Of je nu al klanten hebt of een klantenlijst wilt opbouwen, marketing is een nooit eindigende taak voor fotografen. U heeft zich al gefocust op een doelmarkt (of twee), maar waar moet u beginnen? Weet u niet zeker hoe u met een klein budget aan de slag kunt? Hier zijn 10 goedkope marketingstrategieën voor uw fotografiebedrijf:
1. Ga het huis uit
Het belangrijkste dat u kunt doen om uw naam te verspreiden, is door aanwezig te zijn. Het vinden van evenementen en activiteiten waar uw doelmarkt zich bevindt, is de sleutel. Meetup.com heeft een enorme selectie aan groepen die evenementen organiseren, veel gratis. Hoewel het overweldigend kan zijn en met vallen en opstaan kan vergen, zijn er op die site heel veel mogelijkheden. Uw lokale Kamer van Koophandel heeft ook evenementen die open zijn voor het publiek en die netwerktijd bieden. Ze zijn ideaal als u in contact wilt komen met lokale kleine bedrijven die uw services mogelijk nodig hebben. Als uw doelmarkt binnen een bepaald beroep valt, kunt u professionele organisaties bij u in de buurt zoeken. De meeste beroepen hebben lokale en nationale afdelingen die regelmatig samenkomen, en de meeste van deze groepen verwelkomen gastsprekers. Bied aan om met hun leden te praten over wat u doet en hoe het zich verhoudt tot hun werk. Het is een perfecte gelegenheid om uzelf gratis voor potentiële klanten te plaatsen, behalve uw voorbereidingstijd.
2. Zorg voor een goed doel
Is er een oorzaak die u na aan het hart ligt? Hoe kunnen uw fotovaardigheden hen helpen? Misschien kan een plaatselijk dierenasiel professionele foto's van de dieren gebruiken om ze te helpen snel geadopteerd te worden. Misschien is er een organisatie die daklozen helpt bij het vinden van werk, en die mensen kunnen headshots gebruiken. Maak er iets van dat resoneert met uw doel of met uw doelgroep.
Gedoneerde productfotografie voor eigenaren van Afrikaanse vluchtelingenbedrijven
3. Vertel het aan je vrienden en familie
Als je mensen vertelt waar je enthousiast over bent, worden ze ook enthousiast en willen ze je helpen. Door mensen gewoon te laten weten waar u aan werkt en wat u van plan bent, zullen ze vaak suggesties doen of u aanknopingspunten geven. Het is niet nodig om een verkooppraatje voor hen te houden; vertel ze gewoon over je leven en wat er gaande is.
4. Zet een foto op je visitekaartjes en deel ze uit aan IEDEREEN
We hebben allemaal een soort visitekaartje, dus waarom zou je daar geen foto op zetten die mensen opvalt? Het geeft ze iets om 'ooh en aah' over te doen wanneer ze je kaart voor het eerst krijgen, en het zal een gedenkwaardige kaart zijn die ze gemakkelijk zullen onthouden.
Kleurenfoto's op achterkant van visitekaartje
5. Zoek kansen en vraag om een kans
Als u grote evenementen wilt fotograferen, kijk dan in de lokale agenda's of in uw congrescentrum voor wat er in uw omgeving gebeurt. Neem contact op met deze organisaties en kijk of ze fotografieverslaggeving hebben geboekt. Soms is het enige dat nodig is om te vragen. Heb je deelgenomen aan een geweldig evenement en wil je betrokken worden als fotograaf? Vraag hen! Het hebben van iemand die al bij het evenement betrokken is geweest, zal een grote bonus voor hen zijn.
6. Word een bron
Schrijf artikelen. Start een blog. Gebruik Meetup.com om een groep te starten en fotowandelingen of workshops te leiden. Gebruik sociale media om mensen die u bewondert te volgen en maak contact met hen. Interactie is de sleutel. Als ze iets interessants op je posten, bedank ze dan of stel een vervolgvraag. Als je een link hebt (niet noodzakelijk de jouwe) die betrekking heeft op iets waar ze het over hebben, wees dan een bron voor hen en deel de link. Door dit te doen, bouw je geloofwaardigheid op en creëer je een professionele relatie, en daarom zul je iemand zijn die in je opkomt voor toekomstige behoeften.
7. Zorg ervoor dat u houdt van het werk dat u deelt
Passie is besmettelijk en tastbaar. Als je opgewonden bent, zullen anderen opgewonden raken en zullen ze meer bereid zijn om op elke mogelijke manier te helpen. Het is zo simpel.
8. Bied een gratis sessie aan aan een strategische vriend of familie
Het sleutelwoord hier is strategisch. Als u diensten weggeeft waarvoor u normaal gesproken kosten in rekening zou brengen, zorg er dan voor dat er een reden is om deze weg te geven. Als u bijvoorbeeld meer familieportretten wilt maken, bied dan een sessie aan aan een goed verbonden vriend met kinderen. Zorg ervoor dat het iemand is die actief is op sociale media, zodat ze uw werk kunnen delen als ze dat leuk vinden. Vraag ook om een getuigenis voor uw website.
Een gratis voorbeeldsessie voor marketing voor gezinnen
9. Werk samen
Strategische partnerschappen zijn veel beter als je samen iets cools creëert waarmee je kunt pronken. Misschien organiseer je een bruidsshoot met stijl met andere bruiloftsverkopers (en kun je afbeeldingen indienen voor functies in lokale huwelijkspublicaties). Voor kinderen, misschien stel je een uitgebreide cake smash-sessie samen met mensen die taarten, kinderkleding en feestdecoraties maken. Je hebt niet alleen iets moois om te laten zien door je samenwerking, maar deze collega-verkopers zullen ook een geweldige bron zijn voor verwijzingen.
Strategische samenwerking met een foodstyliste en wijnmerk
10. Incentives
U heeft misschien gehoord van het geven van incentives voor verwijzingen of voor nieuwe klanten, maar hoe zit het met het geven van incentives voor uw bestaande klantenbestand? Als je familiesessies doet, kun je een e-mail sturen met een kleine korting als je de portretsessie van het volgende jaar vroegtijdig boekt. Als u bruiloftsklanten heeft, neem dan contact met hen op tijdens hun eerste jubileum en vervolgens opnieuw bij mijlpalen om korting te bieden als u bij u boekt voor bijgewerkte portretten. Als u eerder met een lokaal bedrijf heeft samengewerkt, neem dan regelmatig contact met hen op en bied een kleine korting om te boeken voor nieuwe productfoto's, nieuwe headshots of foto's van hun nieuwe locatie. Zorg ervoor dat u een vervaldatum op deze kortingen zet om mensen aan te moedigen vroeg te boeken.
Een ding om in gedachten te houden bij elke marketingtactiek is dat deze hoogstwaarschijnlijk geen onmiddellijke resultaten oplevert, dus u moet geduldig en consistent zijn. Alleen u kunt bepalen wanneer het tijd is om op te geven en door te gaan naar iets dat beter bij uw bedrijf past, maar geduld en consistentie zullen helpen om resultaten te behalen.
Welke marketingstrategieën heb je gemaakt die geweldige resultaten hebben opgeleverd? Heeft u andere ideeën voor gratis of goedkope marketing? Deel dit alsjeblieft in de reacties hieronder.