Pro gaan is eng.
Laten we het maar zeggen. Nu we dat uit de weg hebben geruimd en we het er allemaal over eens zijn dat de overgang van een hobbyist of een parttimer naar een volwaardige professionele fotograaf niet gemakkelijk is, laten we eens kijken hoe we dat moeten doen.
Laat ik beginnen met te zeggen: DIT KUNT U DIT DOEN! Het zal hard werken zijn, maar het is NIET ONMOGELIJK. Stop het ongeloof voor één keer in je leven en laten we ons concentreren op hoe je de stappen kunt zetten om al prof te worden!
Ik weet dat dit moeilijk te geloven zal zijn, maar ik zal je ECHT vertellen wat je moet doen, nu meteen. Deze gids helpt je op de juiste manier aan de slag en ik laat je ook achter met de volgende stappen. Ik ga je tijd niet verspillen door je te vertellen wie ik ben, of je een typisch achtergrondverhaal te geven. Ik ga je gewoon de goederen geven en dan kun je me later bedanken. Gek toch? Laten we er meteen in springen.
De ultieme gids om pro te worden in acht stappen!
Stap 1: houd je hoofd recht
Weet jij hoe je een shot netjes moet samenstellen? Begrijpt u het concept van belichting en basisverlichting? Zijn uw opnamen scherp? Als je alle drie de vragen met JA hebt beantwoord, heb je een grote voorsprong op de meeste mensen die een foto proberen te maken met een camera. Dat maakt wat je doet, geld waard. Toegegeven, je vaardigheden zijn hoger dan dit niveau, maar het punt is dat je geen Chase Jarvis hoeft te zijn om te beginnen met opladen voor je vaardigheden. Je moet gewoon beter zijn dan wie je aanneemt.
Veel mensen worden nooit pro omdat ze nooit het gevoel hebben dat ze goed genoeg zijn om geld in rekening te brengen voor hun vaardigheden. Uw tijd om wat voor werk dan ook te doen, is op zijn minst geld waard. Er zijn allerlei soorten budgetten. Ga gewoon aan de slag. We zullen later over uw tarieven praten, maar als u nog geen kosten in rekening heeft gebracht voor uw vaardigheden als fotograaf, DOE HET NU. Ik meen het. Ga naar je plaatselijke pizzeria en vertel hem dat je voor 50 dollar 10 foto's gaat schieten en bewerken waarop ze pizza's of wat dan ook gooien voor hun website of Facebook-pagina. Haal het gewoon uit uw systeem. Dat is trouwens de laatste keer dat u $ 50 in rekening brengt.
Stap 2: Maak je geen zorgen meer over uitrusting
Ik woon in New York City en professionele fotografen zijn overal. Wil je iets grappigs horen? Velen van hen hebben niet eens een camera. En u maakte zich zorgen over het ontbreken van die Nikon Nikkor 200-400 mm-lens die u misschien nodig heeft voor de vreemde kans dat u gnoes moet fotograferen die migreren in Tanzania? Zoals ze zeggen; het is niet het penseel, het is de schilder.
Als je geweldige uitrusting hebt, geweldig! Als je dat niet doet, is het geen groot probleem. U kunt altijd apparatuur huren en die kosten in uw prijzen opnemen. Heb je een geweldige camera, maar heb je alleen de kitlens? HUUR. Het is geen probleem. Mijn partner en ik maken video voor grote klanten en we hebben veel spullen, maar we huren nog steeds omdat we altijd iets anders nodig hebben gezien de shoot.
Maak je geen zorgen dat je uitrusting niet 'pro genoeg' is en onthoud dat ze je zullen betalen voor hoe goed je momenten vastlegt - niet hoeveel uitrusting je bezit.
Stap 3: Zet een website op. Heeft u er al een? Kijk nog eens.
Het hebben van een effectieve website is van cruciaal belang om professioneel te worden. Het sleutelwoord hier is EFFECTIEF. U moet snel en beknopt duidelijk maken wie u bent en welke waarde u aanbiedt. Het belangrijkste van elke website is de inhoud: wat en hoe u met uw publiek communiceert. De taak van het ontwerp is om die boodschap te versterken.
Zorg ervoor dat uw openingskop op uw website de aandacht van uw bezoeker trekt. Als je iemand bent die geweldig is met kinderen als fotograaf, zeg dan iets als: “Een fatsoenlijke foto van je kind maken kan een marteling zijn. Laat me je uit je ellende verlossen. "
Als je niet zeker weet wat de technische of ontwerpkant is en je hebt een beperkt budget, ga dan voor een Squarespace-site. Kies een schoon en eenvoudig thema en begin met bouwen.
Heeft u al een website, dan geldt bovenstaand advies ook voor u. Kijk nog eens naar uw site en kijk of u effectief communiceert.
Stap 4: waarde toevoegen
Op uw website moet u iets aanbieden dat uw publiek leuk en waardevol vindt. Dat is waar je blog om de hoek komt kijken.
Onthoud dat uw bezoekers mensen zullen zijn die fotografiediensten nodig hebben en de beste manier om te laten zien dat u goed bent in wat u doet, is door uw ervaringen te delen. Deel een verhaal over hoe je een geweldig afstudeerfeest hebt kunnen vastleggen, ook al was de eregast camera-verlegen.
Deel tips over hoe u geweldige foto's bij u thuis of op kantoor kunt ophangen. Leg de redenering achter uw advies uit.
Door geweldige inhoud te maken en verhalen en tips te delen, leren uw bezoekers u kennen, zoals u, en beginnen ze redenen te vinden om u in dienst te nemen. Als u zich zorgen maakt dat mensen u vinden op internet, helpt het schrijven van nuttige berichten u ook om een goede positie in Google en andere zoekmachines te behalen, aangezien anderen wellicht zoeken naar onderwerpen waarover u schrijft.
Stap 5: Bouw een portfolio op en ontvang enkele getuigenissen
Als u geen werk heeft om op uw portfolio weer te geven, moet u in eerste instantie 5-6 potentiële klanten benaderen en uw diensten aanbieden voor een sterk gereduceerde prijs of zelfs gratis om uw portfolio op te bouwen. Dit is ook een gelegenheid om feedback van klanten te krijgen over uw proces om met hen samen te werken en hoe u dit kunt verbeteren.
U kunt deze klanten om getuigenissen vragen in ruil voor deze ongelooflijke deal. Ze kunnen geschreven zijn of zelfs videogetuigenissen die u op uw website kunt weergeven. Gaaf he? Dit is alleen om u op weg te helpen, u zult meer getuigenissen krijgen naarmate u meer klanten aanneemt.
Als je al werk hebt om weer te geven, ben je klaar om te gaan, maar zorg ervoor dat je wat getuigenissen hebt. Als dat betekent dat u contact moet opnemen met eerdere klanten, doe dat dan.
Stap 6: Bepaal uw tarieven
Er zijn twee basismanieren om uw tarieven in te stellen.
1. Gebruik een marktconform tarief
Kijk naar een ander bedrijf met vergelijkbare services en ervaring en gebruik een vergelijkbaar tarief. Een tarief kan een uurtarief zijn of prijzen voor servicepakketten. Maak een lijst van drie vergelijkbare bedrijven en noteer hun tarieven.
2. Gebruik uw "nodig om te maken" -tarief
Ten eerste, hoeveel uur kunt u wekelijks aan uw servicebedrijf besteden? Deel dat door 2. De helft van uw tijd wordt besteed aan het runnen, vermarkten en opbouwen van uw bedrijf. De andere helft wordt besteed aan uw eigenlijke servicewerkzaamheden. Dit kan voor sommigen een schok zijn - "de helft van de tijd ?!" Maar ja, u moet hier rekening mee houden, zodat u uw tarieven niet te laag vaststelt.
Ten tweede, hoeveel geld heb je nodig om een week te verdienen om je persoonlijke uitgaven te dekken? Iedereen is anders. Uw wekelijkse nummer kan $ 1000, $ 800 of $ 700 zijn.
Ten derde en tot slot, neem uw wekelijkse bedrag dat u nodig heeft en deel dit door het aantal diensturen per week. Dat is uw uurtarief. Bijvoorbeeld: $ 1000/25 uur = $ 40 per uur
Stap 7: Weten hoe om te gaan met klanten
Cliëntwerk is net als elke andere relatie in het leven. Na je eerste gesprek heeft elke partij zich al een mening over de ander gevormd. De klant heeft zich al voorgesteld hoe het zal zijn om met jou te werken, dat is gewoon de menselijke aard.
Het goede nieuws is dat u de controle heeft over hoe dat allemaal gebeurt. Het slechte nieuws is dat JIJ de controle hebt over hoe het allemaal gebeurt - geen typfout. Dit zijn uw VIER MOETEN DOEN als u met klanten te maken heeft:
Moet nr. 1 doen: bespreek waarom ze u aannemen
Soms vergeten klanten wanneer ze u aannemen, dat ze niet uw baas zijn en dat u niet hun werknemer bent. U bent een bedrijfseigenaar die een service aanbiedt die ze nodig hebben.
Laat me dat nog eens zeggen. Ze hebben je nodig. Dat is waarom ze met je praten. Ze zijn geen fotograaf, jij bent het. Daarom hebben ze de tijd genomen om meer over u te weten te komen en contact met u op te nemen. Of ze het nu echt zeggen of niet, ze hebben je waarschijnlijk hard nodig.
De toon zetten van de aard van uw relatie hoeft niet gemeen of neerbuigend te zijn, maar het moet wel worden gedaan. Hier is een voorbeeldgesprek:
- Cliënt: Ik heb deze foto's echt nodig om mijn website er professioneel uit te laten zien en om te laten zien waar we voor staan.
- U: Ik begrijp het helemaal en je hebt helemaal gelijk. Als ondernemer weet ik hoe belangrijk het is om mijn merk over te brengen. Uw reputatie staat op het spel.
- Cliënt: Precies! Het is essentieel.
- U: Daarom neem ik graag de tijd om u en uw bedrijf goed te begrijpen voordat ik aan het werk ga. Mijn klanten werken niet alleen met mij samen omdat ik een geweldige fotograaf ben. Ze huren mij vooral in omdat ik weet hoe ze hun boodschap creatief aan hun publiek moeten overbrengen.
- Cliënt: Dat klinkt precies zoals ik nodig heb.
Het punt van dit hele gesprek is om een paar dingen te doen:
- U stelt de aard van uw relatie vast. Je hebt iets wat ze nodig hebben. Niet andersom.
- U bent niet alleen een technicus die een camera kan bedienen. Je bezit vaardigheden en talenten die ze niet hebben, sommige begrijpen ze misschien niet eens.
- Het geeft aan dat je je spullen kent.
- Het is duidelijk dat u geen werknemer bent. U bent net als zij een bedrijfseigenaar.
Moet nr. 2 doen: uw tarieven aangeven of een budget bepalen
Op een bepaald moment in je eerste gesprek moet je over geld praten. Misschien wilt u dat bewaren tot het einde van het gesprek, maar het moet worden gedaan. Dit uitstellen zal niet alleen mogelijk uw tijd verspillen, het brengt ook over op uw potentiële klant dat u niet gewild bent en u geen echte kwalificaties heeft.
Als je een fotograaf bent die aan elk project, van elke omvang, voor een bepaalde tijd, voor elke prijs werkt, betekent dit in feite dat je cool bent met slavernij. Ik probeer hier niet dramatisch te zijn, maar zelfs Ralph, de kapper van $ 10 in mijn straat, heeft de tarieven duidelijk vermeld. Heb je ooit iemand ingehuurd en weet je niet hoeveel ze kosten?
Het is alleen eerlijk voor beide partijen. Sommige klanten zullen proberen je te melken, en proberen 2-3 vergaderingen uit je te krijgen. Ze zullen proberen hun plannen te bespreken om in de nabije toekomst hun markt en de wereld te domineren (dit uit ervaring schrijven) voordat ze het over geld hebben. U zit in de dienstensector. Uw tijd IS geld. Het is uw verantwoordelijkheid om dit gesprek met hen te voeren. Geef uw tarieven aan of bepaal een budget waarmee ze in orde zijn voordat u doorgaat naar ontmoeting nummer twee.
Moet nr. 3 doen: begin pas te werken met een aanbetaling
Tenzij u in het verleden met een klant hebt gewerkt en u een geweldige ervaring met hen hebt gehad, heeft u geen bewijs dat ze zich op geen enkele manier aan u hebben verbonden zonder aanbetaling. Dat is gewoon de realiteit die spreekt, niet ik. Een aanbetaling kan alles zijn waar u het over eens bent - 25, 50, 60 procent, wat dan ook. Er moet wat geld op tafel worden gelegd voordat je je mouwen oprolt. Aan het werk beginnen zonder aanbetaling is gewoon om problemen vragen. GELOOF ME! Ik heb mijn grijze haar niet voor niets gekregen. Een aanbetaling is standaard en dat is wat professionals doen.
Moet nr. 4 doen: het eens worden over een tijdlijn
U runt een servicegericht bedrijf, dus tijd is geld voor u. Het is dus essentieel om in een vroeg stadium een tijdlijn af te spreken. Ze vragen je hierbij om advies, dus stel een tijdlijn voor. Deze tijdlijn omvat eventuele betalingsschema's en eventuele revisiecycli, indien van toepassing.
Zorg ervoor dat je dit gesprek zo kadert dat ze weten dat je dit doet, om ervoor te zorgen dat alles transparant is en dat ze weten wanneer en wat ze kunnen verwachten. Dit maakt het u ook een stuk gemakkelijker. Dit is vooral belangrijk als het gaat om werk dat tijdens het proces moet worden goedgekeurd. Zorg ervoor dat klanten weten dat daar ook een deadline voor is.
Een ander voordeel van het instellen van een tijdlijn is dat het uw klanten laat weten dat u andere klanten heeft en niet alleen met hen samenwerkt. Je werkt graag met elkaar samen, maar je bent een veelgevraagd talent.
Stap 8: Uw eerste klanten krijgen
In het begin hoef je alleen maar de bal aan het rollen te krijgen. Hier zijn enkele tips om uw eerste vaste klanten te krijgen:
1.Zorg ervoor dat iedereen en hun kat weten dat u nu professionele fotografiediensten aanbiedt. Neem contact op met iedereen op je contactenlijst en in je sociale media-kringen. U kunt zelfs een verwijzingsvergoeding aanbieden voor vrienden en familie.
2. Ga naar enkele lokale winkels die u vaak bezoekt en vertel hen wat u hen te bieden heeft. Laat ze weten dat hun foto's op uw website worden weergegeven en dat er een hyperlink naar de website van hun bedrijf of de Yelp-link wordt opgenomen. Welk bedrijf houdt niet van gratis marketing?
3. U kunt ook een aantal freelancerservices zoals deze gebruiken om klanten te werven:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Werk samen met iemand die uw publiek deelt en ga ermee akkoord dat ze klanten naar u verwijzen. U kunt bijvoorbeeld een webdesigner benaderen. Ze hebben klanten die geweldige foto's nodig hebben om op de nieuwe website te presenteren.
5. Ga waar de actie is! Ga naar Eventbrite of soortgelijke sites en ontdek welke lokale evenementen in jouw omgeving plaatsvinden en stuur een e-mail naar de organisator van het evenement om te zien of ze een solide fotograaf nodig hebben om hun evenement vast te leggen. Als het een normaal evenement is, hebben ze geweldige foto's nodig om het evenement van volgend jaar op de markt te brengen.
Laten we dit afronden
Ik ben hier om te zeggen dat jouw kunst, jouw vakmanschap, jouw zaak kan zijn. Uw werkelijke levensonderhoud. Dat gezegd hebbende, zal het begrijpen en op de juiste manier zaken doen waarschijnlijk de bepalende factor zijn in uw succes als professional. Dat is gewoon de waarheid. Maar net zoals u heeft geleerd hoe u op de juiste manier een foto maakt, kunt u ook leren hoe u uw bedrijf naar behoren kunt runnen. Deze gids behandelt niet elk aspect van het opbouwen van uw bedrijf, maar dit zijn uiteindelijk de essentiële zaken om u op weg te helpen. De rest leer je tijdens het bouwen. Het punt is om VANDAAG te beginnen.
Wauw! Je hebt het einde van dit bericht gehaald. Je bent duidelijk serieus bezig om een professional te worden en een bedrijf te starten rond je liefde voor fotografie, dus ik wil niet dat je leren hier eindigt. U kunt hier klikken om gratis toegang te krijgen tot onze cursus Building a Service-Based Business en werkboek in The $ 100 MBA. Het is mijn manier om je te bedanken dat je me hebt laten delen waar ik van hou, anderen laat zien dat zaken geen rocket science zijn en dat je dit kunt doen!