Steek uw hand op als u een fotograaf bent en uw fotografie niet via internet wilt verkopen.
Ik neem aan dat niet veel van jullie op dit moment hun hand opsteken.
Veel fotografen proberen hun werk via hun websites te verkopen, maar er gebeurt niets. Misschien hebben ze elk jaar een of twee aankopen, maar dat is het dan. Mensen kunnen hun werk aanvullen, elke post volgen, of ze bezoeken de website een keer, houden van het werk en vergeten dan ooit nog een keer terug te komen.
Het is op zijn zachtst gezegd frustrerend.
Voordat u verder leest of erover nadenkt om uw afdrukken te verkopen, moet u ervoor zorgen dat het geweldige afdrukken zijn en dat ze zijn afgedrukt op hoogwaardig archiefpapier.
Wat heeft het voor zin om uw werk te verkopen als de klant niet onder de indruk zal zijn en uiteindelijk niet meer wil kopen? Als u uw werk wilt verkopen, raad ik u aan om zelf goed te leren afdrukken (ik raad de Epson Stylus Pro 3880 aan) of gebruik te maken van afdrukservices van hoge kwaliteit (zoals Digital Silver Imaging of West Coast Imaging. iemand ooit, maar terugkerende klanten zorgen ervoor dat bedrijven draaien - vooral in de beeldende kunstwereld.
Dus laten we naar de tip gaan.
Het allerbelangrijkste is uw mailinglijst. Je hebt misschien een website en een dagelijkse blog, maar hoogstwaarschijnlijk zijn de meeste mensen die er elke dag naartoe gaan waarschijnlijk andere fotografen die op zoek zijn naar inspiratie of mensen die er niet actief over nadenken om je werk te kopen. De meerderheid van uw potentiële klanten weet waarschijnlijk niet eens dat u actief uw afdrukken verkoopt en heeft het waarschijnlijk te druk om toch constant uw site te bezoeken om uw nieuwe werk te zien.
Dus je moet eropuit gaan en ze bereiken.
E-mail is de belangrijkste manier om mensen op internet te betrekken. Het is niet eens dichtbij. Als je je prachtige werk wilt laten zien, dan is e-mail het beste forum om dit te doen.
Ik raad aan om AWeber te gebruiken. Plan eens per maand een e-mail met je beste werk van de maand. Persoonlijk zou ik niet dagelijks of wekelijks een e-mail sturen omdat ik niet denk dat ik in die korte periode goed genoeg werk kan creëren en ik wil ook niet dat mensen me afwijzen. Als je een informatieblog hebt, kun je veel vaker e-mails versturen, maar voor op kunst gebaseerde bedrijven is het beter om je in te houden. Je wilt dat mensen enthousiast zijn als ze een e-mail van je ontvangen en dat ze je prachtige werk weer kunnen zien. Het enige dat u nodig heeft, is elke maand een of twee minuten aandacht van iemand anders om een groot verschil te maken.
Sterker nog, ik heb er onlangs voor gekozen om een pauze te nemen van het verzenden van mijn e-mails, omdat ik een extreem drukke tijd in mijn leven doormaakte.
Ik besefte al snel hoe belachelijk het was "dat ik geen tijd had" om mijn mailing te versturen. Ik had de tijd, want dat is het belangrijkste aspect van mijn bedrijf waar ik mijn tijd aan had moeten besteden. Ik had in plaats daarvan iets anders moeten verwijderen.
Ik ontving zoveel e-mails van mensen die me bedankten voor het opnieuw opstarten en hoeveel ze mijn werk hadden gemist. Deze mensen misten mijn werk genoeg om te antwoorden en te zeggen dat ik het moest voortzetten, maar veel van deze mensen bezochten mijn website niet regelmatig of nooit om mijn nieuwe werk te zien. Het is grappig hoe dat werkt.
Door deze e-mails op een redelijk consistente, maar niet opdringerige basis naar mensen te sturen, wordt u een vast onderdeel van hun maand. Het zal hen helpen om u te herinneren wanneer ze een cadeau of iets voor hun muren willen kopen of wanneer ze om welke reden dan ook een fotograaf nodig hebben (deze tip kan ook wonderen verrichten voor studiofotografen).
Af en toe zou u rechtstreeks op uw mailinglijst moeten verkopen, maar overdrijf het niet. Je wilt geen overlast of een havik zijn. U wilt dat uw mailinglijst erop gericht is om met uw werk te pronken, de dagen van mensen op te vrolijken en uzelf in de hoofden van mensen te houden voor wanneer ze een afdruk nodig hebben - dat is het doel. Dan, een paar keer per jaar, of wanneer u iets interessants te bieden heeft, kunt u korting geven op sommige afdrukken rechtstreeks op uw lijst.
Als u het niet overdrijft, zullen mensen zo enthousiast zijn over uw aanbiedingen. U heeft bij hen een reputatie opgebouwd en tegelijkertijd biedt u hen veel waarde. Bewaar uw aanbiedingen voor als u een pauze in het bedrijf heeft en wat vrije tijd om de korting te compenseren.
Mensen zover krijgen dat ze zich aanmelden
Velen van jullie denken waarschijnlijk: hoe krijg ik in godsnaam mensen zover dat ze zich aanmelden voor mijn mailinglijst?
Als u veel verkeer naar uw website heeft, is dat één ding, maar u heeft niet veel mensen nodig op uw mailing om een behoorlijke hoeveelheid afdrukken te kunnen verkopen. Meer dan een derde van de prints die ik verkoop, is afkomstig van een klein aantal interieurontwerpers en kunstinkoopbedrijven. Tien lokale interieurontwerpers op uw lijst kunnen net zo waardevol, zo niet meer, zijn dan duizend andere mensen. Maak een connectie met de interieurontwerpers bij jou in de buurt en vraag hen uiteindelijk of ze het erg zouden vinden als je ze aan je lijst toevoegt. Zoek verbindingen in uw dagelijkse leven. Bouw langzaam een sterke en betrokken lijst op.
Maar dat wil niet zeggen dat u niet moet proberen verkeer van uw website te krijgen om naar uw mailinglijst te converteren. Dat is een van de belangrijkste dingen die u kunt doen. Voeg een prominente plek toe aan uw website waar mensen zich kunnen aanmelden. Ik heb geen bijzonder prominente plek op mijn site, maar naar mijn mening (en velen van jullie zijn het daar misschien niet mee eens) heb ik iets beters.
De enige beste manier om uw webverkeer naar uw mailinglijst te laten converteren, is door een :: gasp :: pop-up toe te voegen aan uw site. Een pop-up is een klein vak dat op uw website verschijnt en gebruikers vraagt zich aan te melden voor uw mailinglijst.
Luister naar me. Een pop-up hoeft niet opdringerig te zijn als je het op de juiste manier doet. Het belangrijkste is dat u niet wilt dat dit het eerste is dat een bezoeker ziet wanneer hij naar uw site gaat. Als dat het geval is, zullen veel mensen onmiddellijk vertrekken. Je wilt mensen de kans geven om je mooie werk te zien voordat het opduikt. Ik heb mijn pop-up zo ingesteld dat deze 55 seconden verschijnt nadat een persoon mijn site bezoekt, en voor elke persoon slechts eenmaal per zes maanden. Als ze niet willen deelnemen, kunnen ze erop klikken en het zal pas over zes maanden verschijnen. Als dit de incidentele persoon irriteert, ga ik ervan uit dat deze persoon in de eerste plaats waarschijnlijk geen klant van u zou willen zijn. De meeste mensen vinden het gewoon niet erg.
Dit is wat mijn pop-up zegt:
Bedankt voor het bezoeken! Ik hoop dat je geniet van mijn prints en uitzicht op de stad.
Misschien ben je geïnteresseerd in het ontvangen van mijn maandelijkse fotonieuwsbrief met mijn nieuwe werk, informatieve fotografieartikelen en historische essays over de stad, en af en toe een gedrukt aanbod.
Nogmaals bedankt!
James
Websites zoals AWeber maken het extreem eenvoudig om dit type pop-up aan uw site toe te voegen. Het enige dat u hoeft te doen, is een enkele regel code aan de body van uw site toevoegen en vervolgens kunt u het bericht aanpassen of wijzigen via de AWeber-website.
Tot slot, als mensen zich aanmelden, stuur ze dan een welkomstmail met een overzicht van je werk. U kunt dit bericht automatiseren zodat het direct wordt verzonden nadat een persoon het heeft bevestigd. Als je net als ik bent en je probeert je brood te verdienen met fotografie in extreem moeilijke economische tijden, dan kun je veel verschillende soorten fotografie beoefenen om de rekeningen te betalen. Je mag prints verkopen of studiowerk of evenementfotografie doen. De meeste mensen zullen waarschijnlijk niet al uw beste afdrukken zien of alles leren wat u doet wanneer ze uw site voor het eerst bezoeken.
Uw welkomstmail is uw kans om ze beknopt te laten zien wat u doet.
Bedenk altijd creatieve manieren om mensen ertoe te brengen zich aan te melden. Elke keer dat ik voor iemand werk of een afdruk verkoop, vraag ik die persoon altijd of ze het erg zouden vinden als ik ze aan mijn mailinglijst toevoeg. Of bijvoorbeeld dit bericht.
Het is vrij duidelijk dat dit bericht voor mij de perfecte gelegenheid is om je te vragen om lid te worden van mijn mailinglijst, aangezien je net 1500 woorden hebt gelezen over hoe een mailinglijst je kan helpen, maar met de pop-up maakt het gewoon niet uit zoals veel. Uiteindelijk zijn de mensen van wie ik lid wil worden van mijn lijst de mensen die mijn afdrukken leuk vinden, en de pop-up zal genoeg van deze mensen converteren zodra ze mijn site bezoeken. Dit bericht had over alles kunnen gaan, zolang de mensen die het lezen genoeg van het werk genieten om mijn site langer dan 55 seconden te bezoeken en dan meer willen zien via hun e-mail - dat is wat er echt toe doet.