Het lijkt erop dat veel klanten nu alleen digitale bestanden willen, maar er zijn nog steeds fotografen die persoonlijke fotografie verkopen en meer verdienen met hun kunst dan de shoot and burn-fotograaf. U heeft niet veel nodig om aan de slag te gaan met de verkoop van persoonlijke fotografie. U kunt producten, monsters en dergelijke toevoegen om uw verkoop te verhogen. Lees hieronder welke tips je nodig hebt om aan de slag te gaan!
Foto: John Schnobrich
Wat zijn persoonlijke fotografieverkopen?
Bij de verkoop van persoonlijke fotografie maakt u een afspraak met uw klanten om hen een gepersonaliseerde weergave van hun foto's te geven en tegelijkertijd een verkoopvergadering met hen te houden.
U kunt de datum voor de persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie instellen vóór de daadwerkelijke sessie of wanneer de foto's klaar zijn om te bekijken. Het hangt allemaal af van hoe u uw agenda behandelt en plant.
Foto: Annie Spratt
Een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie is voor fotografen die producten zoals prints, lijsten en andere speciale items willen verkopen. Deze hebben een vaste winstmarge zodat u het meeste uit een portretsessie of bruiloft kunt halen.
Waarom verkoop je persoonlijke fotografie om mee te beginnen?
Wanneer een fotograaf zijn foto's in digitaal formaat weggeeft, mag de klant afdrukken buiten de studio van de fotograaf, wat resulteert in een verlies aan geld voor de fotograaf. Met persoonlijke verkoop kunt u uw klanten hun meest waardevolle foto's van hun familie of evenement aanbieden in ruil voor producten van topkwaliteit.
U kunt een dergelijke galeriemodel gebruiken om muurgalerijen, lijsten of andere producten te verkopen tijdens de persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie. Het helpt uw klanten om het eindproduct te visualiseren.
De verkoop van persoonlijke fotografie geeft uw klanten meer persoonlijke aandacht. Het stelt hen ook in staat om hun foto's van digitaal formaat en op hun muren te krijgen.
Door uw klanten deze persoonlijke aandacht te geven, zullen uw klanten zich ook op de meest intieme manier verzorgd voelen. Dit rondt de hele ervaring van portretfotografie af. De volgende keer dat ze die persoonlijke ervaring nodig hebben, zul je ze naar je toe laten komen.
Wat heb je nodig om aan de slag te gaan met de verkoop van persoonlijke fotografie?
Om te beginnen heb je een actieplan nodig. U moet bepalen hoe u de verkoopafspraak gaat leiden. Kies een locatie met minimale afleiding en lawaai, zodat u uw verkoopafspraak kunt afstemmen op de sfeer die u wilt. Het kan een gedeelde ruimte zijn, een gehuurde locatie of zelfs bij u thuis of bij de klant.
Foto: Brooke Cagle
Je hebt ook een soort apparaat nodig om de foto's van de sessie te laten zien. Dit kan een laptop, iPad / tablet of zelfs een schermprojector zijn om de foto's groot te laten zien. Als je een studioruimte hebt, kun je binnen een kamer of locatie kiezen met een tv of computer om hun afbeeldingen te laten zien.
Meld u aan bij een professioneel laboratorium
Vervolgens moet u een catalogus maken van de producten die u gaat aanbieden. Zorg ervoor dat u een topfotografisch laboratorium gebruikt en niet uw vriendelijke buurt Costco. Hoewel er niets mis is met Costco voor persoonlijk afdrukken, is het geen professioneel laboratorium met professionele printers en controle van topkwaliteit.
WHCC biedt een programma dat u op uw iPad kunt gebruiken, genaamd Studio, om mockups te maken van producten die uw klanten willen kopen.
White House Custom Colour, Bay Photo Lab, Black River Imaging zijn enkele van de toonaangevende professionele fotografielaboratoria, en nog veel meer. Zoek er een die je het leukst vindt en probeer ze eens. Ze bieden allemaal een verscheidenheid aan producten, variërend van losse prints tot speciale items zoals boomversieringen, bladwijzers en zelfs mokken met foto's erop.
Nadat u weet welke producten u aan uw klanten wilt verkopen, moet u de prijzen berekenen. Factor in verzending en de kosten van het product. Alleen dan kunt u bepalen hoeveel van een winstmarge u wilt. Afhankelijk van uw markt heeft u mogelijk een winstmarge van 40% of misschien meer.
Een digitale catalogus kan u helpen uw producten en prijzen aan klanten onder de aandacht te brengen zonder dat u monsters hoeft te bestellen. Sommige labs bieden gratis productgidsen zonder merknaam of prijzen.
Als je kapitaal hebt, koop dan voorbeelden van de producten waarvan je denkt dat ze het meest verkocht worden, en losse prints in verschillende maten. Als je aanbiedt om in te lijsten, pak dan de voorbeeldhoeken.
Elke fotograaf heeft zijn eigen reeks topverkopers. Na verloop van tijd kunt u monsters van die producten verzamelen. Als u echter geen geld heeft om in voorbeelden te investeren, maakt u een verkoopcatalogus in Illustrator of Photoshop. Op die manier kunnen uw klanten de producten zien.
Door voorbeeldalbums in kleinere formaten te hebben, kunnen uw klanten het eindproduct visualiseren.
WHCC heeft een site zonder merknaam die u kunt gebruiken om uw klanten enthousiast te maken over producten. Veel professionele laboratoria bieden ook monsters met korting, zodat u zich een aantal producten kunt veroorloven om u te helpen verkopen.
Betalingen
Meld u aan met een of andere verkopersaccount, zodat u creditcard- en pinpasbetalingen kunt accepteren. Bij sommige services, zoals Square en PayPal, kunt u een kaartlezer krijgen om het verwerken van creditcards en betaalpassen veel gemakkelijker te maken. Hiermee kunt u ook ontvangstbewijzen naar uw klant e-mailen.
Foto: Thomas Drouault
Sommige galeriediensten zoals Instaproofs bieden handelaarsdiensten en facturering aan fotografen rechtstreeks vanuit de galerij. Ze kunnen ook rechtstreeks vanuit de galerie afdrukken.
Zoek uit wat voor u werkt en welke service een beter plan voor u biedt. Het is erg handig als steeds meer mensen dit soort services gebruiken.
Om samen te vatten, heb je het volgende nodig:
- Zoek uit wat je plan is. Waar heb je de persoonlijke verkoopafspraken voor fotografie?
- Meld u aan bij een professioneel fotolab.
- Zoek uit welke producten en prijzen u gaat verkopen.
- Investeer in monsters of maak een catalogus met producten om klanten te laten zien.
- Maak een verkopersaccount, Square of PayPal voor betalingen met kaarten.
- Blijf bij je plan!
Wat zijn de voordelen van persoonlijke verkoop van fotografie?
De voordelen zijn talrijk omdat u uw klanten iets geeft dat ze nergens anders krijgen: uw persoonlijke aandacht gedurende de hele fotografische ervaring.
Door een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie met uw klanten te hebben, laat u ze hun prachtige portretten zien via een diavoorstelling of zelfs gewoon in de galerij een voor een. U helpt ze bij het kiezen van hun favorieten en zet ze op met producten die ze nog vele jaren zullen koesteren.
Wanneer je digitalals overhandigt via een online galerij, mis je de emotie achter de hele ervaring. Ze downloaden, printen en kopen ergens anders - waardoor u verlies lijdt.
Je klanten laten zien hoe hun foto's er in hun huis uit kunnen zien, is ook een goede manier om producten te verkopen.
Zelfs als u digitale producten aanbiedt, is het hebben van een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie met klanten de beste manier om hen te laten zien dat u niet alleen geweldige foto's maakt, maar ook om uw klanten geeft. Het laat dan zien dat u er bent met uw kennis en expertise om het juiste product, foto en cadeau te vinden om hun foto's te laten opvallen.
Persoonlijke verkoopafspraken zijn een geweldige manier om de hele ervaring te beëindigen en een diepere band met uw klanten te creëren die een online galerij of digitale foto's nooit zal doen.
Wat moet ik doen als mijn klanten elkaar niet kunnen ontmoeten of buiten de stad kunnen wonen?
Hoewel het beter is om fysiek oog in oog te staan met uw klanten, kan dat soms niet, en dat is oké. Gelukkig zijn er andere manieren om een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie te houden.
Zelfs digitale mockups van producten kunnen u helpen meer aan uw klanten te verkopen. Laat ze op uw laptop of tablet zien nadat u uw klanten hun galerij heeft laten zien.
Als ze u niet persoonlijk kunnen ontmoeten, bied dan een verkoopafspraak in videochatstijl aan die het beste bij hun drukke agenda past. Het is begrijpelijk dat cliënten druk kunnen zijn met hun gezin, leven, werk en reizen, maar maak er een punt van om een soort persoonlijke afspraak met hen te maken.
Gebruik Skype zodat u uw scherm met hen kunt delen en hen de diavoorstelling kunt laten zien van foto's die u heeft voorbereid. U zult hun reacties en emoties op de prachtige foto's zien en kunt dan beginnen met het verkopen van uw producten.
Aan de linkerkant is een catalogus zonder merknaam van een professioneel laboratorium. Aan de rechterkant is een digitale mockup van verschillende producten met mijn eigen foto's.
Zorg ervoor dat u vóór de vergadering uw productgids / catalogus naar hen opstuurt, zodat ze weten wat voor soort producten u aanbiedt en tegen welke prijs ze beginnen.
Haal het meeste uit persoonlijke verkoopafspraken voor fotografie
Als u digitale producten aanbiedt bij uw pakketten, stel deze dan niet direct beschikbaar voor uw klanten vóór uw verkoopafspraak. De kans is groot dat ze weglopen met de cijfers en vergeten de afspraak te maken of naar de afspraak te gaan sinds ze hun digitale gegevens hebben gekregen.
Het is het beste om de verkoopafspraak in te plannen voordat u de daadwerkelijke sessie heeft. Op die manier kunt u van tevoren een tijd en dag instellen die voor iedereen het beste werken. Vooral gezinnen hebben een zorgvuldige planning nodig, zodat ze de verkoopvergadering kunnen bijwonen.
Foto: S O C I A L. C U T
Zet de toon voor de persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie. Zelfs als u nog geen fysieke producten heeft, kunt u kopieën van uw catalogus meenemen. Bied misschien tijdens de afspraak drankjes of snacks aan en houd de diavoorstelling en galerie klaar om te bekijken. Zorg ervoor dat er geen internetverbinding nodig is tijdens al je voorbereidingen, voor het geval je elkaar ontmoet op een plaats zonder wifi.
Geef uw klanten een stimulans om hun foto's te kopen. Bij aankopen boven een bepaald bedrag kunt u een cadeau-afdruk aanbieden. Of als het deel uitmaakt van uw bedrijfsplan, voeg dan een digitale afdruk toe van de foto's die ze in afdrukken of producten krijgen, zodat ze die ook kunnen behouden.
Foto: Brooke Cagle
Bied uw klanten een betalingsplan aan. Zet hun creditcard in het bestand met een betalingsdatum, zodat u hun creditcard automatisch kunt belasten wanneer de betaling verschuldigd is. Hierdoor kunnen ze de producten hebben die ze het liefst willen. Soms kunnen betalingsplannen uw omzet verhogen omdat ze uw klanten meer flexibiliteit bieden.
Zet ongeveer twee minuten aan favoriete afbeeldingen op muziek en maak een diavoorstelling. Houd daarna uw bestelformulier, catalogus of monsters bij de hand en begin met het tonen van de rest van de galerij aan uw klanten. Dit zorgt voor opwinding bij het zien van de rest van de afbeeldingen.
Tot slot
Het hebben van een persoonlijke verkoopafspraak voor fotografie betekent niet dat je een studio of zelfs samples nodig hebt. Met een catalogus met producten en prijzen kunt u direct aan de slag. U kunt een gehuurde of gedeelde ruimte gebruiken, of zelfs een persoonlijke verkoopafspraak maken bij uw klanten thuis of via videochat.
Foto: John Schnobrich
Hoe dan ook, door uw klanten deze persoonlijke en draagbare ervaring te geven om het meeste uit hun foto's te halen, betekent dit meer inkomsten voor u en muurportretten voor hen. Dit maakt de hele fotografische ervaring zinvoller!
Verkoopt u persoonlijke fotografie? Welke tips kunt u andere fotografen bieden? Deel in de reacties!