Er wordt vaak over gesproken dat het steeds moeilijker wordt om in de fotografie-industrie rond te komen. Hoewel dat geldt voor bepaalde genres, zoals fotografie van tijdschriften en kranten, zijn er nog steeds veel mogelijkheden om als fotograaf een goed inkomen te verdienen. Deze kansen zijn toevallig net iets anders dan vroeger, en de manier om deze banen te krijgen is ook veranderd. Als je van plan bent een fotobedrijf te starten, zijn hier de stappen die ik wou dat ik had geweten toen ik meer dan 10 jaar geleden met de mijne begon.
Zakelijke portretfotografie
Vanwege het belang van sociale media, websites en internetmedia, wordt beeldmateriaal en fotografie meer dan ooit gebruikt. Waar ooit alleen acteurs een headshot nodig hadden, doet nu iedereen. Alle soorten bedrijven hebben foto's nodig. Er zijn veel plaatsen waar je fotografische vaardigheden kunnen worden gebruikt. Het probleem is dat aangezien deze veranderingen in de branche zo nieuw waren, er geen routekaart is voor het bereiken van deze nieuwe banen, maar ze zijn er wel. Op naar de 10 treden.
Stap # 1 - Zoek uit wat voor soort fotografie je wilt doen
Verlovingsfotografie
Het is oké (en kan zelfs een geweldig idee zijn) om een generalist in fotografie te zijn, maar als het gaat om wat je doet om de kost te verdienen, moet je je eerst ergens op concentreren. Veel mensen fragmenteren zichzelf in het begin teveel. Het is geweldig om zowel een bedrijf voor het verkopen van drukwerk als een bedrijf voor portretfotografie te willen starten, maar het is ongelooflijk moeilijk om je in het begin op beide te concentreren.
Als u een fotografiebedrijf start, moet u eerst geld verdienen om niet snel failliet te gaan. Maak dus een lijst van de manieren om van fotografie te leven en plaats ze in volgorde van potentieel inkomen en plezier. Zoek degene die het meest praktisch is voor uw situatie. Dat is doel nummer één, anders ben je er niet lang genoeg om echt een kans van slagen te krijgen. Er is eerst geen tijd om iets anders te bedenken.
Als je dat onderdeel eenmaal op zijn plaats en van de grond hebt gekregen, kun je aan de nummers twee en drie op de lijst gaan werken. Maar als je ze allemaal tegelijk probeert te doen, zul je te gefragmenteerd zijn om bij een ervan te slagen.
Stap # 2 - Onderzoek uw collega's en concurrenten
Zakelijke portretfotografie
Je moet erachter komen wie er nog meer is, zodat je van hen kunt leren. De andere mensen die doen wat u wilt, zijn degenen van wie u het meeste kunt leren. Neem hun werk door en maak op uw computer een map met foto's die u graag zou willen leren. Ga ze dan maken. Zoek uit wat u moet doen om uw werk op dat niveau te krijgen. Neem de beste aspecten van elke fotograaf en breng ze samen in hoe u uw fotografie benadert.
Bekijk welke websites het beste werken, probeer erachter te komen met wat voor soort klanten ze werken en of er hints zijn over hoe ze die klanten bereiken. Hoe gebruiken ze sociale media en waar wordt hun werk gedeeld? Mensen onderzoeken is niet erg. U kunt uw collega's onderzoeken. Je probeert ze niet te kopiëren of werk van ze te stelen. Je probeert alleen jezelf te informeren over de markt.
Als je een jonge fotograaf bent, kun je zelfs overwegen om deze fotografen te helpen. Assisteren is verreweg de beste manier om te leren, zowel van de artistieke als de zakelijke kant, en het kan je helpen bij de overgang naar je eigen bedrijf, aangezien de fotograaf je misschien banen gaat sturen die ze niet kunnen doen.
Stap # 3 - Maak een bedrijfs- en marketingplan
Huwelijksfotografie
Google een sjabloon voor een fotografiebedrijfsplan en maak een officieel plan voor jezelf. U moet een werkbaar plan hebben voor hoe u succesvol zult zijn. Dit plan verandert in de loop van de tijd naarmate u meer ervaring opdoet en meer leert over wat wel en niet mogelijk is. Welk minimuminkomen heeft u nodig om te overleven en wat is het realistische inkomen dat u in het eerste jaar zou willen verdienen?
Prijsstelling is belangrijk
Neem deze nummers en werk vanaf daar achteruit. Bereken een gemiddelde winst per baan en hoeveel banen u nodig heeft om dat inkomen te behalen. Maak vanaf hier een tariefplan voor uzelf. Dit zal erg belangrijk zijn als mensen je proberen te verleiden. Goedkope klanten zijn overal en ze weten hoe ze jonge fotografen moeten misbruiken. Dit zijn de banen die op de een of andere manier al je tijd in beslag nemen. Als u dit break-even-nummer en dit bedrijfsplan heeft, krijgt u een duidelijk beeld van welke prijzen onredelijk zijn. Bovendien moet je een bedrag verdienen waarmee je echt van de baan kunt genieten, zodat je er alles aan kunt doen. Hoe bereik je een goed resultaat voor je opdrachtgever en je portefeuille als je niet genoeg verdient om van te leven?
Bovendien geef je door dit te doen de hele fotografische gemeenschap meer mogelijkheden door klanten te laten weten dat hun prijzen onredelijk zijn. U hoeft ze niet echt te vertellen dat ze onredelijk zijn. U kunt de klant gewoon informeren over de hoeveelheid moeite die een baan kost en waarom u moet betalen voor wat u doet. Ze moeten weten waarom uw prijs redelijk is. Sommige klanten zullen verder gaan en op zoek gaan naar een goedkopere fotograaf, terwijl anderen misschien gewoon onwetend waren over de hoeveelheid werk die in een baan terechtkomt, en nu worden opgeleid. Fotografie is niet alleen een hobby.
Stap # 4 - Ga niet overboord met apparatuur
Evenement fotografie
Houd uw kosten in eerste instantie laag. Natuurlijk wil iedereen het nieuwste en beste, maar het komt zo vaak voor dat nieuwe fotografen veel te veel geld uitgeven aan apparatuur die ze niet nodig hebben. De apparatuur maakt de fotograaf niet. De cameratechnologie heeft zijn hoogtepunt al bereikt. Je hebt een camera en lens van professioneel niveau nodig, maar je hebt niet de nieuwste en beste 50-megapixelcamera nodig. 50 megapixels kunnen zelfs vervelend zijn! Ik geef de voorkeur aan camera's met ongeveer 20-24 megapixels, en ik vind meer dan dat omslachtig vanwege de bestandsgrootte.
Je hebt waarschijnlijk ook geen groothoekzoom, midrangezoom, telezoom en drie prime-lenzen nodig. Ik gebruik een lens van 24-70 mm voor de meeste van mijn fotografieopdrachten. U kunt lenzen huren die u zelden gebruikt wanneer ze nodig zijn voor een klus. U hoeft alleen een nieuwe lens aan te schaffen als u deze regelmatig gebruikt. Ik zal ook wachten tot er een nieuwe versie van mijn favoriete camera uitkomt, en dan zal ik de vorige versie kopen omdat de prijs zal dalen. Ik ken zelfs fotografen die gebruikte Apple-laptops kopen in plaats van nieuwe.
Stap # 5 - Bouw een portfolio met persoonlijk werk
Fijne kunstfotografie
De beste fotografen maken er een gewoonte van om wat persoonlijk werk te doen. Dit is uw kans om op uw voorwaarden te doen waar u van houdt. Het is een kans om het werk van andere fotografen die je bewondert te nemen en iets soortgelijks te creëren met je eigen draai. Dit werk zorgt ervoor dat je uiteindelijk wordt aangenomen. Het zal uw werk van de beste kwaliteit zijn omdat u geen grenzen heeft, en het zal de basis vormen voor uw bedrijf.
Niemand hoeft te weten dat het werk in uw portefeuille niet voor verhuur is gedaan. Soms is het zelfs goed voor ze om dat te weten, zodat ze beseffen dat je een gepassioneerd persoon bent. Creëer gewoon het werk waar u in de toekomst meer van wilt krijgen.
6. Bouw een website en marketingmateriaal
Mijn website gemaakt met WordPress.
Nadat je dit allemaal hebt geregeld, is dit het moment om een website te bouwen. Als je een website probeert te bouwen voordat je een goed doordacht plan hebt, dan kan het zijn dat je iets maakt dat niet helemaal bij je doel past, te gefragmenteerd is en je uiteindelijk niet brengt waar je wilt zijn. Als u gefocust bent op uw businessplan en portfolio, wordt het veel gemakkelijker om dat te laten zien op een website en in uw marketingmateriaal.
Met een website hoef je niet meteen overboord te gaan. Zorg dat het er goed uitziet, maar maak het ook to the point. Dit zal de motor zijn die je banen zal opleveren en je geld zal opleveren, dus zorg ervoor dat hij dat in de eerste plaats doet. Dit is niet een website om zomaar te pronken met elk beeld dat je leuk vindt. Als je een van deze hebt, geweldig, maar scheid het of verberg het op je hoofdbedrijfswebsite. Voor de technisch ingestelde mensen raad ik aan om WordPress te gebruiken, en voor de minder technische is Squarespace een fantastische keuze om een mooie website te maken.
Nu heb je een logo en visitekaartjes nodig. U zult ook willen overwegen om vliegers te maken die u kunt flauwvallen, maar alleen als dat deel uitmaakt van uw strategie. Soms, wanneer u een klantenkring van lokale bedrijven probeert op te bouwen, kan iets dat u achterlaat een geweldige manier zijn voor mensen om u te herinneren.
Stap # 7 - Maak elke dag tijd vrij voor marketing
Fijne kunstfotografie
Je kunt veel bereiken met een koortsachtige maand of twee gericht op marketing. Maar om marketing op de lange termijn goed te doen, moet het in kleine, regelmatige stappen worden gedaan. Je wilt ervan genieten, je wilt niet dat je er door opgebrand raakt, en je wilt in de loop van de tijd kunnen aanpassen aan wat je doet naarmate je meer ervaring opdoet.
Boek uw marketingtijd elke week in uw agenda en maak een plan voor het soort werk dat u in dat tijdvak gaat doen. Ontmoet je lokale bedrijven, verstuur je e-mails, maak je een mailinglijst-e-mail of blogpost of doe je onderzoek om nieuwe functiemogelijkheden te vinden? Er zijn zoveel richtingen en manieren waarop u marketing voor uw bedrijven kunt aanvallen, dat als u wat tijd nodig heeft om ze allemaal te plannen, u in de toekomst veel tijd kunt besparen.
Blijf bovendien lezen over en leer uzelf op marketing. Het is een vaardigheid die net zo belangrijk is als uw belichting en cameravaardigheden, en die moet ook als zodanig worden behandeld. Dit is de motor waarmee u kunt slagen, dus wees actief geïnteresseerd in het verbeteren van uw marketingkennis.
Stap # 8 - Werk binnen uw netwerk
Kunstenaar / muzikant portretfotografie
Je vrienden, familie en kennissen kunnen je een heel eind brengen. Ze kennen je, vertrouwen je (hopelijk) en zijn bereid om te doen wat nodig is om je te helpen. Werk binnen deze groep om uw bedrijf op te bouwen. Als er een bedrijfseigenaar of iemand belangrijk is die u wilt bereiken, kijk dan of u een wederzijdse kennis heeft die voor een introductie kan zorgen. Het zijn die situaties waarin de beste marketing plaatsvindt. Wie weet, misschien ga je wat drinken met een paar vrienden en een van hen herinnert zich dat ze iemand kennen om je mee in contact te brengen. Die momenten zijn zo waardevol, maar ze moeten worden opgezocht. En je hoeft niet die vervelende vriend te zijn die altijd zijn vrienden verkoopt. Dit kan met respect en op een manier die niet vervelend is.
Ik stel ook voor om een mailinglijstaankondiging van uw nieuwe bedrijf naar uw netwerk te sturen. De meeste van deze mensen werken voor bedrijven en velen hebben misschien uw vaardigheden nodig of kennen iemand die dat wel doet. Maar hoe kunnen ze dat doen als ze zich niet volledig bewust zijn van wat u doet? Maak het professioneel en officieel, laat uw werk zien en leg uit wat uw bedrijf is, wie het kan helpen en hoe het hen kan helpen. Vraag actief naar referenties. Mensen zullen niet weten hoe ze je kunnen helpen, tenzij je ze laat zien hoe ze dat kunnen.
Stap # 9 - Stel een lokaal marketingplan op
Kunstenaar portretfotografie
Verderop met het laatste punt, wanneer mensen tegenwoordig beginnen met marketing, denken ze bijna altijd aan internet, SEO en sociale media. Dat zijn zeer belangrijke aspecten van het runnen van een bedrijf, maar ze zullen u in het begin niet meteen klanten opleveren. Die hebben wat tijd nodig om zich te ontwikkelen. Uw lokale gemeenschap is er echter. U kunt actief de klanten vinden waarmee u wilt werken, en u kunt contact met hen opnemen of hun bedrijf binnenlopen met wat marketingmateriaal. Een telefoon oppakken om iemand te bellen kost u geen geld.
Zorg ervoor dat er een lokale component is opgenomen wanneer u elke week tijd vrijmaakt voor marketing. Internet en SEO kunnen u onderweg veel beloningen opleveren, maar dit soort actieve marketing is wat de rekeningen zal betalen, zodat u lang genoeg overleeft om te profiteren van deze andere, meer technische mogelijkheden.
Stap # 10 - Stel een internetmarketingplan op
Zakelijke portretfotografie
Een internetmarketingplan is iets dat wat tijd kost om te ontwikkelen, en sommige fotografen negeren het volledig. Ze slaan SEO over (maar geen sociale media) en concentreren al hun inspanningen op lokale marketing, netwerken en verwijzingen. In veel gevallen is dit misschien de beste manier om voor uw bedrijf te gaan, omdat het rendement op uw tijd veel hoger kan zijn, maar het hangt echt af van uw situatie en bedrijf.
Voor de rest is internetmarketing een manier om een heel nieuw publiek voor de deur te halen. Internetmarketing is een onderwerp dat zo breed is dat u nooit kunt stoppen met het leren ervan, en daarom is het moeilijk om het in dit artikel recht te doen. Hier zijn een paar manieren om internetmarketing te gebruiken
- U kunt uw aanwezigheid op het web vergroten door contact op te nemen met journalisten en websites om artikelen over uw werk te schrijven
- U kunt educatieve artikelen of interesses voor websites schrijven om te proberen hun lezers naar uw site te laten terugkeren
- Maak een mailinglijst
- Maak educatieve producten
- U kunt uw aanwezigheid op sociale media opbouwen (hoewel u zich niet concentreert op te veel sociale sites, anders zult u er geen succes mee hebben).
Er zijn zoveel creatieve manieren om jezelf op internet te promoten. Als het goed is gedaan, kan een goed internetmarketingplan u in staat stellen om de concurrentie voor te blijven en u klanten en klanten te bieden die u nooit eerder had kunnen bereiken.