Voorbeeld uit mijn nieuwsbrief
Klaar voor wat controverse? Nou, hier gaat het: een van de meest nutteloze dingen die ik veel fotografen met hun tijd zie doen, is proberen populair te worden op sociale media. Daar, ik zei het! Laat me het nu uitleggen.
Er zijn zeker voordelen aan het hebben van een sterke aanwezigheid op sociale media. Ik zou een idioot zijn als ik dat niet besefte. Zoek mensen op zoals Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Deze mensen worden door grote en kleine bedrijven over de hele wereld gevlogen vanwege hun sociale bereik. Het feit is dat de meesten van hen ofwel een ongehoorde werkethiek hebben of onderweg een aantal grote pauzes hebben gehad om hun aanwezigheid op sociale media een vliegende start te geven. En raad eens… velen van hen hebben zeer succesvolle en grote nieuwsbrief (e-mail) lijsten.
Dus, hoeveel tijd besteedt u elke week aan het plaatsen van uw afbeeldingen op Facebook, Twitter, Google+, 500px, enz.? Voor velen van jullie zijn het ontelbare uren. Heb je ooit het gevoel dat je aan het draaien bent? Hoeveel van uw inkomen heeft u hiermee verdiend?
Ik begon met het aanbieden van workshops via mijn fotografiebedrijf in januari 2014. Ik had er eerder een paar lokale gedaan, maar nooit buiten de staat. Ik begon mijn (e-mail) nieuwsbrief in januari 2013 en had het geluk om er ongeveer 10.000 op te bouwen tegen de tijd dat ik de eerste workshop aankondigde.
Dus hier is het overzicht: destijds had ik waarschijnlijk ongeveer 40-50.000 volgers op Google+, 5-6.000 op Twitter, 1-2.000 op Facebook en natuurlijk de 10.000 op mijn nieuwsbrief. Toen ik de eerste workshop aankondigde, was ik behoorlijk zenuwachtig (ik stap zo uit en ga voor iets wat ik nog niet eerder op deze schaal had gedaan). Tot mijn absolute verbazing was de workshop in minder dan 17 uur uitverkocht!
Hier is het gekke deel; iedereen die een plek in mijn werkplaats kocht, kwam uit mijn nieuwsbrief. Ik runde de workshop met mijn maatje Mike en hij had niet eens de kans om de workshop aan zijn volgers aan te kondigen voordat deze uitverkocht was! Geen enkele plek verkocht via mijn volgers op sociale media, die bijna zesvoudig in de minderheid waren dan mijn nieuwsbriefaantallen.
U kunt tal van statistieken vinden die zeggen dat nieuwsbriefabonnees ongeveer 250% meer verkopen in verkopen dan sociale media. In mijn geval is het veel veel hoger.
Waar te beginnen
Zoals Lao Tzu zo welsprekend zei: "Een reis van duizend mijl begint met een enkele stap". Ik raad ten zeerste aan om die eerste stap te zetten door naar MailChimp te gaan (opmerking van dPS: gebruik deze link om een tegoed van $ 30 te krijgen wanneer u zich aanmeldt, disclaimer: ja, we krijgen ook een tegoed) en het opzetten van uw eerste nieuwsbrief. Hun account is 100% gratis tot je eerste 2.000 abonnees, wat best gek is als je het mij vraagt! Dat zijn VEEL gratis abonnees! Nadat u de grens van 2.000 hebt overschreden, moet u beginnen met betalen. In feite duwt mijn nieuwsbrief momenteel ruim boven de $ 160 / maand. Dat is prima, want het dwingt me om ervoor te zorgen dat ik regelmatig een nieuwsbrief verstuur om er zeker van te zijn dat ik dat geld niet weggooi. En geloof me, dat maandelijkse bedrag van $ 160 is goed gedekt.
MailChimp is, althans naar mijn mening, de absoluut beste nieuwsbrief-engine die er is. Het ontwerp is fantastisch, het is gemakkelijk en intuïtief te gebruiken en ze hebben onlangs hun prijsmethodes bijgewerkt, wat me een hoop geld bespaart. Dat is ook geen affiliate-link naar hun website, ik geloof gewoon echt dat ze de beste zijn.
Hoe u uw nieuwsbrief succesvol kunt maken
Gezien het een beetje persoonlijk is, is dit gedeelte een beetje moeilijk te behandelen, maar ik zal mijn best doen. Mijn ervaring is dat mensen simpelweg open, eerlijk en transparant willen zijn. Ik heb niets te verbergen, ik draag mijn hart op mijn mouw en ik denk dat mensen dat waarderen (tenminste degenen op mijn nieuwsbrieflijst doen dat). Als elke nieuwsbrief die je verstuurt iets verkoopt, ga je het vertrouwen van je abonnees verliezen. Ik verkoop niets via mijn nieuwsbrief, tenzij ik weet dat het op de een of andere manier voordelen zal opleveren voor mijn abonnees. In plaats van dingen te verkopen bij elke kans die ik krijg, vul ik mijn nieuwsbrieven met gratis fototips, gratis presets, updates over mijn leven, mijn reizen, mijn familie, enz. Ik wil ervoor zorgen dat wanneer ze mijn nieuwsbrief in hun inbox zien, het zal een glimlach op hun gezichten toveren.
Wees er niet onverantwoordelijk mee
Een andere manier om uw nieuwsbrief succesvol te maken, is door er niets onverantwoordelijk mee te doen. Al het soort black hat-tactiek om sneller een grotere lijst te krijgen, is jezelf in de voet schieten. Abonnees kosten u elke maand, dus het zou echt dom zijn om te proberen lijsten met e-mailadressen op te kopen van mensen die zich niet echt op uw lijst hebben geabonneerd. Dit zullen geen getargete abonnees zijn, en de gezondheid van uw lijst zal dat weerspiegelen. Zelfs als de e-mailadressen branchespecifiek zijn, zullen het geen mensen zijn die echt op uw lijst wilden staan.
Uw abonnees zijn niet te koop
Een ander ding dat u nooit zou moeten doen, is uw abonneelijst verkopen. Je wordt betrapt. Er zijn genoeg mensen die slim genoeg zijn om een uniek e-mailadres te gebruiken voor uw nieuwsbrief, zodat ze kunnen volgen of u hun informatie al dan niet verkoopt (bekijk dit artikel voor meer informatie).
Wees voorzichtig met affiliate-verkopen
Een paar jaar geleden gingen er geruchten dat het opnemen van gelieerde links in uw nieuwsbrieven (met name met MailChimp) u zou verbannen. Dit was uiteindelijk niet waar (hier is het antwoord van MailChimp), maar ze stellen voor om voorzichtig te zijn met gelieerde links. Sommige bedrijven doen dit heel duidelijk wanneer mensen zich aanmelden voor hun nieuwsbrief (denk aan Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), maar het uitgangspunt is dat wanneer iemand zich aanmeldt voor uw nieuwsbrief, ze zich aanmelden om over u te horen en mogelijk dingen te kopen van jij, niet iemand anders. Als dit soort dingen wordt misbruikt en uw lijststatistieken spam weerspiegelen, kunt u gemakkelijk uw nieuwsbrief laten rukken. Al dat werk is weg.
Geef je volgers een reden om zich te abonneren
Ik ben heel erg kieskeurig over de nieuwsbrieven waarop ik me abonneer. Ik krijg genoeg e-mail zoals het al is. Ik lees ook artikelen op tal van websites en heb elke dag een heleboel dingen te doen voor mijn fotografiebedrijf. Dus als ik een persoon of bedrijf in mijn inbox wil toelaten, kan dat maar beter de moeite waard zijn. Dat houd ik in gedachten telkens als ik een nieuwsbrief verstuur. Ik vraag me af: is dit de moeite waard om uit te sturen voor de mensen die het ontvangen? Ik heb drie of vier volledige nieuwsbrieven verwijderd toen het antwoord nee was.
Dat gezegd hebbende, hoe maakt u uw nieuwsbrief het waard om u op te abonneren? De beste manier om abonnees te verleiden, is door iets gratis weg te geven. Ik heb een heel e-boek samengesteld speciaal voor mijn nieuwsbriefabonnees, genaamd: 10 tips om uw fotografie vandaag nog te verbeteren, en het heeft altijd goede feedback gekregen. Het is kort en bondig, en elke tip is echt iets nuttigs dat ze onmiddellijk in praktijk kunnen brengen als ze dat willen.
Een andere methode is om auto-responders (nu Automation genoemd in MailChimp) te gebruiken om een multi-e-mailcampagne te verzenden wanneer iemand zich abonneert. Dit kan een driedelige serie zijn, of drie verschillende e-boeken, die na een succesvol abonnement op specifieke tijden worden verzonden. Uw eerste gratis geschenk kan bijvoorbeeld meteen uitgaan nadat ze zich hebben geabonneerd. De tweede kan een paar dagen later uitgaan en de derde een paar dagen daarna. Dit zorgt ervoor dat de abonnees opgepompt en blij zijn om op je lijst te staan. Stel ze gewoon niet in voor een nieuwsbrief die niet bestaat of die achteraf niet de moeite waard is om te lezen.
Erken dat je abonnees je nummer 1 fans zijn, en handel daarnaar
Als ik klik Leuk vinden op een Facebook-pagina van fotografen ben ik niet echt meer toegewijd aan hen dan voorheen. Ik wil ze gewoon meer bijhouden. Als ik hun blog regelmatig ga lezen, hebben ze ergens echt een snaar geraakt en ben ik erg geïnteresseerd in wat ze te zeggen hebben. Abonneren op hun nieuwsbrief betekent voor mij dat ik een grote fan ben van wat ze ook doen. Onthoud dat zeker wanneer u zaken doet!
Mijn nieuwsbriefabonnees staan voor alles als eerste in de rij. Ze krijgen toegang tot workshops voordat ik ze publiekelijk aankondig. Ze krijgen exclusieve kortingen die niemand anders krijgt. Ze krijgen willekeurige gratis dingen zoals presets en videozelfstudies. Ze krijgen een diepere kijk in mijn persoonlijke leven en wat mij drijft. In wezen zorg ik ervoor dat er voor ze wordt gezorgd, omdat ik hun tijd en hun bereidheid om te volgen wat ik doe echt, eerlijk, waardeer en waardeer.
Dus waar zou u een nieuwsbrief voor gebruiken?
Ik verkoop producten (e-boeken, presets, texturen, videocursussen, etc.) en workshops via mijn nieuwsbrief. Ik realiseer me dat niet iedereen dat doet. Maar als u zaken doet (tussen de 1-100% van uw inkomen verdient met fotografie), dan heeft u iets te verkopen. Gebruik uw nieuwsbrief om in de eerste plaats contact te houden met uw klanten en hen op de hoogte te houden van de gebeurtenissen in uw fotografiebedrijf. Dit houdt je in het vizier en zorgt ervoor dat ze je niet vergeten. Klanten vinden het heerlijk om in contact te komen met de mensen met wie ze zaken doen, en een nieuwsbrief is daar perfect voor. Van tijd tot tijd kunt u kortingen sturen voor fotosessies of op printopdrachten, weggeefacties doen waarbij u een winnaar een gratis print stuurt, enzovoort.
Conclusie
Ik wil dit artikel al heel lang schrijven. Het hebben van een goede, gezonde nieuwsbrief is bijna alsof je dit enorme geheim hebt dat niemand anders lijkt na te jagen. Ik zie zoveel fotografen die het op sociale media uitproberen, terwijl hun inspanningen zoveel beter zouden kunnen worden besteed aan het starten van een nieuwsbrief.
Ik zou nalatig zijn als ik je niet zou uitnodigen voor mijn nieuwsbrief na het schrijven van een artikel over het belang van een nieuwsbrief. Als je je aanmeldt via deze link, zorg ik ervoor dat je goed wordt verzorgd! Je krijgt niet alleen mijn standaard gratis e-boek en een kortingscode voor mijn online winkel, ik gooi ook mijn bestverkopende e-boek in Tack Sharp evenals een set van 20 Lightroom-presets - allemaal helemaal GRATIS. Bovendien kun je mijn nieuwsbrief lezen waar ik zo hard aan werk en enkele tips halen uit hoe ik hem gebruik.
Als je je inbox echt wilt opfleuren, meld je dan ook aan voor de dPS-nieuwsbrief (aanmeldvak bovenaan elk artikel). Ik ben al jaren geabonneerd en vind het geweldig!