Geen enkele fotograaf wil de fotografiebranche beginnen met als doel marketingexpert te worden. Maar de realiteit is dat als je je niet concentreert op de marketing- en zakelijke kant van fotografie, je bedrijf niet lang genoeg zal kunnen overleven om de leuke dingen te doen. Het stinkt, maar dit is de waarheid.
Gelukkig is de leercurve aan het begin het moeilijkste deel, en naarmate je gewend raakt aan de zakelijke kant, zal alles veel natuurlijker voor je zijn. Uiteindelijk leer je er misschien zelfs van te genieten, of op zijn minst het werk te waarderen, nadat je hebt ingezien hoe krachtig het kan zijn om je te brengen waar je heen wilt.
Dus hier zijn 10 van de belangrijkste strategieën waarmee u meteen kunt beginnen om ervoor te zorgen dat uw fotografiebedrijf slaagt.
1. Gebruik uw persoonlijk netwerk
Niemand wil die vervelende marketeer zijn die altijd zijn zaken op zijn vrienden en kennissen drukt. Deze angst kan fotografen echter veel te ver in de tegenovergestelde richting duwen, en nooit samenwerken met de mensen die hen het meest zijn gaan vertrouwen. Uw persoonlijke netwerk is uw sterkste bezit en nog meer aan het begin van uw fotografiebedrijf. Dit zijn de mensen die je je eerste banen geven en je voorstellen aan je eerste klanten.
Fotografie is uniek omdat, ongeacht het genre waarin u zich bevindt, mensen in uw netwerk waarschijnlijk ooit uw diensten nodig zullen hebben, of het nu gaat om bruilofts- of evenementenfotografie, zakelijke portretten, familieportretten of de verkoop van drukwerk. Laat uw netwerk dus weten wat u doet en hoe u hen kunt helpen.
Maak een mailinglijst en stuur een aankondiging naar uw netwerk. Laat je beste werk zien, praat over je fotografiebedrijf en leg uit hoe je mensen kunt helpen. Hoe kan uw bedrijf hiervan profiteren? Ze zullen het niet weten, tenzij je het ze vertelt. Zorg er bovendien voor dat u om verwijzingen vraagt.
2. Profiteer van lokale marketing
Wanneer je tegenwoordig het woord marketing zegt, begint iedereen om de een of andere reden meteen over sociale media. Dat is grappig, want hoe belangrijk sociale media ook zijn, het zou een van de laatste stappen moeten zijn om over na te denken voor elk marketingplan.
Uw eerste stap zou moeten zijn binnen uw lokale gemeenschap. Net als bij het laatste punt, zijn dit mensen die jou kennen. Je bent gewoon in de straat bij hen vandaan. Er zijn allerlei soorten bedrijven in uw gemeenschap die uw werk waarschijnlijk kunnen gebruiken, dus maak een plan om voor hen te komen.
Een goede indruk maken
Houd er rekening mee dat u maar één eerste indruk krijgt, dus wees slim met hoe u contact opneemt. Zoek eerst en vooral uit hoe u hen kunt helpen. Als u contact met iemand opneemt, moet u weten hoe uw bedrijf of leven beter zal zijn met uw diensten en moet u uitleggen hoe u kunt helpen. Wees altijd vriendelijk en beleefd met hun tijd, en kijk indien mogelijk of u een introductie kunt krijgen voordat u contact opneemt met iemand die koud is. Kent iemand in uw persoonlijke netwerk de persoon met wie u contact wilt opnemen? Dat is altijd een geweldige eerste stap, maar zo niet, neem dan gewoon contact met jezelf op.
Hoe meer je wordt gezien, hoe meer mensen in je gemeenschap je zullen opmerken en erover nadenken om met je samen te werken. Of het nu gaat om lokale evenementen, zakelijke evenementen, geldinzamelingsacties, noem maar op, u moet er zeker van zijn dat u erbij bent, vooral in het begin. Dit is de manier om nieuwe relaties aan te gaan en je bereik te vergroten.
Neem ook contact op met de andere fotografen bij u in de buurt. Veel fotografen zullen anderen helpen wanneer ze hulp nodig hebben en vice versa, en dit zal iedereen als geheel versterken. Het kan voor fotografen gemakkelijk zijn om met elkaar te concurreren, maar vermijd dit. Degenen die samenwerken en elkaar doorverwijzen, zullen het op de lange termijn veel beter doen dan degenen die het allemaal alleen proberen te doen.
3. Maak een mailinglijst
Gebruik een mailinglijstprovider zoals MailChimp of Aweber om op de hoogte te blijven van uw klanten, persoonlijk netwerk en fans. E-maillijsten hebben de hoogste betrokkenheid van elke vorm van marketing, en het is voor u de manier om bij mensen te blijven.
Vraag mensen of u ze aan uw lijst kunt toevoegen en laat ze zich altijd aanmelden voor het abonnement. Plaats aanmeldingsformulieren of pop-ups op uw website die mensen aanmoedigen om mee te doen. Overweeg iets weg te geven om hen aan te moedigen dit te doen, zoals gratis computerachtergronden van uw fotografie.
Maak bij het verzenden van e-mails inhoud die uw lijst leuk zal vinden. Verkoop er niet te vaak mee. Hoe meer voordeel en interesse u geeft aan de mensen op uw lijst, hoe meer ze ervan zullen genieten en hoe meer ze u leuk zullen vinden. Wanneer u vervolgens verkoopt, zijn ze klaar om uw diensten of product te kopen. Als het tijd is om te verkopen, verkoop dan.
4. Maak een persoonlijk project
Deze afbeelding maakt deel uit van een persoonlijk project waaraan ik heb gewerkt, waarbij ik praat met en portretten maak van mensen in mijn gemeenschap.
Persoonlijke projecten zullen niet meteen nieuwe klanten opleveren, en ze zullen tijd wegnemen bij het opbouwen van uw bedrijf en het verdienen van de kost. Dit is de moeilijkere kant van het doen van projecten, maar ze zijn enorm belangrijk voor de groei van je bedrijf op de lange termijn en voor het laten groeien van je stem als fotograaf. Een project kan langzaam worden uitgevoerd over een lange periode, dus u kunt het inbouwen in uw wekelijkse schema.
Bedenk een idee dat zowel bij u als bij uw gemeenschap zal resoneren. Dit is een manier om je passie voor fotografie levend te houden. Het zal u ook helpen om u te onderscheiden van de andere fotografen in uw gemeenschap. Het zal mensen laten zien dat je een interessant persoon bent. Ze zullen meer geïnteresseerd zijn om met je samen te werken, ook al is het betaalde werk dat je doet een heel ander genre. Het zal voor u een manier zijn om persaandacht te krijgen en iets om over te praten om mensen bij te betrekken. Al met al zal een persoonlijk project het op de markt brengen van jezelf zoveel gemakkelijker maken, en het zal veel natuurlijker aanvoelen.
5. Reageer snel
Het heeft geen zin om uw fotografiebedrijf op te bouwen of uw werk op de markt te brengen als u niet snel op vragen reageert. Reageer ook snel bij elke stap van het proces tijdens een taak. Snel reageren hoeft niet binnen een uur te betekenen, al kan dat soms helpen bij het krijgen van een nieuwe aanvraag. Het kan betekenen dat u binnen 12 uur of een dag reageert, zolang u maar consistent en snel bent.
Gelukkig voor jou zijn veel fotografen hier vreselijk in, dus dit zal je snel onderscheiden. Het zal mensen laten zien dat u een verantwoordelijk persoon bent, en het zal hen prettiger maken om met u samen te werken.
6. Bouw uw verbindingen op (zowel lokaal als online)
Het opbouwen van uw netwerk is een levenslang proces. Naarmate je verder en verder gaat in je carrière, zul je verbindingen beginnen te leggen met mensen die steeds meer voor je kunnen doen (en die moeilijker te bereiken zijn).
Op welk punt in je carrière je je ook bevindt, en op welk niveau je vaardigheidsniveau als fotograaf ook is, begin op dat punt en bouw daar verbindingen op. Werk dan na verloop van tijd de ladder op. Wees geduldig, wees slim en probeer in het begin niet te hard te pushen, vooral niet met mensen die u niet kennen. De eerste indruk is niet meer terug te krijgen. Breid uw netwerk zorgvuldig en consistent uit.
7. Zorg ervoor dat uw bestaande klanten terug blijven komen
Het kan helpen om een klantenbeheersysteem te creëren. U kunt in eerste instantie beginnen met een Excel-document en uiteindelijk doorgroeien naar een robuuster systeem, zoals Sprout Studio. Houd contact met uw beste klanten en overweeg zelfs om hen kerstkaarten of een klein cadeautje te sturen om in hun gedachten te blijven. Een klein gebaar kan een lange weg gaan, en het is veel gemakkelijker om een bestaande klant terug te krijgen dan om een nieuwe te bereiken.
8. Zorg ervoor dat uw website verkoopt
Beschouw uw website als uw belangrijkste verkooptool. Wat uw primaire service ook is, uw site moet worden ontwikkeld met het specifieke doel om mensen ertoe te brengen u in te huren voor die service of voor de aankoop van een van uw producten.
Bestudeer de basisprincipes van copywriting, maak specifieke verkooppagina's voor uw aanbiedingen en overweeg zelfs om verkooptrechters te maken die mensen naar een einddoel leiden. Dit kunnen zeer krachtige manieren zijn om mensen voor te bereiden om met u te willen werken.
9. Profiteer van SEO
SEO, of hoog scoren in zoekmachines, is een langetermijnstrategie die enige studie vereist om te begrijpen hoe te doen (verder dan wat we hier volledig kunnen behandelen). Ik ben van mening dat je je altijd eerst op lokaal netwerken moet concentreren, omdat dat de mogelijkheid heeft om heel snel winst te behalen, terwijl een SEO-campagne jaren kan duren om je echt te krijgen waar je wilt zijn.
Maar dat gezegd hebbende, SEO mag niet worden genegeerd, omdat de meeste mensen Google zullen gebruiken om de juiste fotograaf voor hen te vinden. Onthoud altijd dat het doel van Google is om de meest relevante websites voor het vraagonderwerp weer te geven. Als je wilt rangschikken voor een specifieke term, zorg er dan voor dat je de best mogelijke pagina maakt die die vraag beantwoordt. Zonder dit werkt een SEO-strategie niet.
Luister naar Google
Google werkt op links, dus u moet uitzoeken hoe u andere gerelateerde websites naar de uwe kunt laten linken. Het is interessant omdat het misschien vervelend lijkt om deze links te vinden, maar Google dwingt je eigenlijk om dingen te doen die je in de eerste plaats zou moeten doen.
Netwerk met websites waarop u graag zou willen worden vermeld, en bedenk hoe u die site van enige waarde kunt voorzien voordat u contact met hen opneemt. Je komt nergens als je gewoon om iets vraagt, maar als je contact met hen opneemt die bereid zijn hen te helpen, zal het enorm helpen. Naarmate u groeit met uw capaciteiten en uw marketing, zullen uw kansen om gedekt te worden ook groeien. Internetmarketing wordt in de loop van de tijd veel gemakkelijker.
Dit is een ander gebied waarop een persoonlijk project kan helpen uw bedrijf te laten groeien. Mensen willen interessante onderwerpen delen, dus zelfs als u niet rechtstreeks inkomsten uit het project genereert, kunt u het project gebruiken om onder de aandacht te komen op websites en om mensen bewuster van u te maken, wat uiteindelijk zal helpen bij het verbeteren van SEO en het laten groeien van uw netwerk en mailinglijst.
10. Maak een dagplan
Dit alles is veel te veel om te doen in een koortsachtige werkmaand. Evenzo zullen uw marketingvaardigheden geleidelijk groeien, dus neem de tijd en wees strategisch over hoe u aan uw marketingplan werkt. Je wilt niet een hele maand doorbrengen met het contacteren van iedereen die je kunt, om daarna snel uit te branden.
Reserveer een dagelijkse hoeveelheid tijd om uw bedrijf op te bouwen. Neem elke dag of om de paar dagen contact op met een paar mensen. Gebruik de feedback van deze om je volgende pitch aan te passen. Na verloop van tijd zul je erachter komen wat wel en niet werkt. Een kleine hoeveelheid werk per dag zal uiteindelijk uitmonden in veel grotere dingen.
Conclusie
Het belangrijkste thema in dit artikel is dat je jezelf daar buiten moet zetten. Het werk komt niet zomaar naar je toe. Maak een overzichtelijk plan, houd je eraan en ga ervoor. Wees zowel voorzichtig als meedogenloos. Dat is wat nodig is.
Het lijkt misschien alsof er een enorme muur voor je staat die je niet kunt oversteken. Maar als je er elke dag een beetje van afbreekt, zul je binnen een paar jaar merken dat je er vele paden doorheen hebt geopend.
Voor nog meer zakelijke hulp - neem deel aan de Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographers op 26-28 september 2017. We behandelen marketing, bedrijfsontwikkeling, recht, SEO, branding, bloggen en nog veel meer. Gebruik de code "DPS" voor $ 50 korting.