Een gastbericht van Elizabeth Archibong .
Als fotograaf, of we het nu leuk vinden of niet elke dag, er is iemand die een camera oppakt in de hoop een professionele fotograaf te worden en aan de andere kant veranderen gevestigde professionals voortdurend het script en vinden ze opnieuw uit wat telt in de branche … dus om te krijgen om uw bedrijf op te laten vallen, moet u steeds meer leren over hoe u vakkundig kunt concurreren met de ooit beperkte beschikbare middelen.
Het enige belangrijke gebied waarop we kunnen concurreren, is leren hoe u uzelf en uw bedrijf kunt positioneren om de grootste beloningen te krijgen. Hoe kan je dit doen? Concentreer en specialiseer op één gebied van uitmuntendheid.
Als bruiloften jouw ding zijn - focus, specialiseer, laat je website laten zien dat je bruiloften eet, drinkt, ademt en slaapt; ‘De’ huwelijksfotograaf worden. In plaats van afbeeldingen te laten zien van baby's, huisdieren, de natuur en wat niet, moet uw doel altijd zijn om uw beoogde klant vertrouwen te geven in u en wat u te bieden heeft, lang voordat ze u heeft ontmoet en de beste manier om dat te doen is bij u thuis ( op internet) moet die potentiële klant vertellen dat u een expert in uw vakgebied bent. Het zou het gevoel moeten geven dat er niets is aan het fotograferen van bruiloften waarvan je niets weet, want het is wat je leeft om te doen. Het zou haar het gevoel moeten geven dat ze zeker een 'praatje' met je moet hebben - of ze je uiteindelijk uitkiest of niet, daar gaat het hier niet om, het punt is dat je een van degenen zult zijn die niet kunnen worden verdisconteerd en dat in ieder geval wel zal doen. rechtvaardig een ontmoeting om te zien of je goed bij je past (en laten we eerlijk zijn, als een bruid om een ontmoeting vraagt, weet je dat je daar bent met een kans om het optreden te krijgen)
Specialisatie dwingt je niet alleen om je spel te verbeteren, het stelt je ook in staat om je prijzen te verhogen en dienovereenkomstig kosten in rekening te brengen voor de diensten die je aanbiedt. Je concurreert nu niet meer met iedereen die er is met een camera, maar concurreert nu met andere specialisten. Dit betekent dat de kans groter is dat u wordt gehoord, omdat het zwembad een stuk minder druk is dan voorheen. Het soort klanten dat u begint aan te trekken, zal anders zijn en dat geldt ook voor de verwachtingen die gepaard gaan met het hebben van een hogere klant. De concurrentie is nu niet op prijs, maar meer op hoe strak je spel is vergeleken met de andere specialisten op haar lijst en, of je een perfecte match voor haar en manlief wilt zijn. Als je al je beschikbare middelen op specialisatie concentreert, zul je aan de top staan, dus de angst dat je als fraudeur wordt gezien, zal niet opkomen.
Als je het gevoel hebt dat je het fotograferen van huisdieren of baby's voor bruiloften absoluut niet kunt opgeven en in dit stadium wil je elke baan aannemen die je maar kunt krijgen - dat is oké, maar begrijp dat mensen die op zoek zijn naar kinderportretten een heel andere markt zijn en dat ze hebben andere behoeften dan de bruiloftsklant en vereisen een compleet andere marketingstrategie. Het is misschien het beste om te overwegen om een ander huis te hebben voor je portretwerk, omdat de kleine Benjamin en Clara's moeder eerder je diensten zullen boeken als ze zonder twijfel gelooft dat je meer dan in staat bent om de goederen te leveren om haar engelen zelfs op engelen te laten lijken. als ze niet echt engelen zijn. Hetzelfde als hierboven geldt dan voor het soort vergoedingen dat je in rekening kunt brengen voor je service om Clara, Ben en Chris er zelfs op hun slechtste dag uit te laten zien als kleine rocksterren.
Zolang je constant (zonder de afleiding door te proberen alles voor iedereen te zijn) je potentiële klanten reden geeft om te geloven dat je meer dan in staat bent om aan hun verwachtingen te voldoen en problemen op te lossen waar ze misschien niet eens aan hebben gedacht, dan heb je hebben een lange weg afgelegd dan anderen om ervoor te zorgen dat uw bedrijf zich onderscheidt van de rest.
Zie meer van Elizabeth Archibong op haar website en blog.
Bijgewerkt: excuses voor de maffe opmaak - Darren