In dit artikel bespreek ik een techniek die in alle soorten bedrijven wordt gebruikt, maar die natuurlijk in verband staat met fotografie. Om het begrijpelijk te maken, ga ik de techniek specifiek voor trouwfotografen bespreken. Maar het is belangrijk om te weten dat de techniek die u in dit artikel leert, geschikt is voor elk type fotografie-niche of genre.
Gebruik maken van een leverancierslijst van zakenpartners om uw bedrijf te laten groeien
Hoezo? Door iets waardevols te creëren om websitebezoekers aan te bieden, waardoor ze je hun naam en e-mailadres zullen geven. Wanneer iemand je contactgegevens aanbiedt in ruil voor iets van waarde, wordt hij of zij nu als een lead beschouwd. Van daaruit heb je het potentieel om die lead om te zetten in een betalende klant.
Laten we het stuk voor stuk opsplitsen. Ik begin met een lijst en bespreek ze vervolgens afzonderlijk:
- Maak een pdf-document dat aantrekkelijk is voor uw potentiële klanten. Deze pdf is bedoeld als conversietool - een gratis aanbieding.
- De aanbieding maakt gebruik van een leverancierslijst van zakenpartners door voorkeurs- en partnerverkopers aan te bevelen. Dit helpt om meer waarde toe te voegen aan de download en verbetert ook de relatie tussen u en de leverancier.
- Creëer een manier waarop sitebezoekers hun contactgegevens kunnen invoeren op een bestemmingspagina, een magnetische plek zoals blogzijbalken of een pop-upvenster.
- Leg e-mails vast van websitebezoekers, die vervolgens in hoogwaardige leads veranderen (omdat ze iets hebben gedownload dat specifiek bedoeld was om een fotograaf in te huren).
- De leveranciers die in het document zijn opgenomen, zullen het document waarschijnlijk ook verder promoten.
- Je hebt nu een enorm potentieel om die leads om te zetten in klanten, via telefoongesprekken en e-mailmarketing.
Laten we nu eens ingaan op de kern van elk van deze punten. Zoals eerder vermeld, is dit afgestemd op huwelijksfotografie. Dus als je geen trouwfotograaf bent, neem dan alles wat ik zeg en breng het in verband met het soort fotografie dat je doet.
Stap één - maak een pdf
De eerste stap is het bedenken van een pdf-document dat u gratis op uw website kunt aanbieden. Idealiter bevat het alles wat uw potentiële klant zou moeten weten over het plannen van een bruiloft. Het is belangrijk dat het document de merknaam van uw bedrijf heeft en over het algemeen een aantrekkelijk ontwerp heeft. U kunt uw briefhoofd (met logo natuurlijk) gebruiken, of een vooraf gemaakt ontwerp voor de taak (die ik beschikbaar heb gesteld) of sjablonen uit Keynote of PowerPoint. Het belangrijkste is dat uw branding in het ontwerp zit en dat het mensen niet wegjaagt door er onprofessioneel uit te zien.
Stap twee - gebruik uw lijst
Binnen de PDF categoriseer je het voor verschillende soorten leveranciers. Misschien heb je een pagina met bloemisten en een andere voor trouwlocaties die je aanbeveelt. Idealiter maak je elk een spread van twee pagina's, indien mogelijk. De ene pagina bevat de informatie over de verkopers en de andere pagina bevat uw fotografievoorbeelden met betrekking tot de verkoper. Zie het als een portfolio van uw beste werk gecombineerd met uw lijst met aanbevolen leveranciers.
Het mooie hiervan is dat u uw foto's krijgt voor stellen die hun bruiloft plannen. Uw merk is er ook verkopers, die het paar ook kan inhuren.
Stap drie - Maak de opt-in
De volgende stap is het creëren van een manier om websitebezoekers om te zetten in leads. Dit is een grotere sectie vanwege de complexiteit. Op dit punt heeft u de pdf al gemaakt, die leads zullen downloaden. Maar het proces van het verzamelen van de e-mailadressen brengt veel mensen in verwarring.
De eerste stap is om een e-mailmarketingdienst zoals Mailchimp of Aweber te gebruiken. Beiden zijn fantastisch. Ik gebruik Mailchimp persoonlijk vanwege het gebruiksgemak en de prijs.
Beide services bieden een functie waarmee automatisch e-mails kunnen worden verzonden op basis van bepaalde acties. In Mailchimp heet het Automation, in Aweber heet het Follow Up Series. Daar stelt u een geautomatiseerde e-mail in, die wordt verzonden naar iedereen die zich aanmeldt voor de "gratis pdf" -lijst die u heeft gemaakt. Geef de lijst een naam die u onmiddellijk zult herkennen wanneer u inlogt op uw account.
Met deze services kunt u een pdf bij een e-mail voegen, en dat is wat ik aanbeveel. Maar als u een service gebruikt die geen bijlagen toestaat, maakt u een Dropbox- of Google Drive-link en neemt u die op in de e-mail.
Dit is waar het leuke gedeelte begint. Er zijn veel plaatsen waar u een zogenaamd aanmeldingsformulier kunt plaatsen. Dat betekent een formulier dat bezoekers van een website om een naam en e-mailadres vraagt, of andere informatie die u wilt opvragen, zoals een telefoonnummer.
Merk op dat hoe minder informatie u aanvraagt, hoe hoger uw conversieratio zal zijn - wat betekent dat hoe meer mensen het zullen invullen. Dus ik vraag meestal alleen om e-mailadressen (u zult later zien waarom).
De eerste plaats waar u het aanmeldingsformulier wilt plaatsen, is op een bestemmingspagina die specifiek is voor de gratis pdf. Het voordeel van een unieke pagina voor het document hangt samen met SEO (zoekmachineoptimalisatie). Een speciale pagina kan worden gevuld met extra tekst- en afbeeldingsinhoud die is geoptimaliseerd om goed te scoren in zoekmachines. Het kan ook de conversieratio (percentage mensen dat zich aanmeldt in vergelijking met het aantal paginabezoeken) voor de opt-in verhogen, omdat er geen afleiding is van blogartikelen of andere inhoud die alleen op uw website beschikbaar is. Diensten zoals Mailchimp en Aweber bieden insluitcodes voor uw aanmeldingsformulieren. Je gebruikt het alsof je HTML kopieert en plakt van YouTube, Vimeo of 500px.
De tweede plaats waar u het aanmeldingsformulier kunt plaatsen, is in de zijbalk van uw blog of in een pop-upformulier. Dit worden magnetische gebieden genoemd omdat ze de aandacht van het oog van een bezoeker rechtstreeks op hen vestigen. Er zijn een paar manieren waarop u de magnetische opt-ins kunt doen. Voor zijbalken kunt u de standaard insluitcode gebruiken. Sommige services bieden ook pop-upcodes aan. Voor WordPress-sites raad ik services aan zoals OptinMonster of Pippity, die veel ontwerpopties bevatten, evenals timing en split-testen, zodat je kunt zien wat het beste converteert. Ik heb veel fotografen geholpen met deze methode.
Stap vier - leads versus kwaliteitsleads
Nu u de pdf hebt voltooid en alles zo heeft ingesteld dat bezoekers deze in leads kunnen omzetten, is het belangrijk om het verschil te zien tussen een lead en een lead van hoge kwaliteit.
Een lead is iedereen die over wat dan ook contact met u opneemt. Een voorbeeld van een standaard lead is een stel dat contact met u opneemt voor een prijslijst. Ze zijn misschien geïnteresseerd in uw diensten, maar er is geen manier om te weten hoe geïnteresseerd ze werkelijk zijn, hoe ver ze zijn in hun huwelijksplanning of hoe serieus ze over u zijn.
Een kwaliteitsleider is iemand die specifieke acties heeft ondernomen om onderzoek te doen en waardevolle informatie wil. Een hoogwaardige lead zou bijvoorbeeld zijn dat een stel uw gratis pdf downloadt omdat deze informatie bevat die specifiek is voor hun behoeften. Ze begrijpen dat het alle leveranciers zal bevatten die ze nodig hebben om hun bruiloft te plannen.
Kwaliteitsleads hebben een veel grotere kans om te worden omgezet in betalende klanten dan standaardleads. Dat komt omdat een lead van hoge kwaliteit al meer geïnteresseerd is in uw diensten dan een standaard lead.
Stap vijf - informeer uw leveranciers
Als het koppel een locatie boekt die in uw pdf staat vermeld, is het zeer goed mogelijk dat ze u als verwijzing vermelden. Uw leverancierspartners zullen dat waarderen. Zorg er dus voor dat u een kopie naar uw partners stuurt, zodat ze weten wat u potentiële klanten te bieden heeft. Dan zullen ze het ook eerder promoten en u promoten.
Uw beste verkopers zijn uw merkadvocaten. Dat zijn uw klanten en uw zakenpartners.
Stap zes - converteren naar klanten
U heeft uw gratis pdf en zet sitebezoekers om in leads. U gebruikt een e-mailmarketingservice zoals aanbevolen. Het volgende is waar het echt in het spel komt.
Ik zei eerder dat ik meestal alleen om e-mailadressen vraag. Dat komt omdat u met e-mailmarketing meer te weten kunt komen over uw leads, dus namen en telefoonnummers zijn NIET essentieel. In feite zult u merken dat door het koesteren van die leads via e-mailmarketing, er meer mensen contact met u opnemen dan dat u contact met hen opneemt.
Na wat testen te hebben gedaan, kwam ik tot de conclusie dat het meest effectief is om één e-mail per week naar mijn lijst te sturen. Misschien bevindt u zich in een andere situatie. Maar met een e-mailmarketingservice die statistieken bijhoudt, kunt u het optimale verzendscenario identificeren: dagen en tijden.
Een effectieve truc die ik vind om leads om te zetten in betalende klanten, is door een vraag te stellen waarop een antwoord vereist is. Wat de vraag ook is, u zult merken dat mensen antwoorden. Dat is waar het gesprek echt van start gaat. Iets als dit misschien:
Als trouwfotograaf ben ik altijd zo benieuwd welke soorten jurken bruiden kiezen. Gelieve te antwoorden met het type jurk dat u op uw bruiloft zult dragen. Of als je het al uitgekozen hebt, zou ik graag een foto zien!
Wat heb je geleerd
Om dit artikel af te ronden, wil ik herhalen wat je hier hebt geleerd en wat je eerste stap zou moeten zijn.
De leveranciers van uw zakenpartners zijn belangrijker dan ooit voor uw bedrijf. U kunt die relaties online en offline onderhouden door een gratis pdf te maken, zoals hier wordt beschreven. Die pdf zal worden gebruikt als hefboom om websitebezoekers om te zetten in hoogwaardige leads. Met e-mailmarketing kun je die leads koesteren en ze omzetten in betalende klanten. Allemaal met een beetje hulp van een eenvoudige pdf die super waardevolle informatie bevat.
Nogmaals, ik heb trouwreportages als voorbeeld gebruikt, dus als je geen trouwfotograaf bent, denk dan goed na over je leverancierslijst en wat je klanten nodig zouden hebben. Begin dan met het maken van dat document.
Spring erop!
Disclaimer: dPS is het niet eens of oneens met de aanbevelingen van de auteur. De auteur ontvangt op geen enkele manier een extra vergoeding voor deze verwijzingen en voordelen. Hij beveelt ze alleen aan omdat dit de services zijn die hij gebruikt - doe uw eigen due diligence bij het selecteren van een service voor uw bedrijf.