Fotografen kunnen de beste zakenmensen zijn die er zijn, of de ergste. Maar realistisch gezien, als je een fotografiebedrijf opbouwt, ben je er waarschijnlijk niet mee begonnen omdat je van zaken en marketing hield. Dit is de reden waarom sommige fotografen moeite hebben om succesvol te zijn. Ze gingen erin voor de passie, en worden op een dag wakker met de realiteit dat het een bedrijf is zoals elk ander.
Danseres portret
Wees echter niet bang. Het zakelijke en marketingaspect van fotografie kan zelfs lonend en interessant zijn. Het is nodig om het te leren om te kunnen slagen, maar als je eenmaal begint te zien dat het werkt, wordt het empowerment. Het is een manier om uw succes als fotograaf te garanderen, zodat u kunt blijven doen waar u van houdt.
Maar je kunt dat niet doen als je te veel fouten maakt. Dit zijn de grootste fouten die ik fotografen zie maken (en die ik ook zelf heb gemaakt).
Fout # 1 - Laadt niet genoeg op
Zakelijke portretfotografie
Hoeveel u vraagt, wordt de ruggengraat van uw hele bedrijf. Je kunt je klanten niet keer op keer laten onderdrukken. Door dat te doen, verlaag je de waargenomen waarde van het werk voor de hele branche en geef je jezelf niet eens de kans om te slagen. Als u niet genoeg rekent, gaat u onvermijdelijk failliet. Zelfs als je wanhopig op zoek bent naar een baan, weet dan dat het tijd zal kosten die je beter aan jezelf kunt besteden om banen te krijgen die betalen wat je nodig hebt om te overleven en te gedijen.
Veel jonge fotografen zijn bang om hun baan te verliezen, maar dat is een vast onderdeel van het bedrijf. U hoeft zich er niet slecht over te voelen als de klant u niet kan betalen. Als ze je niet kunnen betalen, dan was het in de eerste plaats nooit een echte baan. Hoe kun je goed werk leveren of een portfolio waardig stuk maken als je niet genoeg wordt betaald om je hart erin te hebben? Bovendien worden deze goedkope banen sowieso altijd de grootste kopzorgen. Elke fotograaf heeft een verhaal van toen ze begonnen, over die klant die gewoon niet weg wilde gaan.
Commerciële fotografie
Nog erger dan een klant die u een laag pitje geeft, zijn situaties waarin u niet genoeg oplaadt! Soms heb je geen idee dat een klant veel meer heeft begroot dan je hem hebt geciteerd. Een eenvoudige en fantastische vraag die u kunt stellen om u te helpen met verwarrende prijssituaties om te gaan, is: "Wat is uw budget?" Deze vraag is soms niet gepast, maar er zijn veel manieren om het te zeggen, zoals hen vertellen dat u meerdere serviceniveaus aanbiedt op basis van de kosten, en vragen wat hun budget is voor het project. Of als ze zeggen dat ze een krap budget hebben, kun je aanbieden om ze te helpen en tegelijkertijd vragen wat ze kunnen betalen. Als het op de juiste manier wordt geïntroduceerd, kan dit ervoor zorgen dat uw klant al zijn kaarten op tafel legt.
Fout # 2 - Niet snel genoeg reageren op vragen
Muzikant fotografie
Elk grammetje bedrijfsontwikkeling en elke seconde tijd die wordt besteed aan de vervelende aspecten van het opbouwen van een bedrijf, dient het specifieke doel om iemand contact met u op te nemen met een baan. Welnu, beantwoord ze dan! Ik word zenuwachtig als het 24 uur kost om op een vraag te reageren, en de klanten komen meestal terug om me te bedanken voor mijn snelle reactie. Als u uw e-mails en oproepen efficiënt beantwoordt, stelt u uzelf meteen voor op de meeste fotografen. Ik kan je niet vertellen hoe vaak mij is verteld dat we een hele reis heen en weer konden hebben en een baan konden boeken voordat een concurrent zelfs maar antwoordde.
Bovendien zal het regelmatig en efficiënt reageren bijdragen aan hun comfort om met u samen te werken. Door te laten zien dat u verantwoordelijk genoeg bent om dit te doen, laat u ook zien dat u waarschijnlijk verantwoordelijk bent in alle aspecten van uw bedrijf. Het is een geweldige manier om de toon te zetten voor hoe het zal zijn om met u samen te werken en kan uitstekend zijn om in de toekomst doorverwezen te worden.
Fout # 3 - Geen gericht businessplan hebben
Bedrijfs- of bedrijfsfotografie
U moet weten hoe u geld gaat verdienen. Het hebben van een gericht plan met een inkomensdoelstelling, de prijs per taak die nodig is om dat doel te bereiken en een strategie om klanten te bereiken, wordt de basis voor uw hele bedrijf. Hoe meer gefocust dat plan is, hoe meer gefocust u zult zijn. Zoek de strategie uit met het meeste potentieel om u te helpen de kost te verdienen en begin daarmee. Concentreer u daarop voordat u uw tijd aan iets anders besteedt. Je wilt jezelf niet te vroeg in het bouwproces versnipperen.
Fout # 4 - Niet genoeg tijd reserveren voor persoonlijk werk
Fijne kunstfotografie
Persoonlijk werk is wat je doet om je passie voor fotografie te vernieuwen. Zonder dat zal het erg moeilijk zijn om te slagen in de fotografiebranche. Het is echter ook de manier waarop u banen krijgt en uw portefeuille opbouwt. Hier test je nieuwe strategieën en manieren om te fotograferen, en het is een manier om je algemene vaardigheden te verbeteren. Als er een soort baan is die u wilt boeken, bouw dan een portfolio met werk op dat u als fotograaf aan die klanten zal helpen verkopen. Ze hoeven niet te weten dat deze portefeuille niet bestaat uit betaalde banen, en in veel gevallen zullen ze het leuk vinden te weten hoe gepassioneerd u bent in het uitoefenen van uw persoonlijke werk.
Fout # 5 - Geen onderzoek doen naar collega's / concurrenten
Als bedrijfseigenaar moet u weten wat er allemaal is. Leren van je concurrentie en zelfs je vrienden is ongelooflijk belangrijk. Neem hun werk door en zoek uit wat je wel en niet leuk vindt. Probeer erachter te komen op welke verschillende manieren ze zichzelf op de markt brengen en waar hun banen vandaan komen. Kijk hoe ze sociale media gebruiken en waar ze de pers vandaan halen. Ontdek hun prijzen en test hun website.
Al deze informatie is zo belangrijk om u te helpen uw weg te vinden. Neem de beste aspecten van iedereen die je onderzoekt en voeg ze samen in je eigen plan. Alle informatie is beschikbaar om succesvol te zijn, het is aan jou om het te vinden.
Familiefotografie
Fout # 6 - Geen plan hebben om te bewerken en af te leveren
Een van de grootste problemen die nieuwere fotografen hebben, is dat ze veel te veel tijd in beslag nemen bij het bewerken. Ze missen uiteindelijk deadlines, verspillen hun tijd en maken zich te veel zorgen. Dit is voor niemand een goede situatie en het is een van de snelste manieren om uw hele bedrijf tegen te houden. Leer snel uw afbeeldingen uit een taak te ruimen. Sla meteen 800 afbeeldingen zo snel mogelijk in de top 200 of 150 en werk van daaruit. Het op een efficiënte manier organiseren en aanvallen van een taak zal uw leven zoveel beter maken, en het zal uw klanten erg blij maken.
Vertel een klant altijd dat u een paar dagen nadat u van plan bent een klus te bezorgen (onder belofte over leveren). Op die manier zie je er erg goed uit als je het werk vroeg aflevert, en als je een ongelukkige tegenslag of probleem in je leven hebt, heb je nog steeds extra tijd om de klus te klaren.
Fout # 7 - Niet genoeg lokale netwerken doen
Schrijver omgeving portret
Vrienden, familie en collega's zijn uw eerste lijn van mensen die u kunnen helpen bij het vinden van werk. De tweede regel is uw omgeving. Zoek uit welke bedrijven en mensen in uw gemeenschap uw diensten nodig hebben, en bedenk wat de beste manier is om ze te bereiken. Vind zakelijke bijeenkomsten, lokale bijeenkomsten en beurzen die in uw gemeenschap plaatsvinden en word er een deel van. En deze tip betekent niet dat je maar één keer moet verschijnen en nooit meer. Word een vast onderdeel van hen. Besteed meer tijd aan gezelligheid binnen uw gemeenschap en dat zal u zakelijk terugkomen.
Fout # 8 - Geen mailinglijst gebruiken
Zakelijke portretfotografie
Sociale netwerken komen en gaan. Ze veranderen allemaal constant en houden je vast in hun grillen. Hoewel ze nodig zijn om er deel van uit te maken, zijn sociale netwerken er voor zichzelf, niet voor jou. Diversifieer uw marketing en bouw een mailinglijst op van al uw contacten, klanten en vrienden. Op deze manier is er niets tussen jou en hen te bereiken met belangrijk nieuws. Mailinglijsten hebben een aanzienlijk hogere openings- en klikfrequentie dan sociale netwerken en brengen u (per e-mail) geen kosten in rekening om uw lijst te bereiken.
Fout # 9 - Teveel in één keer proberen te doen
Evenement fotografie
Er zijn zoveel strategieën om jezelf op de markt te brengen in fotografie. Elke situatie is uniek en elk marketingplan zou anders moeten zijn. Het is belangrijk om zoveel mogelijk over marketing te leren, maar tegelijkertijd moet u prioriteiten stellen. Vijf strategieën die worden gedaan met een klein beetje van uw aandacht op elk, zullen veel minder effectief zijn dan één strategie waarbij al uw aandacht erop gericht is. Besteed wat tijd om erachter te komen welke strategieën het meeste potentieel hebben voor uw situatie en rangschik ze. Begin dan met de eerste en ga na verloop van tijd naar beneden in de lijst.
Fout # 10 - Jezelf niet buiten de deur zetten
Kunstenaar / schrijver portretfotografie
Niemand zal je een kans geven als je er niet om vraagt. Het grootste verschil tussen de mensen die het halen en de mensen die falen, is dat degenen die slagen morgen wakker worden en deze stappen ondernemen. Dit is allemaal geen rocket science - er is alleen toewijding, organisatie en follow-up voor nodig.
Veel mensen zullen je de eerste keer dat je het vraagt niet de kans geven. Leer afwijzing te accepteren, want afwijzing is niet zo erg. Het betekent dat je jezelf pusht en het is onderweg onvermijdelijk. Houd een dikke huid en wees er trots op dat je het probeert. Marketing is in het begin een sleur. De fotografen die erin kunnen duiken, ondanks alle angstige gevoelens die hun brein hen geeft, zullen het meest succesvol zijn.