Een gastpost door Robert J. Mang
De productkant versus de zakelijke kant
Of u nu overweegt een dienst of een product te verkopen, de meeste kleine bedrijven, waaronder fotografiebedrijven, hebben twee fundamentele kanten: de product- / servicekant en de zakelijke / marketingkant. Het grootste deel van onze energie gaat naar de productkant (vaardigheden verbeteren, leren over nieuwe apparatuur… gewoon proberen beter te worden in wat we doen). De zakelijke kant wordt niet zo vaak bestudeerd; dat wordt echter het onderwerp van deze discussie. De focus van onze aandacht zal liggen op het ontwikkelen van een gezonde bedrijfsstrategie.
Oké, dus je maakt je klaar om een fotografiebedrijf te starten, bent bezig om er een van de grond te krijgen, of je bent van plan een bestaande onderneming om te leiden. Als u dat nog niet heeft gedaan, moet u eerst een businessplan schrijven. Zelfs als je het een dozijn keer verandert (wat hoogstwaarschijnlijk zal gebeuren), schrijf er toch een. En bewaar alle iteraties zodat u kunt zien hoe het evolueert.
Een goed businessplan omvat een grondige financiële analyse en prijsanalyse, maar daar moet nog een discussie over plaatsvinden.
Uw strategie ontwikkelen - een paar basisvragen om u op weg te helpen
Sommige van de volgende vragen lijken misschien elementair en zelfs academisch; beantwoord ze echter alsof u bij een wijnproeverij was: bedenk wat u te wachten staat, laat u leiden door uw intuïtie, analyseer niet teveel en schrijf dan uw gedachten op. Deze items vormen een basis voor uw strategie. We zullen ze verderop in de oefening samenbrengen.
- De eerste vraag zou moeten zijn (zelfs als je al hebt besloten op welk marktsegment je je wilt richten): "Wat voor soort fotografie vind ik leuk?" Idealiter is uw bedrijf opgebouwd rond uw passie; maar realistisch gezien is dat misschien niet altijd mogelijk, althans niet op korte termijn. Om u te helpen dit te beantwoorden, moet u ook overwegen in welk aspect van fotografie u denkt dat u bijzonder goed bent. Wees eerlijk. Het kan helpen om de mening te vragen van sommige mensen wier input u waardeert.
Denk hierbij ook na over wat voor soort fotografie je niet leuk vindt en waarvan je denkt dat je er niet zo goed in bent. Stel dat u bijvoorbeeld familieportretten wilt maken, maar op basis van deze analyse realiseert u zich dat u niet echt houdt van kinderen die zich misdragen. U zult dan weten dat dit een probleem is dat van invloed kan zijn op uw vermogen om succesvol te zijn, en het kan resulteren in een koerswijziging. Of misschien moet u dit probleem aanpakken en er een oplossing voor zoeken.
- De volgende vraag die je jezelf moet stellen is: "Wat verkoop ik?" Verkoop ik fotografiediensten? Foto's? Fine Art? Herinneringen? Toen Dominos Pizza begon, dachten ze niet dat ze in de eerste plaats in de pizzabranche werkten. Ze zaten in de bezorgbranche en bezorgden toevallig pizza's. (Misschien is dat de reden waarom hun pizza zo slecht is, maar dat is een ander verhaal.)
- Voer een analyse van de concurrentiemarkt uit. Begin door te kijken naar welke segmenten al in uw regio worden bediend. Probeer vervolgens segmenten te bepalen die mogelijk te weinig worden weergegeven. Zoek vervolgens naar enkele "onvervulde behoeften". Dit zijn kansen die niemand momenteel aanpakt.
ik ben le
Als je eenmaal goed naar alle fotografiebedrijven in je omgeving hebt gekeken, zul je waarschijnlijk een aantal gemeenschappelijke aandachtsgebieden tegenkomen, of je zult waarschijnlijk veel brede aanbiedingen zien. Probeer een niche binnen een breed aanbod en misschien vindt u het gemakkelijker voor mensen om zich te identificeren met wat u te verkopen heeft. Een zakelijke mogelijkheid kan soms een niche zijn die 'in' een breed aanbod zit. Of misschien vindt u een volledig nieuwe mogelijkheid die betrekking heeft op een onvoldoende geadresseerd segment.
- Hoe definieer je succes? Als je succesvol bent, hoe voelt dat dan?
Een SWOT-analyse
- Op basis van het bovenstaande basiswerk kunt u nu een SWOT-analyse ontwikkelen: sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. U kunt dit het beste doen door een raster met vier secties te maken. Zet linksboven Sterke punten, rechtsboven Zwakke punten, linksonder Kansen en rechtsonder Bedreigingen.
- Sterke punten - simpel gezegd, waar ben je goed in (van Q-1)?
- Zwakke punten - waar ben je niet zo goed in (uit Q-1)?
- Kansen - wat zijn de onderbediende segmenten of onvervulde behoeften in uw regio (Q-4)?
- Bedreigingen - wat zijn de interne factoren (dat bent u) of externe factoren (dat is de buitenwereld) die uw vermogen om succesvol te zijn kunnen beperken?
Maak voor elke categorie een lijst van zoveel mogelijk items. Probeer echt de bodem van het vat te schrapen.
Opportunistische en defensieve strategieën ontwikkelen
- Bekijk nu uw sterke punten en kansen-items (aan de linkerkant van uw raster) en stel vervolgens een lijst op met manieren waarop u uw sterke punten kunt verzilveren, terwijl u tegelijkertijd gebruik kunt maken van zoveel mogelijk kansen. Dit worden opportunistische strategieën genoemd, en als je een idee hebt dat zowel op een kracht speelt als op een kans, dan heb je een potentieel dat centraal staat voor je fotografiebedrijf.
- Bekijk vervolgens uw lijst met zwakke punten en bedreigingen (de rechterkant van het raster) en stel vervolgens een lijst op met manieren om het effect hiervan te verzachten. Dit worden defensieve strategieën genoemd. Deze kunnen alleen af en toe worden gecontroleerd, of als het significante problemen zijn, hebt u mogelijk specifieke actieplannen nodig om ze actief te verminderen.
Factoren voor succes
- Ken uw belangrijkste succesfactoren. Dit is een lijst met items die fundamenteel nodig zijn om succesvol te zijn (succes, zoals u het heeft gedefinieerd). Als deze niet aanwezig zijn, gelooft u dat succes moeilijk, tijdelijk of zelfs onmogelijk zal zijn. Bijv. wil je productfotograaf worden? Welnu, het hebben van een studio zou hoogstwaarschijnlijk nodig zijn. Maak een lijst van zoveel mogelijk KSF's als je kunt bedenken, maar probeer ze in volgorde van belangrijkheid op te sommen, of beoordeel ze in de categorieën A, B, C.
- Wie is uw beoogde klant? Voor deze oefening moet je ervoor zorgen dat je niet probeert iedereen te targeten die misschien de hulp van een fotograaf nodig heeft. Beperk uw marktsegment. Nichesegmenten kunnen winstgevender zijn dan brede segmenten. Zo kunnen portretten worden teruggebracht tot familieportretten. Een smal segment is gemakkelijker uit te leggen aan uw beoogde klant. Ze snappen het. Ze zullen begrijpen wat je doet, en ze zullen het prettiger vinden om naar je toe te komen vanwege hun specifieke behoefte die je aan het aanpakken bent.
Laten we nu zeggen dat u twee segmenten identificeert die u wilt volgen, maar die enigszins verschillen, bijvoorbeeld familieportretten en productfotografie. U moet een lijst opstellen met manieren waarop deze segmenten elkaar overlappen (studio, verlichting, enz.), En manieren waarop ze elkaar niet overlappen (doelgroep, lenzen, enz.). Ik zou willen voorstellen dat de beste manier om jezelf te promoten, is door je boodschap volledig te segmenteren naar elk publiek, in plaats van jezelf te promoten als portret- + productfotograaf. Het feit dat je beide doet, is oké, koop het is hoe je jezelf positioneert ten opzichte van elke doelgroep die telt.
- Wat is jouw kanaal om op de markt te brengen? Verkoopt u rechtstreeks aan consumenten of via een tussenpersoon (bijvoorbeeld een galerie)?
Ook al zijn er boekdelen over deze principes geschreven, als u de vragen in dit korte overzicht beantwoordt, zou u een veel beter idee moeten krijgen van hoe u uw pad naar succes kunt uitstippelen. U weet minimaal iets meer over uzelf, uw markt, uw beoogde klant en uw product- / serviceaanbod. Succes!
Robert J. Mang is een fotograaf die in Santa Fe, New Mexico woont. Bezoek hem bij hem Foto blog en Reisblog.