële partner hebt ontmoet, houdt het daar niet op; het begint daar. Dit is waar veel mensen in de war raken en het netwerken opgeven voordat ze resultaten zien. Je gaat niet alleen naar het evenement om visitekaartjes te verzamelen. U gaat mensen leren kennen en potentiële partners identificeren met wie u mogelijk zaken doet. Volg na het evenement relaties op en bouw deze op. Met opvolgen bedoel ik een telefoontje, een notitiekaart, een uitnodiging voor een borrel. Elkaar leren kennen.
Als u eenmaal een goede relatie heeft opgebouwd, kan dit leiden tot terugkerende klanten. Zakelijke contacten die fan zijn van uw werk, hebben de mogelijkheid om veel klanten te sturen, vooral als u de relatie onderhoudt.
Wanneer u meerdere verwijzingsbronnen heeft, begint het bedrijf consequent binnen te komen. Als u uw bedrijf wilt laten groeien, is dit een van de meest effectieve strategieën die er is. Bill Gates is het daarmee eens: "Ons succes is vanaf het allereerste begin gebaseerd op partnerschappen."
Ik hoop dat ik je ervan heb overtuigd hoe cruciaal netwerken is voor iedereen die overweegt om pro te worden. Onthoud dat netwerken nog maar het begin is. Waar het echt om gaat, is het opbouwen van relaties en het leggen van verbindingen.
Lara White is een professionele fotograaf en auteur. Ga voor meer tips en technieken over netwerken naar Lara's nieuwe e-boek: Get Connected: Build Relationships to Drive Your Business. Ga voor meer van haar marketing- en zakelijke tips voor fotografen naar haar blog: PhotoMint.