Mensen geld in rekening brengen is eng. Mensen die ik nog nooit heb ontmoet, vragen om iets te produceren dat ik metaforisch de wereld heb beloofd die ik op professioneel niveau kan doen, dat al dan niet aan hun verwachtingen voldoet, is beangstigend. Er is zoveel dat ik niet kan controleren - het weer, de gemoedstoestand van alle betrokkenen, mijn camera besluit plotseling zonder waarschuwing te jammen, die zenuwaandoening die ik gisteravond heb gegoogeld, waarbij er iets in je oogbol klikt zonder waarschuwing en je binnen enkele seconden blind wordt . Het maakt niet uit dat elke keer dat ik mijn huis verlaat, ik er vrij zeker van ben dat ik helemaal geen creativiteit meer heb, creativiteit die zichzelf nooit zal vernieuwen, en het is slechts een kwestie van tijd voordat iedereen beseft dat ik gewoon een bedrieger ben die zichzelf nooit zal vernieuwen. een tijdje geluk gehad.
En dat is op een goede dag.
Ik word herhaaldelijk ingehuurd door mijn klanten, schijn in de meeste elementen een shoot te kunnen doen, en tot nu toe is die zenuw niet in mijn oog geknapt. Maar als je mijn prijzen vergelijkend bekijkt voor mijn regio, mijn prijsgeschiedenis, of het aan mijn moeder vraagt, reken ik niet genoeg. Het is niet dat ik natuurlijk geen geld wil verdienen, het is dat ik me slecht voel om het van mensen af te pakken. Ik weet niet zeker of ik verdien wat ik momenteel in rekening breng voor wat ik doe, laat staan nog meer. Er is geen echte manier om het markttarief voor een fotograaf te meten, maar er zijn tal van redenen waarom het bepalen van mijn tarieven - het bepalen van mijn werkelijke marktwaarde - voldoende is om me een aanvraag bij McDonalds te laten ophalen.
# 1 Het lijkt alsof iedereen een fotograaf is - en zelfs degene die geen mooie camera heeft
Op een gegeven moment hoop ik dat we allemaal bij elkaar kunnen komen en het erover eens zijn dat iemand met een mooie camera niet van nature een fotograaf maakt. Ik bezit toevallig een heel mooie gitaar na een incident met een cadeau dat een verkeerde afslag nam. Soms zit ik er gewoon voor de lol mee aan mijn bureau en tokkel alsof ik een jonge muzikant ben in een koffiehuis, werkend voor tips en gratis lattes. Maar al het tokkelen in de wereld zal niets veranderen aan het feit dat ik de coördinatie totaal niet heb om mijn linkerhand ergens aan te laten doen en dat ik geen enkele noot kan spelen.
Kom er overheen
Overweeg elke klus die afhankelijk is van mooie apparatuur - een bakker heeft een mooie oven nodig, een automonteur heeft een verzameling dure gereedschappen nodig, een snelle auto alleen maakt niemand een coureur (hoewel met het juiste stuk snelweg en een goed nummer op de radio, we hebben allemaal het potentieel om een rockster te worden). Eigendom, of zelfs praktische kennis, van een tool maakt iemand nog niets tot een professional.
# 2 Je zit vast in de modus voor het opbouwen van een portfolio
De kans is groot dat als je een professionele fotograaf bent, je een soort portfolio hebt opgebouwd; misschien heb je gratis portretten voor vrienden gemaakt, heb je tegen betaling zakelijk werk gedaan of duizenden landschappen gefotografeerd totdat je je op je gemak voelde om je werk te koop aan te bieden. De stap maken van een beginnende fotograaf naar een volwaardige ‘echte’ fotograaf die geld vraagt voor hun werk, is een enorme maar noodzakelijke. Als je eenmaal hebt vastgesteld dat je een fotograaf bent met een oeuvre om voor jezelf te laten zien, bouw je niet langer helemaal opnieuw. Als je het huis structureel gezond hebt gebouwd, ga je geen ander huis bouwen om bovenop het origineel te plaatsen dat beter is. Bouw uw bedrijf op om stevig, flexibel en zelfverzekerd te zijn en in plaats van af te breken en opnieuw te beginnen, zult u van tijd tot tijd verbouwen en het meubilair herschikken wanneer u de ruimte moet opfrissen.
Kom er overheen
Besteed een dag aan het doornemen van uw hele portfolio en denk eerlijk na over uw werk. Heeft u een mooie weergave van het soort fotografie waarvoor u kosten in rekening wilt brengen? Kun je merkbare verschillen zien in de afbeeldingen die je hebt gemaakt toen je er voor het eerst mee begon? Heb je afbeeldingen waar je best trots op bent en die laten zien waar je als kunstenaar voor staat? Als je ja hebt geantwoord, is de waarheid dat je al een portfolio hebt. U zult blijven voortbouwen op dit portfolio naarmate u meer (betalende) klanten heeft, uw vaardigheden verbeteren en uw stijl meer gedefinieerd en evolueert, maar het aanrekenen van uw eerlijke markttarief zal u helpen om daar te komen.
# 3 U vergeet uw overheadkosten
Toegegeven, ik breng mijn redactiedagen door in pyjama's aan mijn bureau. De meeste dagen reis ik nergens heen, eet ik lunch in mijn eigen keuken en hoef ik nooit bij te dragen aan het verjaardagsfeestje van een collega. Op het eerste gezicht lijkt het erop dat ik bijna niets uitgeef om veel binnen te halen, maar wat ik mis aan stomerijrekeningen, compenseer ik in dure apparatuur, maandelijkse abonnementen, website-onderhoud, zakelijk onderpand en meer. Zodra er al een deel van de verandering aan die mooie camera is besteed, kan het snel worden vergeten om dit in uw werkelijke kosten van zakendoen te integreren.
Kom er overheen
Verzin een lijst met alle kosten die je hebt van je elektriciteitsrekening om je computer te laten werken, tot hoeveel je uitgeeft aan kattensnoepjes om je katten in de buurt te houden, zodat je de hele dag met iemand kunt praten, zodat je niet gek wordt. Vergeet niet rekening te houden met zaken als slijtage van uw camera's en lenzen, nieuwe software die u mogelijk nodig heeft en het reizen dat komt kijken bij het maken van een fotoshoot. U moet ook extra fondsen opnemen voor onvoorziene reparaties en uitgaven, stijgingen van de printkosten of andere reguliere vergoedingen, en eventuele lessen of workshops die u bijwoont om uw fotografie te ondersteunen. Deel dit totaal door het aantal dagen dat je redelijkerwijs in een jaar kunt werken en wat je hebt is het absolute minimum dagtarief dat je nodig hebt om het gewoon te blijven doen. Ken dit budget als werkelijke cijfers, niet alleen als een vaag bedrag, en het zal heel duidelijk worden, heel snel, als u niet genoeg rekent om het de moeite waard te maken, hoeveel u er ook van houdt.
# 4 Je hebt nog geen solide werk- en bewerkingsstroom
Ik heb hier geen goed weerwoord voor. Ik weet alleen dat als fotografen geen geld zouden kunnen vragen voor hun werk voordat ze een bewezen workflow hadden, er geen fotografen zouden zijn.
Kom er overheen
Zelfs als je je niet abonneert op de flakey artist-bit, zal je proces vaak veranderen, omdat je constant rekening moet houden met seizoensfluctuaties, klantbehoeften en je eigen stijl. Zolang je een oprechte wens hebt om een professionele fotograaf te worden en een methode hebt om foto's uit je hoofd en in je camera te krijgen en vervolgens in handen van klanten te krijgen, heb je een workflow die voldoende is om een redelijk tarief in rekening te brengen en te werken vanuit Daar.
# 5 Je gaat ervan uit dat je niet goed genoeg bent
Geef dit monster niet te eten! Dit monster zal tijdens je carrière vaak aan je deur komen en net als de vrienden van mijn kind, hoe meer snoep je hem geeft, hoe vaker hij langskomt en hoe langer hij zal blijven. Wees realistisch en concurrerend, maar baseer je hele prijssysteem niet op een gebrek aan vertrouwen. Fotografie is, zoals de meeste creatieve beroepen, vaak persoonlijk en zal nooit echt passen in de categorie van alleen zaken.
Kom er overheen
Vraag een objectieve vriend om uw portefeuille en prijzen grondig te bekijken. Laat ze uw concurrenten zien en laat ze precies zien wat u nodig heeft om van niets naar een voltooide afbeelding te gaan, klaar voor levering.
# 6 Omdat u kon het zich niet veroorloven
In plaats van een groot bedrijf te zijn dat ernaar streeft de goedkoopste keuze voor klanten te zijn, bent u één persoon. Het is gemakkelijk om vast te houden aan het idee dat als professionele fotografie niet binnen uw budget past, het ook niet bij anderen past. Ik heb al zes jaar niet betaald voor fotografie - ik maak vaak foto's van mijn eigen kinderen en als ik familiefoto's wil of een andere foto waar ik echt op zit, ruil ik met een vriend van een fotograaf. Ik kan niet goed beoordelen wat mensen willen of kunnen uitgeven aan een familiefotograaf.
Kom er overheen
Koop je kunst? Steun je artiesten? Dit omvat muzikanten, acteurs en die man op de hoek die zichzelf kan vouwen tot een twee voet plexiglas kubus en vuur kan eten. Ik geef die vent elke keer dat ik hem zie een dollar en ik wed dat jij dat ook zou doen. Mensen budgetteren voor wat ze echt willen en wat belangrijk voor hen is. Als ze willen investeren in je tijd en talent, wie ben jij dan om nee te zeggen?
# 7 Je staat jezelf toe te worden betaald in vriendelijke woorden en complimenten
Au, deze steekt. Iedereen wil aardig gevonden worden en laten we eerlijk zijn, vriendelijke woorden zijn beter dan een scherpe stok in de ogen. Vooral een compliment dat wordt gegeven op basis van vaardigheden waaraan je hard hebt gewerkt om te perfectioneren. Vertrouwen is iets dat elke fotograaf op zijn minst een beetje nodig heeft, maar lofbetuigingen betalen de huur niet.
Kom er overheen
Als u ze niet in rekening brengt, zal iemand anders u graag ontvangen en ook de complimenten in ontvangst nemen.
Bovendien zou ik een vreselijke bakkok zijn.