Tips voor het werven van nieuwe fotografieklanten

Aaaaghhhh !!!! Waarom slaan mensen mijn deur niet neer om mij hun kostbaarste momenten te laten fotograferen ?!

We hebben dit allemaal gezegd. We hebben allemaal momenten gehad waarop we gewoon niet begrijpen waar de mensen zijn, of degenen die ons zullen betalen. Of u heeft eindelijk een bedrijf opgebouwd en nu is het tijd om te verhuizen. Ik snap het.

Ik ben een militaire echtgenoot. Ik beweeg … veel. Ik moet mijn bedrijf elke twee tot vier jaar opnieuw opbouwen. Maar ik heb het gedaan, en jij ook. U hoeft geen militaire echtgenoot te zijn om van deze tips te profiteren. Ze kunnen worden toegepast op een nieuw bedrijf, een nieuwe markt, een nieuwe stad of een nieuwe focus van uw bedrijf. Ik heb deze geïmplementeerd en ben erin geslaagd om op te vallen en succesvol te zijn in de plaatsen waar ik heb gewoond.

Hier volgen enkele tips om nieuwe fotografieklanten te krijgen:

1. Doe mee

Ik weet zeker dat je het eerder hebt gehoord, maar ik zeg het toch. Raak betrokken. Hoe zullen mensen weten wie je bent als je jezelf niet op de kaart zet? Woon evenementen, de evenementen van uw kinderen, gemeenschapsmarkten en festivals bij, en alles wat er in uw doelgebied gebeurt. Praat over wat je doet.

2. Netwerk

Netwerken en betrokken raken zijn dichtbij, maar niet helemaal hetzelfde in mijn boek. Als ik netwerk, doe ik dat met anderen in de branche. Dit betekent dat ik op zoek ben naar haarstylisten, visagisten, kledingstylisten, ontwerpers, modellen en zelfs andere fotografen. Dit kunnen geweldige bronnen van leads zijn. Toen ik naar Boston verhuisde, kwam ik in contact met een kapper / visagist met wie ik voortdurend heb samengewerkt. Ik stuur haar klanten en zij stuurt mij klanten. Meestal werken we samen, maar ik kan haar ook doorverwijzen naar andere fotografen. Dit heeft haar geholpen de waarde in te zien van het voortdurend doorverwijzen van haar klanten naar mij.

Laat je je haar doen? Je make-up of nagels? Breng wat u doet ter sprake in een informeel gesprek met deze serviceproviders. Ze zullen het zich herinneren … geloof me. Houd de deur van communicatie open en gebruik ze waar mogelijk.

3. Bouw uw portfolio op

Het opbouwen van een portfolio is geweldig, of je nu nieuw bent in fotografie of een doorgewinterde veteraan bent. Dit is een geweldige manier om mensen aan het praten te krijgen over wat u doet. Het is ook een geweldige manier om uw favoriete plekken in het nieuwe gebied te vinden. Ik bouw een portfolio op wanneer ik in een nieuw gebied kom. Ik fotografeer echter niet gratis. Ik zal een zeer gereduceerde prijs aanrekenen en het als een special uitvoeren. Geef ze niet alles voor niets, maar bied ze een deal aan die niet kan of wil weigeren.

Telkens wanneer ik een portfolio aan het opbouwen ben, heb ik een einddoel voor ogen. Ik zal deze shoots zwaar stylen. Ik zal kledingkast, make-up, haar en locatie uitkiezen. Gebruik deze tijd om de belangrijkste foto's te maken die uw nieuwe stad zullen laten zien. Uw trefwoorden in blogposts zullen veel logischer zijn wanneer de afbeeldingen de daadwerkelijke plaats laten zien die u target.

4. Blog

Wij fotografen proberen altijd een manier te bedenken om hoger in de rangschikking van zoekmachines te komen. Hier is een tip. Blog. Dat is juist. Blog, blog, blog. Blog over uw aanstaande verhuizing. Blog over uw nieuwe bedrijf. Blog over je voorbereidingen. Blog over je werk. Zorg ervoor dat u uw afbeeldingen en blogposts een trefwoord geeft. Leer goede SEO-praktijken en implementeer deze. Hoewel mond-tot-mondreclame een van de beste manieren is om nieuwe klanten te werven, leveren mijn blogposts ook nogal wat op. Mensen zoeken graag naar afbeeldingen en als ze er een zien die ze leuk vinden, zoeken ze de fotograaf op. Jij wilt die fotograaf zijn.

5. Creatieve projecten

Dit gaat samen met het opbouwen van een portfolio, maar is meer gericht op het fotograferen van projecten voor de lol. Degenen die uw klanten misschien niet “krijgen”, maar geweldige feedback krijgen op Facebook en andere sociale media. Deze helpen u ook om uw creatieve sappen te laten stromen terwijl u uw bedrijf op een nieuw gebied opbouwt. Ik vind het geweldig om 'voor mij'-projecten te doen omdat er geen druk is. Er is geen druk om iemand anders te behagen dan ik.

Dus hoe krijgt u met dit creatieve project nieuwe klanten? Voor dit project werk je waarschijnlijk samen met haarstylisten en visagisten. Je hebt echt werk verzet om ze te vinden, want er is geen druk. Deze nieuwe connecties kunnen hun klanten naar jou verwijzen. U zocht geen haar- en make-upprofessionals? Geen zorgen. Je geweldige foto's worden gedeeld op sociale media en vergroten je zichtbaarheid. Je zult deze hele ervaring ook op je blog plaatsen. Je geweldige afbeeldingen zullen de aandacht trekken van nieuwe mensen.

Deze foto is gemaakt tijdens een shoot-out van een fotograaf. Deze afbeelding alleen al bracht veel nieuwe mensen naar mijn pagina en bracht meer nieuwe klanten in contact.

6. Onderhoud relaties

Ik krijg veel terugkerende klanten van klanten uit andere gebieden. Dat is juist. Ik krijg terugkerende klanten van klanten in andere steden. Een van de meest lucratieve dingen die ik doe, is de reissessie. Ik zal boudoirmarathons, minisessies enz. Organiseren in steden met een aanzienlijke groep klanten. Op die manier kan ik profiteren van al het werk dat ik heb gedaan en deze mensen behouden als mijn levenslange klanten. Niet al uw klanten zullen op u wachten, maar velen zullen dat wel doen. Het is belangrijk om die relaties positief te houden. Deze wereld is klein en uw vroegere klanten kunnen uw grootste cheerleaders zijn.