Er lijkt een constante oorlog te zijn tussen fotografen die prints verkopen en de "shoot and burn" -fotografen die hun klanten een schijf met bewerkte afbeeldingen geven. Fotografen die afdrukken verkopen, denken dat fotografen die verkopen (of *** snik ***) hun afbeeldingen op een cd weggeven, de fotografen en de fotografie als geheel in waarde verlagen. Fotografen die schijven (gegeven of gekocht) aan hun klanten leveren, denken dat ze gewoon de technologie en de vraag van de klant bijhouden.
Dus, wie heeft er gelijk in deze oorlog waarin fotograaf tegen fotograaf staat? Helaas niemand. Niet alle bedrijfsmodellen zijn hetzelfde, en dat geldt ook voor fotografen. De vraag van de klant is een enorme factor bij het maken van pakketten en het uitzoeken welke producten te verkopen.
Als fotograaf denk ik dat het normaal is om je afdrukken te willen zien. Als u echter alleen afbeeldingen in 4 × 6-formaten verkoopt, maakt u niet echt displays voor uw klanten, maar maakt u stukken voor hun plakboeken en fotoalbums. Als je je werk ziet staan, krijg je een gevoel van voldoening en een gevoel van doelgerichtheid. Het stelt klanten ook in staat om het werk elke dag te zien en zichzelf eraan te herinneren hoe mooi uw werk is en hoe ze die prachtige stukken moeten blijven bijwerken.
In dit digitale tijdperk willen mensen alles online delen en de afbeeldingen op hun computer opslaan. Ze willen niet per se de papieren exemplaren van de afbeeldingen, maar de mogelijkheid om ze te maken als ze dat willen. Ze uploaden ze naar hun computers, hun externe harde schijven of zelfs cloudopslag. Dit geldt niet alleen voor jongere mensen, want zelfs oudere mensen leren internet te gebruiken om in contact te komen met hun familie. Oma en opa zijn misschien zelfs op Facebook om foto's van hun kleinkinderen bij te houden en te zien wat er dagelijks met hun families gebeurt. Grootouders vinden het heerlijk om al die nieuwe afbeeldingen te zien en meestal geven ze er niet eens om het watermerk van de fotograaf erop te zien. Ze willen gewoon nieuwe foto's zien.
Alleen omdat je een parttime fotograaf of nieuwe fotograaf bent, wil nog niet zeggen dat je alleen afbeeldingen op cd kunt geven. Nieuwe fotografen denken dat dit de enige manier is om hun foto's aan hun klanten te geven, en dat is gewoon niet zo. Er zijn zoveel opties voor fotografen die alleen schijven leveren, omdat ze niet weten hoe ze hun klanten anders hun afbeeldingen moeten geven.
De meeste professionele fotografen maken gebruik van professionele labs, zoals White House Custom Colour, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs of Mpix Pro. Hoe weet u welk lab het beste bij u past? De meeste laboratoria bieden aan om testafdrukken voor u te maken, zodat u kunt zien hoe uw specifieke afbeeldingen eruit zullen zien wanneer ze van uw computer en scherm naar hun papier worden overgebracht. Het opzetten van accounts bij de meeste labs is vrij eenvoudig, zolang u een belasting-ID-nummer heeft.
Het is erg belangrijk om uw klant voor te lichten over de verschillen tussen een professioneel laboratorium en een discountwinkellaboratorium. De testafdrukken die u van uw laboratorium krijgt, kunnen u helpen uw monitor gekalibreerd te houden, zodat u zeker weet dat wat op het computerscherm wordt weergegeven, overeenkomt met wat er wordt afgedrukt. Dit is geen garantie, soms zelfs niet dichtbij genoeg om begaanbaar te zijn, van een discountlaboratorium. Er kunnen enorme kleurverschuivingen zijn, variaties in algemene tinten en de fotograaf heeft alle controle over de kwaliteit van de output van zijn uiteindelijke afbeeldingen verloren.
Als u uw afbeeldingen op cd geeft, moet u nadenken over presentatie en verpakking. Gewoon een gebrande cd overhandigen waarop de naam in Sharpie is geschreven, is nog geen professionele presentatie. U kunt eenvoudig en goedkoop witte cd-labels maken met uw logo of een foto. U kunt zelfs lege cd's / dvd's bestellen bij laboratoria met uw logo erop en vervolgens de afbeeldingen op de schijven branden terwijl u ze verkoopt. Er zijn zoveel opties die kunnen helpen om uw presentatie van cd's mooi en uniek te maken. U kunt bijvoorbeeld deze eenvoudige bruine kraft-enveloppen gebruiken en ze in de sinamay-enveloppen met bananenblad plaatsen. Het is relatief goedkoop en ziet er zoveel leuker uit dan alleen een cd overhandigen.
U kunt dozen of mappen aanpassen om uw cd's in te presenteren wanneer u ze aan uw klant geeft. U wilt dat het uw fotografie, uw bedrijf en uw merkmodel als geheel vertegenwoordigt. Het hoeft geen arm en een been te kosten, maar het moet overkomen als een weergave van uw bedrijf en wat u levert.
De uiteindelijke afbeeldingen kunnen op een mooie stof in de doos worden geplaatst of u kunt zakjes kopen om ze in de presentatiedozen te scheiden. Nogmaals, dit is erg goedkoop om te doen, maar maakt de presentatie zoveel mooier en toont de aandacht voor detail die u in elk aspect van uw bedrijf biedt.
Het belangrijkste onderdeel is niet wat technisch "juist" is, maar wat past bij uw bedrijfsmodel. Als u uw sessies correct prijzen en de prijs voor de cd's opneemt, doet u wat het beste bij uw bedrijf past. Door de cd's weg te geven, worden klanten in feite weinig geholpen met het waarderen van uw bedrijf en de tijd en energie die is gestoken in het maken, bewerken en presenteren van uw afbeeldingen. Hetzelfde geldt voor het leveren van afdrukken die zo goedkoop zijn dat u probeert te concurreren met de prijzen in de discountwinkel.
U moet uw bedrijf waarderen. Je moet weten wat je waard bent. Helpen de kosten van welk product u ook levert uw bedrijf in stand te houden of gooit u gewoon geld weg om klanten binnen te krijgen? Als uw bedrijf geen geld verdient of op zijn minst break-even draait, moet u echt uitzoeken waar u uw geld verliest. Komt het door het niet verkopen van prints of door bij elke bestelling een cd op te nemen?
Er zijn bronnen waar u terecht kunt als u hulp nodig heeft bij het uitzoeken wat u moet doen en wat uw bedrijf zich kan veroorloven. Het komt erop neer dat u moet doen wat uw bedrijf succesvol en winstgevend maakt en uw klant een professioneel ogend eindproduct moet bieden. Fotografen besteden een groot deel van hun tijd aan het proberen uit te zoeken hoe ze klanten kunnen krijgen en uiteindelijk kan uw presentatie van hun producten het verschil maken door ze te laten zien of u echt een professional bent of gewoon een hobbyist die erbij verdient.
De presentatiemiddelen in dit artikel zijn verkrijgbaar bij Le Box Boutique. Lezers van de Digital Photography School kunnen de code PHOTOGRAPHER10 gebruiken voor 10% van elke aankoop bij Le Box Boutique.