Ik heb vorig jaar $ 1.600 aan advertenties verspild. Hoeveel advertenties heb ik daarvoor gekregen? Een. JEP. Een enorme paginagrote advertentie in een plaatselijk tijdschrift. Wat heb ik eruit gehaald? Een groot, dik, sappig niets. Geen enkel telefoontje. Geen enkele e-mailaanvraag. Zelfs niet meer bezoekers op mijn website. Dus wat ga ik doen? Vertel je hoe je moet adverteren en hoe je NIET moet adverteren als je als bedrijf fotografie wilt gaan doen.
Waarom adverteren we?
De meesten van ons fotografen zijn creatievelingen. We willen het bedrijf uit onze creativiteit halen en ervoor zorgen dat het ons betaalt. Waar heeft de meerderheid van de creatievelingen last van? Zakelijk inzicht. Hoe zou dat moeten werken, hè? We willen zaken doen, maar zijn te kunstzinnig om een idee te hebben. De meeste mensen weten één ding van zaken: je moet adverteren. En voor iemand die wat geld over heeft om een bedrijf op te starten, is het vaak een sombere eerste stap om reclame te maken. We houden er niet van om onszelf te verkopen, dus een advertentie plaatsen of het saldo op onze Google- of Facebook-advertentieaccount verhogen, lijkt de beste manier om te voorkomen dat we daadwerkelijk verkopen.
Waarom werkte mijn advertentie in een tijdschrift niet?
Ik dacht dat de advertentie in het tijdschrift zeker was. Ik dacht dat het perfect was omdat het rechtstreeks in de schooltassen en huizen van mijn doelmarkt terechtkwam: mensen met kinderen in een welvarend gebied. Achteraf bezien werkte het niet omdat:
- Het was in druk. U kon niet op de URL klikken en rechtstreeks naar mijn website gaan. Ouders hebben geen tijd om te onthouden dat ze die pagina naar hun computer moeten brengen, de URL moeten typen en mij online moeten bezoeken.
- Ik dacht ten onrechte dat ik reclame maakte voor verkoop, terwijl ik eigenlijk reclame maakte voor merkherkenning. Adverteren is niet direct gelijk aan verkoop of geld. Het staat gelijk aan "oh, hey … daar is die fotograaf weer". Geweldig als u een reputatie wilt opbouwen en uw merk voor de ogen van mensen wilt krijgen. Niet geweldig als je sessies wilt boeken.
- Ik heb het maar één keer gedaan. Het duurt minstens drie maanden om mensen continu te laten adverteren op basis van wat ze zien.
Wat zou ik anders hebben gedaan?
Als ik weer een gedrukte advertentie zou maken, zou ik dat geld hebben uitgegeven aan veel kwartpagina-advertenties en niet aan één grote paginagrote advertentie. Ik zou erop ingaan in de wetenschap dat ik een reputatie aan het opbouwen was en mijn werk voor de ogen van mensen kreeg. Ik zou niet aan de telefoon zitten wachten tot het werk binnen was. De crash-and-burn-teleurstelling van die fout was echt een moeilijke les om te leren. Het deed veel pijn. Het schaadde mijn zelfvertrouwen en het schaadde mijn financiën. Ik ben er nog steeds van aan het pijnigen, zelfs terwijl ik dit schrijf. Au.
Hoe adverteren voor verkoop, niet alleen voor herkenning?
Je kunt er niet vanaf komen. Je moet jezelf VERKOPEN. Bespaar je geld en ga de straat op. Dit is wat ik doe:
- Zet tafels neer op trouwbeurzen. MENSEN ONTMOETEN. Krijg hun details. Neem een paar dagen later contact met hen op. Boek een afspraak om hun huwelijk te bespreken. Boek de bruiloft. Gemakkelijk! Maar je moet naar buiten en je werk een gezicht geven en dat is niet altijd gemakkelijk.
- Als ik een prachtig zwangere mama zie, geef ik haar mijn kaartje. Ik vertel haar dat ik zwangerschaps- en pasgeborenen fotografeer.
- Ik geef mijn kaart aan vrouwen met verlovingsringen.
- Ik geef mijn kaart aan iedereen!
Voor elke 20 mensen waarmee je contact maakt, krijg je misschien maar 1 sessie, maar je bouwt nog steeds aan je merk en nu ik dat al een paar jaar doe, hoorden sommige klanten over mij van meer dan één vriend en kreeg ik de dezelfde reactie (gratis) die ik kreeg van mijn advertentie van $ 1600: "Oh, hey … daar is die fotograaf weer!"