Een gastpost door Agnese Aljena
We weten allemaal dat mond-tot-mondreclame de beste vorm van marketing is, maar voor creatieve industrieën is het nog belangrijker. De wereld heeft een perceptie - "kunstenaars houden er niet van om advertenties te plaatsen, ze houden ervan om kunst te maken. En als iemand posters over zichzelf ophangt, betekent dit dat hij niet goed genoeg is. " De waarheid is dat goede artiesten echt geen marketing nodig hebben, iedereen vindt ze toch.
Wij als kunstenaars kunnen stilletjes het woord helpen verspreiden - ik noem het "stille marketing". Hier zijn een paar tips, getest door mijzelf en andere creatieve mensen. Ik zal het niet hebben over internet en sociale netwerken - als je dit leest, weet je waarschijnlijk hoe krachtig ze zijn. Deze keer zal ik heel praktische, nuchtere tips geven - ze zijn heel eenvoudig en heel effectief. Het belangrijkste doel is om mensen over je te laten praten.
Visitekaartjes
Veel artiesten hebben hele mooie visitekaartjes, maar er zijn duizenden en duizenden die er niet eens een hebben. Ik heb een paar foto's uit mijn portfolio op mijn visitekaartjes afgedrukt en elke keer blijkt het een lange ceremonie van visitekaartjesuitwisseling te zijn. Er zijn een paar echt goede dingen aan - mensen zien mijn portfolio nog een keer (en ik heb een extra mogelijkheid om over deze of gene foto te praten, waardoor het gesprek in een meer emotionele modus verandert).
Het trekt de aandacht van andere mensen en meestal krijgen meer mensen mijn kaarten. Mensen kunnen niet één foto kiezen, dus nemen ze er twee of meer. Het hebben van een mooie kaart die door de nemer wordt gekozen, voegt een extra mogelijkheid toe dat de persoon deze niet weggooit. Als de kaart uitstekend is, kan het gebeuren dat deze aan anderen wordt getoond. En als de kaart uitzonderlijk is - als iemand er meerdere heeft, dan kan hij aan iemand anders worden doorgegeven.
Eindproduct
We leven in een digitaal tijdperk en steeds meer fotografen gebruiken digitale tools om hun laatste werk te presenteren. Deze tools zijn erg handig en helpen om het woord te verspreiden, maar onderschat de wereld van tastbaar materiaal niet. Als uw klanten bedrijven of hightechjongens zijn, dan is dit misschien niet iets voor u. Ik werk met gezinnen met kleine kinderen en ik weet dat moeders het te druk hebben met hun kleintjes. Ze hebben geen tijd om foto's op sociale netwerken te delen en ze hebben geen tijd om ze af te drukken.
Ze hebben niet allemaal een iPad of tijd om foto's op hun mobiele telefoon te uploaden. Een zeer goede oplossing om mijn naam te verspreiden zijn goede oude afdrukken die ik samen met cd geef. Ik weet dat moeders van mijn modellen andere moeders zullen ontmoeten. Ze zullen praten over baby's en kinderen. En er is een grotere kans dat ze de afdrukken meenemen en aan anderen laten zien. En dat doen ze - zo krijg ik meer dan 90% van de nieuwe klanten.
Verpakking
Als ik het eindproduct aan mijn klanten geef, krijg ik meestal de eerste complimenten over het resultaat en die gaan over de verpakking. Mensen weten het, ze zullen een cd krijgen. In de meeste gevallen denken ze dat het gewoon een cd in een envelop of plastic doos is en hoogstwaarschijnlijk zal er iets met een permanente pen op de schijf staan - net als de cd's die we thuis hebben. Je kunt van dit moment een positieve en onverwachte ervaring maken. Verpakken kost niet zoveel tijd en geld, maar het geeft je de kans om zonder woorden te zeggen dat je om je klant geeft, dat hij of zij speciaal voor je is en dat je meer hebt geïnvesteerd dan van je wordt verwacht. Ik heb gezien dat mijn verpakking na jaren nog leeft! Mensen pakken het in en uit.
Levertijd en plaats
Denk aan tijd en plaats, waar uw klant zal zijn of waar hij uw werk voor het eerst kan openen en zien (in welke vorm dan ook, bestanden, cd's, afdrukken). Als hij of zij op kantoor is, horen alle collega's van je. Als er een feestje is gepland, zien alle gasten foto's en praten ze over jou. U kent uw klanten beter - zoek tijd en plaats die kunnen helpen uw naam te fluisteren.
Cadeaubonnen of vouchers
Vroeger waren er maanden dat ik meer tijd besteedde aan het afdrukken en verpakken van cadeaubonnen dan aan het maken van foto's. De sleutel is om de ontvanger van het cadeau te laten huilen of er dichtbij te komen. Ik ben een kinderfotograaf en in de meeste gevallen zijn mijn contacten jonge vrouwen - moeders van kleine modellen. Ze zijn emotioneel en toegang tot hun hart is niet erg moeilijk, maar sommigen huilen echt bij het openen van een cadeaubon. In de meeste gevallen gebeurt het op feestjes en is het moeilijk om tranen over te slaan. Iedereen zal weten waarom en je naam zal een tijdje in de lucht vliegen. Ik maak mijn kaarten zo persoonlijk mogelijk. Ik voeg de naam van de ontvanger van het geschenk toe, ik vraag de schenker om uit verschillende citaten te kiezen - ze zijn allemaal lichtgeraakt, en ik schrijf de tekst met kleine emotionele details die ik van de schenkers vraag. Alles bij elkaar met de mooie verpakking explodeert het in bovengemiddelde emoties. Mensen houden ervan om cadeautjes te geven die de ontvanger van een cadeau echt blij maken.
En vergeet niet om meerdere visitekaartjes in een envelop, cadeaukaart of eindproductverpakking te stoppen!
Agnese Aljena is een kinder- en familiefotograaf en eigenaar van een lifestylebedrijfsblog.